[精编]市场营销学实验模拟推销个人总结报告(龙雨)
6页1、市场营销学 3个人实验报告学号: 20123406 姓名:龙雨指导老师:王晓晚2013 年 10 月一、实验名称与内容实验名称:模拟推销实验内容:可口可乐产品的小组模拟推销二、实验时间与地点1、实验时间:2013 年秋季学期第 8 周周六上、下午2、实验地点:七教 101三、实验目的(1)通过对可口可乐产品的二手资料收集与总结,使我们掌握二手资料的收集方法与营销环境的 SWOT 分析法。( 2) 通过 SWOT 分析与模拟推销找出产品存在的营销问题,并指出营销策略改进方案,以达到培养我们运用营销学的知识来分析和解决产品营销问题的能力。( 3) 在掌握可口可乐的 SWOT 的基础上,通过对该产品进行小组模拟推销,使我们灵活掌握人员推销的技巧。四、实验步骤(1)本小组在模拟推销前事先准备好可口可乐公司的发展史、企业文化等资料,并收集有关“可口可乐的 SWOT”方面的二手资料,撰写“可口可乐的SWOT 分析”材料;( 2) 在 模 拟 推 销 时 , 以 小 组 为 单 位 进 行 。 本 小 组 可 设 一 名 经 理 与 副 经 理 、一 名 技 术 人 员 、 2 名 推 销 员 、
2、4 名 现 场 广 告 表 演 人 员 、 1 名 记 录 员 ( 经 理 : 符 靖杰 , 副 经 理 : 刘 维 波 , 技 术 人 员 : 王 学 智 , 推 销 人 员 : 龙 雨 、 王 玲 , 广 告 表 演 人员 : 符 靖 杰 、 王 学 智 、 刘 东 秀 、 王 玲 、 崔 思 思 , 记 录 员 : 李 艳 ) , 在 教 室 里 向 其他 小 组 的 所 有 同 学 ( 即 “顾 客 ”) 进 行 模 拟 推 销 活 动 。( 3) 模 拟 推 销 的 步 骤 :第 一 步 : 由 经 理 符 靖 杰 对 公 司 的 发 展 史 、 企 业 文 化 进 行 介 绍 。 ( 分 钟 )第 二 步 : 由 副 经 理 对 刘 维 波 公 司 进 行 SWOT 分 析 汇 报 。 ( 分 钟 )第 三 步 : 由 技 术 人 员 王 学 智 介 绍 要 推 销 产 品 的 性 能 。 ( 分 钟 )第 四 步 : 由 推 销 人 员 龙 雨 、 王 玲 对 产 品 的 价 格 、 分 销 渠 道 、 促 销 政 策 等 进 行介 绍 与 推 销 。 ( 5 分 钟 )
3、第 五 步 : 现 场 “顾 客 ”提 问 , 并 由 本 小 组 的 相 关 人 员 进 行 解 答 。 ( 分 钟 )第 六 步 : 现 场 调 查 顾 客 购 买 意 愿 , 试 探 市 场 需 求 情 况 。 ( 分 钟 )第 七 步 : 推 销 活 动 结 束 , 老 师 进 行 总 结 。 ( 分 钟 )(4)小组撰写小组实验总结报告,个人撰写个人总结报告。五、实验心得体会由于感觉在案例分析上在三班四个小组的强势表现下本小组表现得并不出色。所以在上上周案例分析结束后,小组内成员就关于选择什么样的产品、应该怎样分配成员等问题展开了一系列讨论。在面临着上周一周忙碌的考试周前的最后的课程情况下,小组内成员找出空闲时间继续去磨合产品选择的问题,最终在周二晚上确定选择可口可乐作为本小组模拟推销的产品。综合考虑组内成员的性格、尊重组内成员的选择,确定选择符靖杰作为经理,刘维波作为副经理,王学智作为技术人员,龙雨、王玲、崔思思、刘东秀作为推销员,李艳作为记录员。考虑到了这次案例分析的重要性,我们还建了一个 QQ 讨论组,专门用于交流这次案例分析。小组成员各自去了解可口可乐这个产品和可口可
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