《招商百问百答》word版
5页1、招商百问百答1、 你们的租金是多少?不同业态,租金价格是不一样的,具体看您是做什么的。2、 那一般你们的租金价位是多少呢?五期地产中介类租金报价是380,其他的租金报价是230。六期餐饮类一层租金报价是180-200,二层租金报价是100左右。3、 你们的租金价格怎么这么高呢?答:租金高低不能从某一个方面来判断,比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的,最关键是要看进这个商场是否有利可图。是否可以赚到钱,这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。(具体给他算算真正的成本,用数字说话比较好)商场位置不好、商场运营者不会运营商场,业户赚不到钱,租金再低也没有用,俗话不是说买卖好不在税上吗?道理就是这样的。4、 你们租金怎么定这个高呀?其他商场他们的租金情况你知道不?5、 你们租金是根据什么来定的?不会是随便想想的吧,还是看见签约的客户多了就定的高呀?答:租金主要是根据市场需求来定的,不会因为签约客户多就随便上涨,因为大家都是圈内人士,租金如何心里都很明白的,甚至比我们懂得更多,我们不会连这点道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的,确实就是如
2、此的。6、 你们的商铺面积使用率是多少?五期、六期商铺面积使用率是85%左右。使用率是比较高的。7、 你们店铺的层高是多少呢?五期、六期商铺基本上层高都是5.5米左右,层高还是非常不错的。8、 你们有什么优惠政策吗?五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期9、 你们租金的年递增率是多少呢?五期的年递增率是10%六期的年递增率是8%10、 你们的物业管理费是多少?五期的物业管理费是6块/每月/平方米六期的物业管理费是10块/每月/平方米11、 你们要是5,1开不了业,怎么办?我们都想赶5,1的?答:商场如战场,开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动,因为时机把握好了,你们赚到钱心里才能踏实,才能稳定,你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了,所以10.1日开业的事我们比你们更着急。12、 你们的广告怎么做呀?答:广告分为几部分,户内外广告灯箱,开业前各月开始抽象宣传,开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。13、 给我的这快位置太偏了,这样吧,让我和谁谁位置换一下,要不,我就不做了?答:你有这样的想法也很正常,因为很多人都会这么认为,其实店面是否成功运营位置只是其中一个
3、因素,目前只是开业前筹备,等真正开业了这样的位置也不会存在的,所以关键是要看日后的经营,商场运营成功了,有了人气,你在哪里他都会走到的。商场运营不成功,你就是在楼梯口也未必会产生效益,因为商场根本没有人气。你说是吗?14、 这样吧,我拿这块场地,商场配个广告位给我好吧?答:(这个要根据实际情况的,大品牌是可以这么操作)我们的广告位是统一招标的,没有办法这么做,我们开业后会有一些免费广告资源,比如吊旗,条幅,地贴等,我们日常都是挂一个周的,到时候我们可以申请给你多做一段时间。这样我也是自作主张,回头还要请示公司的,我已经尽最大努力帮你了。你看行吗?(这是实在拿不下的时候说,一般不要说,就是没有就行了。)15、 你们现在有哪些品牌进来了?我边上是什么品牌?答:你也知道,很多品牌都是要求我们保密的,所以我们不能说的,不过我可以给你透露几个,你不要出去说,要不人家就会说我们商场没有诚信了。(一个不透露是不可能的,透露的也都是大品牌,所以要先搞定几个大品牌的合同,因为现在人跟风很厉害,任何地方都一样的)16、 今年的市场确实不好,你们会采取什么措施?不要把我们招进来,你们就不管了?答:我们是同发
4、展共命运的,招进来不管了,你们撤了对我们有好处吗?没有好处的事我们干嘛要做啊?业户的稳定才是商场的稳定,业户要稳定就是要赚到钱,所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱,就这么简单。17、 我们什么时候可以拿到图纸,什么时候可以进场装修?答:图纸在开业前2个半月左右可以拿到(预计在7月中旬),开业前一个月(一个半月)进场装修。18、 商场这么大,品牌定位是什么?答,品牌定位为中端,所以我们对品牌的选择很慎重,新时代家具商场将成为武进地区首席建材家具公园式体验广场,绿色生活形态倡导者。商场力求成为中端产品,品牌大本营。更由于我们马杭建材家具商圈的配套性,我们也将形成以零售为主,工程团购为辅,以现在服务为重,售后服务并重的体验式展示平台。最终成为马杭家具盛世文化体验之地。19、 好位置你们都给大品牌了,我们进去的早和晚都没有份,到时候再说吧。答:位置的好坏是相对的,所以凡事不能一概而论,有些好的位置给大品牌是给有大品牌的道理的,大品牌的影响力大,形象好。这对商场的宣传会起到一定的带头作用,商场宣传好了,会带动大家的生意。因此不要心存芥蒂,商场所做的一切都是为了商场的运营,为了大家的
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