《精编》电大市场营销管理知识学复习资料大全

1、一、 单选1. （询问法）是收集原始资料的最主要的方法。2. (商人批发商)是批发商的主要类型。3. （深度）是指产品线中每种产品项目有多少花色、品种、规格。4. “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,-（ 理想团体 ）。 5. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。6. “三元”公司-通常采用的渠道策略是（ 密集分销 ）。7. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ 企业的任务 ）。 8. “云想衣裳花相容，-（ 核心 ）产品的重视。 9. “在家购物”的不断发展，主要是由于（ 科学技术的发展 ）。10. 1912年（ 赫杰特齐）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。11. Intel公司是美国占支配地-他们采用的是（ 渗透定价 ）定价策略。12. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品

2、打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐进定价）定价策略。13. 按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（下降）。14. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ 市场发展 ）。15. 包装有几个主要构成要素，其中（ 颜色 ）是最具有刺激销售作用的要素16. 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ 家族商标策略 ） 17. 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（ 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40 ）。 18. 不同层次的独立的制造商和中间商-。这种联合体叫做（ 契约式垂直渠道系统 ）。19. 采用高价格、低促销费用的决策是（缓慢掠取决策）。20. 产品成长期的特点是（ 销售量迅速增长 ）。21. 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（ 建立知名度，争取试用 ）。 22. 产品的有形部分所组成的是产品的（ 实体层 ）。23. 产品市场管理型组织的主要缺点是（ 组织管理费用太高 ）。24.

3、 产品组合的（ 深度 ）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。25. 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ 直接重购型 ）。 26. 产业市场的需求特点是（ 缺乏弹性 ）。 27. 产业用品市场营销的主要促销工具是（ 人员推销 ）。28. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ 具有一定购买力的人群组成的集合 ）。29. 从市场营销学的角度理解，市场指（ 某种商品需求的总和）30. 当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（ 无差异性营销策略 ）。31. 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ 使消费者知晓并产生兴趣 ）。32. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ 提示广告 ）。33. 当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ 配合对数直线趋势）进行预测。34. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（营业分析）。35. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（长而宽的渠道）。36. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，

4、这就是（对抗）策略。 37. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（间接渠道）。38. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ 撇脂定价 ）。39. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。40. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ 区分需求定价法 ）。41. 电信局在一天中对电话费按不同标准收费，这种定价策略称为 （差别定价策略）。42. 杜邦公司发明尼龙后-这是市场领先者采取的（ 扩大市场需求总量 ）策略。43. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展 ）战略。44. 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。 45. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ 文化因素 ）。 46. 对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行( 无差异性营销策略 ）。47. 对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（拓展 ）48. 对于直接销售渠道而言,（ 不便于为消

5、费者提供特殊服务 ）的说法是错误的。49. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 ）。50. 分销渠道宽度是指（ 同一层次分销点多少 ）。51. 服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 52. 服务蓝图主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。 53. 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（ 生产观念 ）。54. 工业用品市场营销的主要促销工具是(人员推销)。55. 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略 ）。 56. 回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。57. 集中市场营销战略所面对的市场是（细分市场）。58. 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初-该公司这种面对市场威胁的做法叫（ 转移 ）。59. 经过（成熟期 ）以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。60. 经纪人和代理商属于（批发商）。61. 精心服务于总体市场中的某些细

6、分市场-寻找生存与发展空间的企业称为（ 市场补缺者 ）。62. 决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（ 品牌名称策略 ）。63. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ 多角化 ）。 64. 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（金牛类 ）。 65. 理解价值定价法是根据（顾客）对商品价值的理解程度定价的。66. 理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。67. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（绿色营销观念）。68. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，-主要不足是（ 潜伏的风险大 ）69. 美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为( 品牌扩展决策 )。70. 密集分销适用于（便利品）。71. 名牌男装、奢侈品等属于( 特殊品 )。72. 明星类的战略业务单位的市场增长率下降到（ 10% ）以下时，将转入现金牛类。73. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。74. 某企业进行微观环境

7、分析，-还应分析（ 企业内部 ）。75. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。76. 某企业运用需求价格弹性理论，-，此策略对下列（ 产品需求富有弹性 ）类产品效果明显。77. 某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于 （ 前向一体化 ）。 78. 某消费者购买空调-这目的属于产品整体概念中的（ 核心产品 ）。79. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（产品观念）。 80. 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（水平多角化）。 81. 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（一定比率的利润）。82. 某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于 （明星类）。 83. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化 ）。84. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。85. 某种产品应定价为90元，厂商定价时实际定为89

8、.88元，这种定价策略称为（尾数定价）。86. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（成长阶段）阶段。87. 目标市场营销是（市场营销）观念的体现。88. 那些处于发展行业的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。89. 年度计划控制过程的第一步是（确定目标）。90. 企业促销的实质是（信息沟通 ）。91. 企业可以用“环境威胁矩阵图”-，其中低机会和低威胁的业务属于（ 成熟业务 ）。 92. 企业能通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有的市场提供新产品或改进产品，这种增长称为( 产品开发 )。93. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度）。94. 企业提高竞争力的源泉是（新产品开发）。95. 企业通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售，这种增长称为（市场开发）。96. 企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于( 前向一体化 )。97. 企业为将对手挤出或吓退-。这种不道德的价格行为称为（ 掠夺性定价 ）。98. 企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品

9、的良好形象而进行的各种活动是（公共关系）。99. 企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（ 向下延伸 ）。100. 青岛啤酒股份有限公司-该公司实施的这种战略叫（ 水平一体化 ）。101. 人员推销的缺点主要表现为（成本高、顾客有限）。 102. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为（同质）市场。103. 如某企业的市场占有率为，-则该企业的相对市场占有率是（ ）。104. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ 功能折扣 ）。105. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略106. 实验法最适宜（ 收集因果方面信息 ）。 107. 世界性的“禁烟运动”-此种策略称为（ 减轻策略 ）。108. 市场补缺者的市场竞争策略是（ 专业化 ）。109. 市场跟随者在竞争战略上应当（跟随市场领先者）。110. 市场管理型组织的最大优点是（ 能针对不同细分市场的需要来开展营销活 ）。111. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。112. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（甲和乙产品是互补产品）。113. 市场营销的核心是（交换）。114. 市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（市场营销调研是为了解决具体问题）。 115. 市场营销观念的中

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