最全房产经纪人话术宝典必备的经典话术
63页1、仅供内部使用,如您想了解更多,请发问题、姓名及电话至邮件 247829381QQ.COM追求卓越止于至善 +前言第一章资源开发经典话术-01第二章接待经典话术-18第三章推荐房源和约看的话术-32第四章带看使用的话术-39第五章议价的话术-51第六章促成经典话术-56第七章签约经典话术-65第八章后期权证专业话术-79第九章关于佣金的话术-101第十章常用经典话术-114第一章 资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会,另外给房东 展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家!资源开发经典话术一 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌 等)仅供内部使用,如您想了解更多,请发问题、姓名及电话至邮件 247829381QQ.COM追求卓越止于至善 1. 洗盘(打楼盘电话的方式)A:您好,打扰一下,请问您 XX 园的房子有考虑出售吗?(询问式)B:您好,请问您 XX 园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C:请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D:请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗?(套房源)E:您好
2、,打扰了,我是 XX 房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要 咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购) (注: 要了解打电话这户的户型)F:我是 XX 物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,以方便园区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G:我是 XX 房产公司的 XX,我专门负责 XX 园区的二手房交易,请问您 在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H:现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居,单价仅售*元,请问您现在考虑换房吗?那您 XX 园的房子考虑卖吗?(引导换房)I:我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖,我是个人购房,现在能看 房吗?(一般用手机打,口气深沉一些)J:您好,我是 XX 房产公司的某某,请问您现在考虑在 XX 区购房吗?K:您好,我是 XX,这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居,*平米,仅售*万,业主非常急卖,请问您下午六点有空来看房吗?L:您好,有一位张先生(虚拟的)介绍说您 XX 园的房子考虑出售,我这 里有一个客户很有意向,想看看房子,请问六点方便吗?那您是考虑换 房吗?M: 您好,请问咱房子现在多少钱
3、?N: 您好,我看见网上您的房子考虑出售,现在还出售吗?我帮您登记一下 O:您好,您之前您说的房子考虑出售,现在考虑的怎么样了?什么时候方 便看? P:您好,我这有个非常准的客户,就想要您家房子这样的户型,价格高点 没关系,您考虑出售吗?(注:要了解你打电话这户的户型) Q:您好,王先生,打扰了,您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要 咱们这个小区的房子,不知道现在您的房子是什么情况? R:您好,昨天我客户看的挺好,您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)仅供内部使用,如您想了解更多,请发问题、姓名及电话至邮件 247829381QQ.COM追求卓越止于至善 A、 您好,请问您家的房子下午 4 点可以看吗?(用于引出在卖的房子,如果 房子说可以看,那就再重新准确的落实房源信息)可以说:我和客户介绍 后,客户很感兴趣,并要了解房子的准确面积。 B、 您好,我在网上看到咱们 XX 园区的房子有出售,请问今天几点方便看一 下? C、 您好,我是您家楼下的租售部的,现在有客户想买您家的房子,能接受市 场价,您有考虑出售吗?2、开发房源短信 A、话术:您好,我现在有客户就想考虑买咱
4、们这个小区您这样户型的房子, 绝对能接受市场价,您有考虑出售吗?全款买房。 (外地过来的,而且注意要 对你发的这个小区户型熟悉) B、话术:本人因资金有限,段时间内求购本小区住房一套,合适即可。如有 房子出售,联系 XXXXXXXXXX C、话术,您好,我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室, (可写你小区主打 户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些)价格合适可全款购房! D、收集出租房源: 话术:您好,我是 XX 房产公司的资深经纪人,目前手上有一批固定租客,如 果您的房子考虑出租或租期快到的,请您把起租日期和租金发到我的这个手机 上,我会帮您及时出租房屋的!3、业主各种反应如何应对1) 谁跟您说我卖房子,我没说过卖啊 A、话术:不还意思,打错了(业主语气比较凶的) B、话术:咱家的房子不是一直都在卖吗?(语气肯定) C、话术:以前我给您打电话说出售,现在回访一下,考虑的怎么样? (混 淆他之前的记忆) D、话术:那 XX 先生您看价格高出您的考虑出售吗?(试探是否是价格因 素) E、话术:现在市场非常不错啊,客户也非常多,您的户型现在也非常热 销 啊,是卖房子的好机会(提高他房
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