如何为企业做广告?2
137页1、如何为企业做广告? 卓越形象的品牌广告观和实践主讲人:贾丽军主讲人简介国际广告协会( 国分会 会 员中国广告协会学术委员会 委 员江苏省广告协会 副秘书长南京经济学院广告学系 客座教授美国俄亥俄州大学工业设计系 博 士中国(南京)卓越形象创意公司 行政创意总监成功的企业都是相同的,而失败的企业却各不相同 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区 认识误区合作误区投资误区法律误区中国本土企业的广告误区名牌 品牌 商品: 消费者价格: 消费者满足欲求或需要的成本铺货: 消费者购物的便利性促销: 沟通传统营销理念 整合营销理念4? 品牌是产品 /服务与消费者之间的特定价值关系 品牌是一种标别的标志; 品牌是选择产品的依据: 品牌能提供某种超出功能性利益的价值感 ;请消费者注意请注意消费者 在商品配销制度里,总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步; 在市场的 “ 寿命 ” 较长,亦有较强的品牌衍生力,利于进行品牌或产品延伸; 市场如有价格战情况,强势品牌的忍耐限度较高,于是可享有高零售价格及获利; 一群高忠诚度的使用者 厂家和商家共同获利的保证。品牌给销售带来的帮助如何为企业创建品牌?品牌资
2、产 =品牌创意 品牌传播卓越品牌建构的作业框架“卓越品牌建构”是一个完整的规划过程。它确保所有的行销传播活动都反映、建立并保有品牌的核心价值及精神。一、作业流程( 、了解市场( 、了解除消费者( 、了解你的品牌( 、品牌检验( 精心设计的问卷方式检验消费者与品牌的关系,探讨具象与抽象的资料。其目的系为创造深入的洞察力。品牌检验的问卷包括:1、使用经验的感受及情感2、品牌给人们何种感觉3、相关的记忆及联想4、勾起人们心目中以品牌识别的事物三、品牌写真( 牌检验归纳整理出来的结果就是品牌写真。所谓的品牌写真就是针对品牌与消费者的关系予以独特的描述,一般用文字,有时亦可通过影像来表达!换言之,它是对品牌 因)的陈述。一旦“品牌写真”形成之后,所有的成员(包括厂商和代理商)在执行所有有关行动及传播决定以至开展活动时,应不时把“品牌写真”拿出来检验,以确保营造品牌的所有努力都能持续不断地建立在品牌与消费者的正确而有效的关系上。品牌策略操作实务探索品牌的有形和无形资产品牌检验理想品牌的价值观的定义品牌写真品牌检验的定义如下:一、是一种特别设计的验定方式,目的是去寻找及定义品牌与消费者之间的关系。二
3、、其创新之处是在于可以收集到有形及无形的信息。三、它是特别设计去获得洞察。品牌写真与结构建立一旦品牌检验得以完成,其结果就用以产出品牌写真。它通常是写下来以形容消费者与品牌之间独一无二的关系的文字描绘。品牌是以下三种属性的独特组合:一、产品的好处什么令消费者喜欢该产品?二、品牌个性 /形象什么令消费者信任该产品?三、消费者需求 /信念什么令消费者高度评价该产品?产品的好处我为何喜欢该产品品牌个性我为何信任该产品消费者需求信念我为何高度评价该产品三角关系图从无到有建立品牌五个秘诀一、保证您的品牌是1、质量好的产品2、在人们的生活中扮演一定的角色二、精确地定义你的产品类别三、超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”四、将产品的好处与品牌的个性 /形象、消费者的需求 / 信念联系起来五、把您的品牌主题超越广告京)卓越形象创意公司第一部分:市场调查第二部分:市场策略第三部分:形象系统欧豹摩托车县级市场调研(调研地区:山东省诸城市)时间: 6月 10日进行抽样调查并访问当地经销商第一部分: 0 元以下 1000步工具状况表总体上, 使用自行车, 0 0 以下 500000 0 0 以上服务
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