美妆电商项目的推广运营建议方案

1、,美妆电商项目的推广运营建议案,提升APP 下载量,增大电商 销售额,项目需求,CONTENTS,背景分析 策略分析 内容规划,背景分析,有需求,PAST,NOW,需求,Kol意见,评论,货比几家,一 步 到 达,N 步 抵 达,电商行业趋势 现象：消费者在做电商购买决定的因素变得复杂；社交流量取代了单一的搜索,结论：市场规则发生变化，社交型电商成为新的趋势,电商行业趋势,物品的地点转移 依靠买卖双方信任,单向输出宣传素材 以兴趣划分内容,交易电商,内容电商,用户UGC产生内容素材 社交流量的导入,社交电商,玩社交电商！首先，我们要了解TA!,社交电商的特点 社交为受众提供多重价值，在互动与讨论中发现，提炼有价值的信息，并愿意为其买单,核心价值观,共同目标追求,好的产品,单独评估,社交电商的特点 真实的使用体验与好物讨论将为电商销售提供场景，让消费者提高产品溢价的接受度,介入评估,价格差？ 正品？ 快递速度？,代入感 场景营销 Kol推荐,社交电商的特点 社交型电商更加注重群体下的主观感受，攀比，从众等社交心理会驱动受众主动创造内容,姐晒的不是单，是 虚荣心！,那么，丝芙兰在电商市场中

2、面临什么样的处境呢？,丝芙兰的市场优势,正品保证,线下体验,认知度 好感度,SEPHORA在全球21个国家拥有1665家店铺，汇聚彼得罗夫、雅诗兰黛、科莱丽等近百个国际品牌，超5千款 美妆护肤产品，在受众中具有一定的知名度,丝芙兰的市场劣势,针对电商平台，价格优势不足；且门店主要分布在以北上广为核心的一线城市，与其他地区消费者的沟通具有 一定的间隔,丝 芙 兰,天 猫,价格竞争优势不足,线下门店分布不均匀,我们的核心消费者在哪儿呢？,非北上广的一二线城市,经济稳定，购买力强,追求生活品质的爱美女性,Target 目标受众分析,Target 受众侧写,梨木 80后，29岁，武汉 单身，上班族,日常最喜欢的美妆品牌sk2 会通过海淘或线下专柜购买 美妆产品,对于高端美妆产品的接受度高,Target 受众侧写,Diana 26岁，苏州 已婚，广告行业OL,平时喜欢玩微博微信，标准 低头族 把逛淘宝当成兴趣之一,社交媒体的拥护者；消费型社交用 户大量存在,Target 受众侧写,Linda 30岁，天津 已婚，家庭主妇,喜欢加入讨论小组，与大家 共同监督减肥 关注小p老师等彩妆达人,人际圈层划

3、分明确，对圈层内的意 见领袖及价值观高度认可,REVIEW,行业,HOW,品牌,受众,互联网新趋势，为电商发展发生可能,线下门店及货品形成绝对竞争优势,锁定核心受众，吸引她们的关注,策略分析,Strategy 串联社交媒体及电商平台，整合资源，形成引流互动转化分享的“电商闭环”,下载APP,提高销量,增强粘性,引互流动,互互动动,互动,转化,互动,分享,持续扩散，二次引流,“丝芙兰电商闭环”,Strategy-引流 通过优质的社交平台，利用1990传播模型，创造精品内容，吸引消费者，增加关注度，为APP引流，提高下载量,1,引流汇聚,引导受众下载app,明星或者名人，制造热点话题,知名KOL，高效引流,领域顶尖的意见领袖 创造精品内容,通过1990模型进行内容扩散,creators,9 sharers,90 followers,SEPHORA,注册,建立完善的会员机制及社区管理机制活化粉丝，增加用户粘性,Strategy-互动,制造大家兴奋的话题热点，活化粉丝,通过传递优质的生活方式，核心价值观圈住受众,明星 同款,一起 好色,痒点,high 点,在电商平台，通过产品的植入及露出提高转

4、化率，将app会员转化为消费者，提升销量,Strategy-转化,促销信息,产品专题,通过红包、积分、现金券等激励制度进行扩散传播，在社交平台形成二次引流,Strategy-分享,多种方式激励分享,社交平台的二次引流,红包 积分 优惠 券,我在丝芙兰app分享了一个红 包，100元现金礼券等你来领 哦！网页链接,内容规划,引流,互动,转化,分享,通过1-9-90KOL传播，品牌借力互推 和下载福利引流APP下载和产品购买,通过会员机制和社交机制的激励 会员活动度和提升用户粘性,通过产品专题内容和促销活 动，将社交流量转化为销量,分享奖励机制激励会员二 次传播与引流,分享奖励机制激励会 员二次传播与引流 分享内容在社交网络影响 新用户，形成二次引流,ROADMAP,引流,引流-CASE ONE,主题,丝芙兰：从不需要被证明,主题,“假货”一直以来是纯电商平台的 泥沼 各电商平台均采用不同方式力证自 己的货品为正品 丝芙兰货品为正品成为它做电商的 核心优势,引流-CASE ONE,借助小鲜肉明星效应，调动粉丝经济 炒作相关话题，形成丝芙兰品牌的事件营销 借助双微资源为事件做扩散，提升隐影响

