华硕电脑销售通路模式研究-工商管理毕业论文
10页1、河 北 经 贸 大 学 毕 业 论 文1华 硕 电 脑 销 售 通 路 模 式 研 究引 言自 二 十 世 纪 八 十 年 代 以 来 , 高 科 技 浪 潮 席 卷 全 球 , 人 类 迈 入 了 全 球 信息 化 和 知 识 经 济 社 会 , 以 网 络 、 通 信 、 信 息 处 理 、 人 工 智 能 、 多 媒 体 等 为核 心 的 信 息 技 术 为 世 界 经 济 、 科 技 发 展 的 制 高 点 。 计 算 机 产 品 作为 信 息 产 业 重 要 的 组 成 元 素 , 其 发 展 就 是 信 息 产 业 发 展 的 一 个 缩 影 。 随 着 的 蓬 勃 发 展 , 现 代 企 业 的 经 营 环 境 发 生 了 剧 烈 的 改 变 : 全 球 化 竞 争市 场 正 在 形 成 , 产 品 生 命 周 期 显 著 缩 短 , 间 的 竞 争 日 趋 激 烈 。 未 来计 算 机 行 业 的 竞 争 将 是 品 质 和 销 售 通 路 的 竞 争 。 品 质 是 竞 争 的 核 心 , 销 售通 路 是 竞 争 的 关 键 。目 前 , 我 国 一 些 计 算 机
2、 企 业 在 销 售 通 路 上 还 存 在 着 不 足 , 严 重 影 响 了企 业 的 经 济 效 益 和 市 场 竞 争 能 力 的 提 高 。 销 售 通 路 对 企 业 生 产 经 营 的 影 响是 不 言 而 喻 的 , 如 何 在 现 有 的 市 场 条 件 下 提 升 计 算 机 企 业 的 销 售 通 路 能 力 ,不 仅 影 响 到 我 国 计 算 机 企 业 的 可 持 续 发 展 , 而 且 对 提 高 整 个 计 算 机 产 业 的市 场 竞 争 能 力 , 促 使 计 算 机 市 场 的 健 康 发 展 具 有 广 泛 而 深 远 的 现 实 意 义 。华 硕 电 脑 作 为 计 算 世 界 机 行 业 的 佼 佼 者 , 其 销 售 通 路 必 有 可 借 鉴 之 处 。我 们 从 销 售 通 路 这 个 角 度 来 观 察 华 硕 , 分 析 华 硕 的 市 场 营 销 环 境 , 销 售 通路 的 发 展 过 程 , 营 销 策 略 以 及 其 销 售 通 路 的 优 缺 点 , 希 望 能 对 华 硕 下 一 步的 营 销 计 划 提 出 建 设 性
3、 意 见 , 并 希 望 华 硕 的 成 功 销 售 通 路 , 对 我 国 的 企 业营 销 能 够 有 所 帮 助 。一 、 华 硕 电 脑 销 售 通 路 的 演 化( 一 ) 华 硕 公 司 概 况华 硕 电 脑 是 全 球 领 先 的 3 方 案 提 供 商 之 一 , 致 力 于 为 个 人 和 企 业用 户 提 供 最 具 创 新 价 值 的 产 品 及 应 用 方 案 。 华 硕 的 产 品 线 完 整 覆 盖 至 笔 记本 电 脑 、 主 板 、 显 卡 、 服 务 器 、 光 存 储 、 有 线 /无 线 网 络 通 讯 产 品 、 电 脑 、 手 机 等 全 线 3 。华 硕 遍 布 全 球 20多 个 国 家 和 地 区 的 分 支 机 构 , 十 万 余 名 员 工 , 共 同 将华 硕 打 造 成 年 营 业 额 超 过 165 亿 美 金 的 信 息 产 业 巨 擘 。 华 硕 胸 怀 成 为 “ 中国 人 的 骄 傲 ” 之 宏 愿 , 从 宝 岛 台 湾 省 跨 海 而 起 , 将 主 板 、 显 卡 、 无 线 网 络 产 品 带 至 全 球 第 一
4、 的 宝 座 , 游 戏 代 工 制 造 位 居 第 二 ,河 北 经 贸 大 学 毕 业 论 文2笔 记 本 电 脑 、 光 存 储 产 品 也 紧 随 其 后 名 列 第 四 。 据 统 计 , 华 硕 迄 今 为 止 累积 下 的 主 板 销 量 , 全 世 界 每 三 台 个 人 电 脑 中 , 就 有 一 台 安 装 了 华 硕 主 板 。这 相 当 于 每 心 跳 一 次 , 就 有 一 片 引 以 为 傲 的 华 硕 主 板 售 出 。透 过 华 硕 设 计 师 团 队 的 独 特 匠 心 , 具 备 中 国 血 统 的 电 子 产 品 也 频 频 亮相 于 全 球 顶 级 设 计 赛 事 , 并 在 日 本 、 德 国 、 德 国 红 点 大 奖中 多 次 折 桂 。作 为 一 家 连 续 九 年 被 美 国 商 业 周 刊 ( 列 为 全 球 00强 的 国 际 级 3 , 华 硕 在 每 一 个 研 发 、 生 产 环 节 都 不 忘 肩 负 企 业 公 民 的社 会 职 责 , 回 报 国 人 实 现 “ 共 好 ” 愿 景 。 依 靠 不 惜 花 费 巨 资 设
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