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导购薪酬管理办法

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卖家[上传人]：bra****73

文档编号：182509007

上传时间：2021-05-15

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1、导购薪酬管理办法 JSHR002-03-2013XX公司管理制度导购薪酬管理办法（外阜低温）HR005-05-20212021年月日发布 XXXXXX有限公司一、目的1、根据地区差异、导购员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的导购薪酬体系，有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩。2、建立导购员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造高素质的促销员团队奠定制度基础；3、更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。4、完善员工福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才二、适用范围本制度适用于健氏公司外阜正编低温导购员（并按公司规定办理了相关人事手续的导购员）三、薪酬结构1、底薪+销售提成+福利补贴+年终奖2、底薪标准地区厦门泉漳其他区域基本工资（元/月）1600150015003、岗位特殊补贴低温导购享有岗位特殊补贴200元/月。4、淡季补贴每年1、2、3、11、12这5个月为淡季，低温导购员享受150元/月

2、的淡季补贴。5、满勤奖当月未出现任何请假、旷工的享有100元满勤奖。6、通讯补贴公司指定报价的导购员，每月给予50元通讯补贴。7、节假日补贴法定节假日（不含周末）上班，给予100元/天的补贴，不再补休。周末停休上班的，按50元/天给予补贴，不再补休。8、加班补贴加班需经导购部、营销中心审批；加班以店庆、大型促销活动为主，收货等日常工作不纳入加班范畴；加班提供考勤记录核实；加班费标准：3-6小时，计20元/次；6小时以上，计30元/次；当月加班费最高封顶300元；9、社医保员工享有社医保，如由员工自己缴纳社医保的公司给予200元/月的社医保补贴（试用期间的补贴转正后一并发放，试用期间离职的不享有社医保补贴）。10、工龄工资在公司工作每满一年享有工龄工资100元/月，最高至300元/月。11、年终奖公司根据员工年度的工作业绩及岗位等级发放相应的年终奖，在发放年终奖前辞职的员工不享有年终奖。12、兼岗补贴：单点兼顾常温导购，给予200元/月补贴【厦门区域兼顾费为300元/月】。四、销售提成低温导购员销售提成按实际业绩销量的2%抽成；当月业绩销量超出100%的，超出部分按5%抽

3、成。五、导购员等级评定1、根据导购员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，导购员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予导购员专业等级。2、评定原则：本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次导购员等级评定、调整工作。3、评定时间：每季度初（1-15）由销售部牵头，组织评星小组对导购进行季度评星工作。4、评定标准：（详见星级导购晋升条件表：附表2）星级评定小组由导购部主管、区域销售代表、销售主管、销售总监、人力资源部人员共同组成，评定标准原则上基本统一；无销售经验或无产品销售经验的新进导购员定位初级，新进初级导购员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行；有产品销售经验的新进导购员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评级后按新的等级执行；4、奖惩规定：导购员按星级享受底薪及其他相应待遇。最好的导购员原则上安排最好的卖场。初级导购员三个月不能晋升为一星级导购员以上的，应予以辞退或待岗培训。导购员季度内出现2次月销量指标完成率低于70%，或其他技能明显不符合岗位要求的，将予以从新评级降星导购员违反公司规定，视情节严重程度予以从新评级降星或辞退五、业绩考核依据要求1、所有导购员业绩考核数据一律以门店销售明细为准；门店销售明细单需由门店盖章（或门店主管签字）及门店业务、业务主管签字确认。2、无法提供销售明细的门店，以导购员销售明细月报为准；导购员销售明细月报需门店业务、业务主管签字确认。3、为确保销售数据的真实性与准确性，人资部将进行每月抽查，一旦发现虚报情况将逐层追究责任：导购员虚报销售数据记大过一次，扣除当月所有业绩工资，累计二次以上导购员做开除处理；门店业务承担连带责任，记小过一次，扣除业绩工资200元；业务主管承担连带责任，记小过一次，扣除业绩工资200元；4、业务人员虚报销售数据记大过一次，扣除单月所有业绩工资。本制度提出部门：销售部、人力资源部本制度修订人：销售部门负责人：本制度签发人：本制度签发日期：第4页/共4页 HR. Dept

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