营销编制:营销系统整理管理方案
2页营销系统整理管理方案组织结构变动:管理专业上叫“组织变革”华安管理上说叫企业价值链再造-业务管理流程梳理从人力角度上说 叫企业营销组织和人员的优化。营销编制营销人员按照职能分类主要分 三类市场人员(调查、公关、策划、品牌) ;销售人员客服人员(售前服务、售后服务、技术支持)按照其工作性质内容分类 二类内勤(主要是从事售前、售后,服务技术支持类工作)外勤(以销售目标业绩做为自己主要工作评价)营销合计人数:(29-34)名内勤(9)名营销总监(副总级)1 名 秘书 1 名(职员级-暂定)总监助理 1 名 (高级经理级 兼一个大区经理) 区域督查 1 名(高级经理级 暂定)销售服务部 经理 1 名 销售内勤 4 名 (职员级)专员 (招投标、合同管理、计划排序)专员 (客户报修、客户投诉、客户维护)专员 (技术支持/维修)专员 (平面设计)外勤(20-25)名5 个大区经理(可以 6 个) 每区管 5-7 个省每个大区 4-5 名销售代表(售前工程师) 销售代表 20-25 名为了加强组织协调、提高服务效率、品牌,可将供应链纳入营销系统,统一管理。可增设供应链管理人员(此项仅供参考)
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