内容型保险销售计划书模板

1、保险销售计划书 本模板有完整的逻辑框架，细节方面比较丰富，内容精细到公司业务目 标现状、目标任务、发展方向、推广实施计划等，参考价值很高。 可为用户节省很多时间精力 一心只为客户 01 02 03 04 计划目标 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content 重点工作 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content 业务拓展 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please rep

2、lace text, click add relevant headline, modify the text content 计划实施 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content C O N T E N T S 目录 计划目标 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 01 指导思想 Insurance sal

3、es plan template 下一步我们要完成省公司下达的各项任务指标，开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做 大做强公司保险事业而奋斗 当然，受世界经济环境影响，保险行业的竞争日趋激烈，在省公司的正确领导，我司业 务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额 工作目标 Insurance sales plan template 2020公司的市场份额比2019年会有较大的增长。市场 份额目标设定为所在地区的30%，保费收入目标设定 为人民币3亿元。 营销计划只要在新险种推出时，加大广告宣传力度， 再增加一种分销渠道就可以实现。为此所需要的营销 预算为人民币200万元，比去年增长12%。 保费收入 分销渠道 工作目标 Insurance sales plan template 建立健全营销网点管理办法，制定具体的 实施方案与措施 工作目标1建立健全营业部农村营 销网点。年内将在现有业务队伍基 础上，新育成3名业务总监，6名高 级业务经理,12名业务经理，资深 理财顾问达到100人 准股东队伍争取扩大到期100人2全年寿险价值保费考核 目标360万元，奋斗目标450万元 完成

4、城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作积 极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队 伍发展到200人 实现电视宣传加标语、橫幅、宣传单的立 体式广告宣传，迅速的打响品牌 重点工作 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 02 提高市场占有率 Insurance sales plan template 加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险 品牌。根据上年公司保费收入“秘书工作”x万元为 依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车 险10%，人意险5%。20202年度，公司拟定业务发展规 划计划为实现全年保费收入“秘书工作”x万元，各

5、 险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险 10% 服务质量 Insurance sales plan template 提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优 质、高效”的服务宗旨 加强客服人员培训 加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众 多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以 提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。 建立健全语音服务系统 建设一流的客户服务平台 建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容 纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独 特理念的一种服务文化。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务 竞争的力度，而保险公司是一种规避风险或风险投资的服务 业管工作 Insurance sales plan template 对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技 术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率 ，确保承保质量。 加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务 的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务 处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮 制相关报表和

6、承保分析。 建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险 评估制度，确保风险的合理控制，执行有关分 保或再保险管理规定，确保合理分散承保风 险。 1 2 3 提高服务质量 Insurance sales plan template 便捷效率 l以中心支公司为中心， 专、兼职并行，建立一个 覆盖全区的查勘、定损网 点，初期由中支设立专职 查勘定损人员3名，同时搭 配非专职人员共同查勘， 以提高中支业务人员的整 体素质 l在20 xx年6月之前完成“ 秘书工作”营销服务部、 yy营销服务部两个服务机 构的下延工作，至此，全 区的服务网点建设基本完 善，为公司的客户提供高 效、便捷的保险售后服 务。 业务拓展 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, als

7、o can copy your content to this directly 03 展业工作 Insurance sales plan template 敬人乐业拼搏奉献用心服务感动顾客 认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中 型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与 企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽 子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开 发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成 新的格局。 业务拓展 销售任务 Insurance sales plan template 20192020 至2020年12月31日，各区展业销售任务800万元，销售目标900万元 代表业务 Insurance sales plan template 渠道拓展 业务开发 要集中精力与各大银行加强业务 上的沟通联系，让银行充分地了 解中华保险的品牌及优势，争取 加大银行在代理业务上对我司的 支持与政策倾斜力度，力求在银 行代理业务上的新突破，实现险 种结构调整的战略目标，为公司 实现效益最大化奠定良好的基 础。 今年10月我司经过积极地 努力已与中国银行、中国 建设银行

8、、中国工商银 行、中国农业银行、福建 兴业银行等签定了兼业代 理合作协议。 计划实施 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content also can copy your content to this directly.Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly 04 方案措施 Insurance sales plan template 战前动员 将公司的伙伴代理制、 公司的市场克争优势， 保险市场的发属道理讲 深讲透，保持观念新、 万事新，从而变被动经 营为主动经营 点将布阵 组建营销服务分部，选 拔和培养专职管理人才 组建两个城区营销服务 部，四个农村网点内部 服务部 签订军令状 实行目标管理，任务 责任细分到月到人与 各管理部门签订全年 目标管理责任状，做 到目标明确 招兵买马 开届增员活

9、动，发展兼 职协保员队伍前期投入 较小的费用，开属有效 专职增员，并要求所有 专职的老员和准股东一 并进行素质提升培训 方案措施 Insurance sales plan template 加强营销人员的管理 促进营销人员的有序流动，规范各公司的 增员行为。 加强与交警部门的沟通协调 加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度， 健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正 常运行。 发挥行业自律作用 加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制 恶性竞争。 加强诚信建设 继续抓好保险从业人员行为准则的贯彻落实工 作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚 信服务的自觉性. 实施措施 Insurance sales plan template 年初拟定年度销售总体 计划 月初拟定月销售计划表 和月访客户计划表 月末拟定月销售统计表 和月访客户统计表 年终拟定年度销售总结 对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行 全面分析。 客户回访 Insurance sales plan template 目前在国内市场上流通的相似品牌有 七八种之多，与我司品牌相当的有三 四种，技术方面不相上下，竞争愈来 愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓 展市场，务必加强与客户的交流，协 调与客户、直接用户之间的关系。 客户回访 Insurance sales plan template 为与客户加强信息交流，增近 感情，对VIP客户每月拜访一 次;对一级客户每两月拜访一 次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; 适应把握形势，销售工作已不 仅仅是销货到我们的客户方即 为结束，还要帮助客户出货， 帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我07年工作重点 感谢各位收看 本模板有完整的逻辑框架，细节方面比较丰富，内容精细到本地同行的 调研、常见困难和解决方式、第一年推广计划等，参考价值很高。 可为用户节省很多时间精力 一心只为客户

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