内容型年度员工述职报告计划模板
24页1、述职报告 REPORTING ON ACTIVITIES 员工述职报告内容型模板 please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly.please replace text, click add relevant headline, modify the text content 培训人:xx 01 0203 04 CONTENT 目录 主要工作 本部分重点介绍了2019 年重点工作完成情况、 指标完成情况 存在问题 本部分运用SWOT方法对 工作中存的问题进行了 系统分析 本部分对2020年工作作 出了计划安排,下一步 工作进行了部署 来年工作 意见建议 本部分根据目前的工作 情况,从自身得到的体 会,作出建议 主要工作 01 与去年相比原老经销商的未来新客户销售额有较大突破,利润受成本控制影响突破较大 2019,负责上海地区的销售工作,本地区全年销售64560万元,完成全年指标 110%,比去年同期
2、增加了789万元,增长率为12%。 工作完成情况 4 5 指标完成情况 总销量 虽然市场竞争日趋激烈,制定 的工作计划和销售计划还 顺 利地完成和达到目标 主要业务 下辖的两个子行业完成主营业 务收入的状况良好,累计完成 主营业务目标 新媒体 随着互联网行业进一步扩大完 善,电子商务已经成为现在主 体销售渠道 售后情况 根据公司重售后的方针目标, 销售工作中除注重业务量的同 时还保证服务质量 6 工作亮点 平均进度60% 回款速度80% 抓主抓重,加强对标分析,实现了业绩的 稳定提升和管理的稳步推进 强化基础、网点支撑、规范市场 客户满意度100% 7 工作亮点 同比同计划增长,销售 零售同增长,空白点全 部控制,政府协调加强 ,整治效果突出 经营销售网络开发市场整顿 制定精准、科学营销策 略;点对点采取组合竞 争措施;客户一对一分 级管理维护;做优6个服 务打造强大现场。 通过“小改大”、“ 弱变强”、“反蚕食 ” 做强增量、做精了 存量、做大了总量。 协调政府职能部门,持 续开展了拉网式市场大 整顿,净化市场环境, 震慑了违规经营行为。 8 工作亮点 只有不断抢占核心地段、关键位置
3、的网络布局,才能 持续提升市场份额、增强竞争实力、扩大销售增量。 网络开发是核心 只有区内市场的环境不断净化、秩序不断规范,才能 巩固和保证公司主渠道地位 市场整顿是根本 只有不断改善硬件条件、优化服务,才能持续稳定和 维护客户,赢得市场信赖,推动企业可持续发展。 客户满意是关键 1 2 3 存在问题 02 10 存在的问题 91个 116个 竞争主体多元,份额下行的压力增大,巩固市场主体地位的成本进一步增。 我公司 59.5% 上海市网点数量对比图 12.9% 24% 3.4% 57.1% 上海市城区网点数量对比图 15.4% 23.1% 4.4% 我公司 11 精细管理不充分 在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强,特别在损益指标 的实现上,还有较大的提升潜力。 现场管理优质服务依法合规精细管理 12 SWOT分析 风险机遇 l随着供给侧结构性改革的深 入,上海经济依然保持了稳 中向好的发展势头。 l地企关系比较稳固,沟通渠 道比较顺畅。 l中兰高铁等机遇工程的开工 建设,为销售增量带来较大 机遇。 l“十三五”尽管我公司拿到 了重点、关键项目,但部分 网
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