人力资源之招标采购类任职资格标准a
6页1、1招标采购类任职资格标准招标采购类任职资格标准第一部分第一部分 任职资格模型任职资格模型招标采购类任职资格模型招标采购类任职资格模型专业能力专业能力信息搜集销售拓展项目运作招标采购组织协调素质能力素质能力沟通责任心服务精神2第二部分第二部分 任职资格能力标准任职资格能力标准专业能力标准专业能力标准能力要项一:信息搜集能力要项一:信息搜集级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够搜集国家、省市的各种招投标政策、法律、法规方面的有关信息2、能够对所搜集到的信息资料进行归档,建立详尽的咨询信息库,及时更新上网3 3 级级1、能够调研国家、省市的各种招投标政策、法律、法规方面的有关信息2、能够对所搜集到的信息资料进行归档,建立详尽、规范、方便查询的咨询信息库,并经常 进行整理、充实以及及时更新上网3、能够在所负责的业务领域内建立有效的、多边的信息收集渠道4 4 级级5 5 级级能力要项二:销售拓展能力要项二:销售拓展级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级3 3 级级1、对于负责的客户群领域,能够建立良好、均衡、稳固的客户关系网络2、能够与大客户决策层人员建立长期稳定的关
2、系能够完成调研计划的报批工作, 组织开展调 研活动。3、能够成功地组织样板工程考察、公司考察、高层拜访、用户恳谈会等活动4 4 级级5 5 级级能力要项三:项目运作能力要项三:项目运作级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够及时掌握竞争对手及客户的动态变化并实施相应应对措施32、能够判断项目问题的重要程度,不能解决的问题及时上报求助3、能够独立进行工程内容洽谈,掌握多种谈判技巧。4、能够妥善处理客户的要求,不随意给客户承诺5、能够完成回款指标3 3 级级1、能够制订招标采购规划和细则,分析思路清晰,逻辑性强,策略实用,计划可操作2、能够按照总体计划制定阶段性计划及监控点,并按监控点检查项目进展情况3、能够组织项目分析会对项目进行阶段性的讨论和总结并撰写项目总结报告4、能够事先进行谈判策划,有能力独立进行谈判,掌握多种谈判技巧5、能够完成回款指标4 4 级级5 5 级级能力要项四:招标采购能力要项四:招标采购级别级别能力标准能力标准1 1 级级2 2 级级1、能够组织踏勘现场、预备会和答疑2、能够审查投标人资格3、能够进行招投标活动成果整理、文件资料归档,合同文件管理归档
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