您所在位置：网站首页 > 办公文档 > 总结/报告浅谈广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论

浅谈广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论

5页

卖家[上传人]：bin****86

文档编号：60583777

上传时间：2018-11-17

文档格式：DOCX

文档大小：17.60KB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金贝

/ 5 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果浅谈广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论摘要:论文通过伊万巴甫洛夫经典条件反射理论形象、直观地阐述了商品销售广告的本质,为商品的广告销售提供了非常清晰、准确的理论指导,广告不管是通过名人也好还是通过动物及场景也好,都是要给品牌注入一种意念、精神和良好的感觉,广告策划人选择的名人、动物及场景时就要事先考虑好这些问题,只要这样消费者才能通达广告这种有条件刺激联想到品牌消费的良好感觉,就像巴甫洛夫实验中的狗一样,听到铃声也会分泌唾液,这就是商品销售广告的本质。关键词:广告本质理论消费者经典性条件反射理论是由俄国生理学家伊万巴甫洛夫提出来的。该理论认为,借助于某种刺激与某一反应之间的已有联系,经由练习可以建立起另一种中性刺激与同样反应之间的联系。这一理论是建立在著名的巴甫洛夫狗与铃声的实验基础上的。在该实验中,巴甫洛夫发现,当实验助手将食物放入狗的口中,狗的唾液分泌量开始增加。这是一种自然的生理现象,是狗的一种本能反应,本不足为奇。但随后巴甫洛夫进一步发

2、现,在食物进狗的口这前,其唾液分泌量就开始增加。最初,狗是在看到食物的时候,唾液分泌量增加,后来则发现到未见到食物只见到送食物的助手,甚至只听到助手走来的脚步声,狗的唾液分泌量便开始增加。受此一现象的启发,巴甫洛夫开展了著名的条件作用研究。条件作用研究的实验设计是这样的;在给狗食物之前半分钟响铃,并观察和记录狗的唾液分泌反应;在铃声与食物反复配对并呈现多次以后,仅呈现铃声而不呈现食物,再观察狗的唾液分泌情况。结果发现:铃声这一原来只能引起一般性注意、不能诱发狗的唾液分泌的中性刺激,由于多次与食物匹配,即使后来单独呈现,也会引发狗的唾液分泌。换句话说,经过条件联系的建立,中性刺激铃声具有了诱发原来仅受食物制约的唾液分泌反应的某些力量。见下图:上图描述了经典性条件反射过程。食物能够诱发狗的唾液分泌,两者之间存在一种自然的刺激反应关系。我们将前者即食物称为无条件刺激(UCS),将后者即唾液分泌称为无条件反应(UCR)。铃声作为一种中性刺激,本来并不能诱发狗的唾液分泌,但当它与食物一起反复呈现多次后,也开始具备类似于食物呈现时那种诱发狗的唾液分泌的力量。我们把铃声与唾液分泌之间的这种关系称为条

3、件反射作用的,将处于这种条件反射关系中的铃声称为条件刺激(CS),将由条件刺激引起的唾液分泌称为条件反应(CR)。条件反射理论可以用来很好地解释使用名人广告的原因和广告的本质。当名人和品牌被反复联起来以后,名人的形象价值等就被转移到品牌上.这时品牌是条件刺激,名人是无条件刺激,消费者的喜爱的感觉就是无条件反应。乔丹是耐克公司的形象代言人,当时耐克公司聘请天才的摄影师斯伯克李来拍摄以乔丹为主角的广告片。片中以慢镜头播放了乔丹飞身扣篮的动作,主题语则是:“谁说人不能飞?”从那以后,乔丹赢得了“飞人”的称号,而耐克公司的业绩也开始蒸蒸日上。乔丹意味着顽强、拼搏、更高、更强和成功的一种NBA精神,广告成功的将这些因素注入到了品牌中,这因该就是广告的本质。该公司的“飞人乔丹”系列运动鞋一上市即创下年销售1.亿美元的佳绩。除了“耐克”这个大主顾外,乔丹还为可口可乐、麦当劳、桂格麦片、世界通讯公司等许多企业做广告。这些公司在美国都是形象极好的公司,因此乔丹为他们做广告对于自己的形象和长远价值也有帮助。用巴甫洛夫实验解释就是你的“食物”也要味美色香。经典性条件反射理论已经被广泛地运用到市场营销中。比如

