实用的销售方案集合五篇
21页1、实用的销售方案集合五篇 销售方案 篇1一、背景分析据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的保健品提供了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平时工作较忙,无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣传资料投递(1)主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。(2)注意事项宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。2电话推广(1)电话推广的时间控制在宣传资料寄出
2、的714天后,对目标客户进行电话回访。(2)电话推广的准备电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期。(3)电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定。(3)电话销售过程中注意的问题呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打。如:上午10:0011:00,12:0013:00,15:0017:00为宜。通话时长的把握通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、开会的时候,而且造成呼出成本上升。时间过短,又无法向客户介绍优势与卖点。因此,电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控,对呼出结果进行分析。一般情况下,平均通话时间控制在分钟比较合适。3电话跟进(1)需要进行电话跟进的情况电话沟通过程中已经要求购买,但无后话。虽没有明确表示购买,但已表现出极大兴趣的。因各种原因,
3、在电话推广过程中没有联系上的客户。(2)电话跟进过程中需注意的问题销售人员根据客户的反映,要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性,就要及时从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客,销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议,以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访,及时了解他们在产品使用后的反映。2每当节假日前,销售人员要向客户寄送健康卡,提醒他要关注自己的健康,同时也要关注家人的健康。3春节时,销售人员要为客户寄送小礼物,以表示本公司对客户的挂念。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案 篇2一、目的与意义:明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间:春节前指定日期发放。三、奖金构成:年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资:数额构成:年度月平均工资(在职月数12个月)五、奖励基金:1、奖励基金:年度实际销售总额5。2、奖励基金划分:省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%;业务代表设名次三名占“奖励基金”的6
4、0%。3、奖励基金发放:以“年终绩效分值”排名,省区经理:第1名60%、第2名40%,共计2名;业务代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共计3名。六、年终绩效分值计算方法:1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额年度目标销售额权重(60%);2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分在职月数权重(40%);3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例:小林20_年目标销售额为20万,实际完成销售额为15万,且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为:1、年终业绩绩效分值=15000020_0060%=75%60%=45%2、年终工作绩效分值=80%40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既:小林年终绩效分值为:77分(注:在绩效考核中达成率1%即为1分)七、相关规定:1、在公司工作时间6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位,如发薪前离职,包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月
《实用的销售方案集合五篇》由会员cn****1分享,可在线阅读,更多相关《实用的销售方案集合五篇》请在金锄头文库上搜索。
地铁车站主体结构缺陷修复方案
建设工程施工合同GF19990201
医生查房制度
外研版初一上英语单词表
万科魅力之城武汉光谷销售手册综合完整版模板
2022年03月山东青岛大学附属医院长期招聘医疗岗位工作人员历年参考题库答案解析
市精神文明建设工作计划
餐饮服务员个人工作计划模板(3篇).doc
《显示属性》说课稿
食品安全复习要点
突发公共卫生事件报告管理制度
创建“学习型党组织”的实施方案
新员工拓展培训方案
2022年畜牧局党建工作总结
年会创新3分钟即兴演讲稿
餐饮加盟合同六篇.doc
盘锦电动工具技术研发项目可行性研究报告_模板范本
PLC编程培训VisualBasic概述
电影《华尔街》观后感
房地产项目初步市场调研分析报告模版
2023-12-22 25页
2023-11-07 6页
2023-09-24 48页
2023-10-17 7页
2023-08-18 28页
2023-10-16 6页
2022-12-31 16页
2023-06-08 22页
2023-05-24 4页
2023-11-21 16页