5、力 Co-brand为品牌正面背书,金大川TVC 无需“被”证明,#从不需要“被”证明#,金大川出席品牌 日活动延续热度,#从不需要被证明# 话题扩散,引流-1-9-90 KOL MODEL,“1”国际超模-金大川,“1”明星引领潮流与话题，引发事件讨论，创造大声量,#从不需要被证明#每个人的价值发自内心， 从不需要他人去肯定；就像好的品质从不 需要被证明,SEPHORA 品牌日,金大川线下站台SEPHORA品牌日， 延续线上热度，拉动粉丝经济,引流-1-9-90 KOL MODEL,微博端“9”KOL分享话题标签，延续事件热度，扩散事件影响力,“9”,明星类KOL 美妆类KOL 时尚类KOL,宇直有机会专访最享誉国际的中国90后超模金 大川，亲自问问他#无需被证明#的态度,引流-1-9-90 KOL MODEL,“90”KOL的试用与分享吸引试用，直接引流电商，提升APP下载量,Panda告诉你最放心快捷的购买通道网页链接,下载APP,下载奖励机制增加流量,“90”,海淘买手 美妆达人 时尚博主,引流-CASE TWO,主题,丝芙兰：美力上门,主题,性感小鲜肉是女性关注的永恒话题 借

6、助快递事件有助于短期，快速的 吸引关注，向受众传递丝芙兰入驻 电商的信息,引流CASE TWO,预约你的美力快递,快递预约H5,快递SEPHORA 直播,社交媒体传播,#美力上门#,鲜肉快递事件快速吸引关注 利用直播为活动持续扩散，提升影响力 借助社媒的传播，最终引流下载app,引流CASE TWO,借助微信平台，发布活动h5信息，提前造势预热,海淘来的鲜肉少年！,预约你的美力快递,阅读原 文引流 H5,玩趣类KOL 美妆类KOL 时尚类KOL,什么妆容就能切合小 鲜肉气场！,一早起来鲜肉送上门 是种什么样的体验？,时尚类视频达人 猎奇类视频达人 美妆时尚KOL,达人直播鲜肉快递,下载APP,下载奖励机制增加流量 和销量,引流CASE TWO,通过视频达人及美妆类kol为直播活动造势传播，直接引流下载app,收到了最鲜肉的快递，分享给大家剁手链接， 上#美力上门# 网页链接,互动,互动 会员机制,LV 1-2会员,LV 3-4会员,LV 5-6会员,LV 7-8会员,TOP,会员福利,随 着 积 分 增 加 等 级 提 升,新增福利： 积分抵现特权,新增福利： 会员专属折扣,新增福利：

7、 帖子申精特权,新增福利： 直播推荐特权,新增福利： 话题主持人特权,优惠/特权随会员等级逐级提升的会员机制，提升会员活跃度，激励会员主动创造精品内容,商品购买,分享好友,发布直播,收获点赞,发表评论,发表 评论,发布 帖子,添加 好友,获得积分 提升会员等级 /优惠奖励,互动 会员机制,多种方式获得积分提升会员等级，保持用户活跃，提高用户黏性 会员的影响因素,互动 社区管理,根据会员的社交需求细化社区主题，为用户做细分，提升用户 粘性,专题区,种草区,话题区,直播区,全世界美力好物都在这里,fi$ y ”fl,互动 社区管理,会员晒出购买的好物，介 绍优劣、购买方式与价格 等信息，吸引会员种草,长草一族：除了炸鸡 和啤酒外的韩式美物,长草一族 （长草区）,互动 社区管理,根据不同的消费场景，消 费者属性，商品来源灯特 性去划分，来创造精品内 容的专题,三招让你旅途更上镜 毕业后的第一件成 人礼,周末趴体不撞妆,美力研究所 （专题区）,互动 社区管理,会员通过直播的形式去晒 出自己的中意好物与美妆 洗呢,产品 推荐,销量 引流,美力秀场 （直播区）,互动 社区管理,根据时下热点，热门好物， 美妆趋势划分话题类别吸 引会员自由讨论,日妆更偏好粉,底液/粉霜之类 质感相对厚重,的产品,女主的哑光肌 感让人印象深,刻，求同款粉,底,美力论点：你怎么看日,剧中的#哑光妆容#？,美力论点 （话题区）,转化,转化 通过专题页面，促销信息整合用户需求，将APP用户转化为丝芙兰消费者,专题页面,促销信息,下单购买,分享,分享 分享奖励机制：激励会员将购买信息及内容页面分享至社交平台，邀请好友共同加入即可获得额外积分奖励,获得积分 提升会员等级 /优惠奖励,3折买到范冰冰同款！,帖子 分享,产品 分享,阅读原文引流下载,分享 分享激励机制：分享内容在社交网络影响新用户，形成二次引流，再次提升app的下载量,大牌限量3折倒计时仅2天， 热销好货跟着买！,THANK YOU,

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