4、,在一则沙发广告中,一只可爱的波斯猫坐在柔软的沙发上,悠然自得地欣赏着美妙的音乐,似乎在诉说着沙发的舒适和生活的美好。很显然,该广告是试图通过营造一种美好的氛围,以激发受众的遐想,并使之与画面中的产品相联结,从而增加人们对该产品(沙发)的浓厚兴趣与好感。一般来说,在低介入情境下,经典性条件反射比较常见,因为此时消费者对产品或产品广告可能并没有十分注意,也不大关心产品或广告所传达的具体信息。然而,在一系列对刺激物的被动接触之后,各种各样的联想或联系可能会由此建立起来。应该特别指出的是,在低介入情境下,消费者所学到的并不是关于刺激物的信息,而是关于刺激物的情感反应。正是这种情感反应,将导致消费者对产品的学习和试用消费。因此,广告不管是通过名人也好还是通过动物及场景也好,都是要给品牌注入一种意念、精神和良好的感觉,广告策划人选择的名人、动物及场景时就要事先考虑好这些问题,只要这样消费者才能通达广告这种有条件刺激联想到品牌消费的良好感觉,就像巴甫洛夫实验中的狗一样,听到铃声也会分泌唾液,这就是广告的本质。参考文献:1张春兴著现代心理学上海人民出版社 1996年2马谋超高丹著消费者心理学武汉大学出版社000年3德尔霍金斯,罗格贝斯特,肯尼思科尼著4消费者行为学,符国群译北京机械工业出版社000年课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。

《浅谈广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论》由会员bin****86分享，可在线阅读，更多相关《浅谈广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源

高考语文第一轮总复习同步测试卷（五）实用类文本阅读课件

高考语文第一轮总复习写作总论课件

高考语文大一轮复习第5部分论述类文本阅读第一节理解文中重要词句含意2大考点课件

高考语文大一轮复习第3部分古代诗文阅读专题三默写常见的名句名篇课件

高考语文大一轮复习第3部分古代诗文阅读专题二第四节鉴赏诗歌的艺术技巧课件

高中物理第四章力与运动第一节伽利略的理想实验与牛顿第一定律课件粤教版必修1

高中物理第三章研究物体间的相互作用第三节力的等效和替代课件粤教版必修1

高中物理第一章运动的描述第五节速度变化的快慢加速度课件粤教版必修1

高中物理第2章能的转化与守恒章末复习方案与全优评估课件鲁科版必修2

高中物理 42 实验：探究加速度与力、质量的关系课件新人教版必修1

高中物理 31《受力分析》课件新人教版必修1

高中物理 22 匀变速直线运动的速度与时间的关系课件新人教版必修1

高中物理 14 用打点计时器测速度课件新人教版必修1

高中数学第一章导数及其应用1_5_1曲边梯形的面积课件新人教a版选修2_2

高中数学第二章随机变量及其分布 24 正态分布课件新人教a版选修2-31

高中数学第四章圆与方程 42_1 直线与圆的位置关系课件新人教a版必修21

高中数学第二章随机变量及其分布 21_2 离散型随机变量的分布列（2）课件新人教a版选修2-31

高中数学第二章统计 23_2 两个变量的线性相关课件新人教a版必修3

高中数学第二章统计 22_1 用样本的频率分布估计总体分布课件新人教a版必修3

高中数学第二章统计 21_3 分层抽样课件2 新人教a版必修31

点击查看更多

新上传的WORD文档

数码印罐设备项目可行性研究报告写作范本实验1分治算法细胞铺板：怎样才能铺得均匀企业办公室主任工作计划汇报学校办公室主任工作计划生产工序流程卡液氨事故处理方案小升初语文基础知识练习四年级上册综合实践课《郑州全搜索全球代购系统使用说明书》精选我的志向话题作文汇总八篇配电室事故应急预案第13课时神经调节与激素调节新能源概念股新能源汽车上市公司一览关于护士培训总结 2022年会计毕业实习报告范文