万科魅力之城武汉光谷销售手册综合完整版模板

1、万科魅力之城武汉光谷销售手册综合完整版模板2资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。万科魅力之城销售手册( 更新版) 销售手册提纲: 第一部分 万科的品牌第二部分 万科在光谷。第三部分 光谷区域价值第四部分 万科魅力之城的市政配套及武汉地铁远景规划第五部分 中国经济和光谷市场说辞。第六部分 万科魅力之城产品说辞第七部分 万科魅力之城的装修说辞第八部分 销售技巧及成功案例学习第一部分 万科的品牌。万科企业股份有限公司成立于1984年5月, 以大众住宅开发为核心业务。 , ”武汉中国光谷”报批经过, 武汉市万科房地产有限公司同年成立。在武汉先后开发了万科四季花城、 香港路8号、 万科城市花园、 万科西半岛、 万科润园、 万科朗苑、 万科魅力之城、 万科金色家园、 万科高尔夫城市花园, 即将面市的项目有万科骏景、 万科城品, 多次获”武汉市房地产开发企业综合实力十强”称号。据统计, 前4个月, 武汉市商品住房成交价格和销售量双双下降, 而武汉万科较去年同期大幅上涨, 并在武汉市场的占有率首次突破10%, 连续4月位居第一。一、 都是品牌开发商, 为什么万科更优越? 1、

2、 别人做加法, 万科做减法。相对于其它品牌开发商, 万科的特点是更加专注。例如保利集团, 其实主要是做军火、 贸易的, 另外还涉及文化娱乐行业。融侨集团, 除了地产还做酒店、 餐饮、 温矿泉开发、 商业、 教育等。但万科不一样, 万科是当前中国最大的专业住宅开发商, 聚焦于城市主流住宅开发, 拥有长达24年的专业住宅建设经验, 在专业性上是其它开发商所无法比拟的。无论产品创新、 物业服务还是客户关怀, 各个方面都走在了其它开发商前面。万科能够给您的绝不但仅是一套房子, 而是一整套优质生活解决方案。买一套房子最少要住十几二十年, 最长70年。在这样长的时间跨度内, 其它开发商可能发生主业调整, 那您的居住也就没有了保障。可是万科不会, 万科只做住宅, 致力于永续发展, 能够一以贯之的为您提供优秀的服务并持续改进。2、 从产品到服务, 注重均好性。首先, 万科强调项目的均好性, 在规划、 设计、 施工、 售后服务等各个方面把控, 不去强调某一个概念, 而注重的是整体感, 这即是品牌。人们在进入万科社区后, 被吸引的往往是各方面做到位的细节, 从而产生值得信赖的感觉。其次, 购买是一次性行为

3、, 而居住却是一辈子的行为, 物业服务非常重要。万科物业经过多年发展, 在全国有口皆碑, 无怪乎很多业主说, 买万科的房子, 很大程度上就是享受她们的贴心物管。另外, 万科还为客户提供愉悦的购买流程, 从看房、 签约、 收房等各个方面, 都以热忱的服务来完成, 在业主入住后, 这种温馨的服务, 将相伴一生。二、 都是物业管理, 为什么万科更贴心? 万科在全国各地的成功很大部份要归功于物业管理。 前的1991年, 万科首创的物业管理服务模式拉开了房地产优质服务的序幕, 业主委员会、 无人化管理、 个性化服务等物业管理模式接踵而出; 在中国大陆率先经过ISO9002国际认证; 在全国管理的20余处物业获得包括全国住宅管理示范小区、 联合国人类居住中心优秀社区环境金奖在内的150多个奖项”万科物业”已成为国内物业管理行业的知名品牌。万科物业始终坚持”全心全意全为您”的服务宗旨, 秉承”服务至诚、 精益求精、 管理规范、 进取创新”的质量方针, 运用超前的管理理念和创造性的思维, 不断探索物业管理的新模式, 至今业务范围已涵盖小区设计、 规划、 建设评估, 交通规划评估, 楼宇接收服务, 物业

4、保险服务, 保安、 清洁、 绿化规划服务, 设施维护服务, 财务及租户管理, 园艺保养及节日装饰, 管理运作进程跟进服务, 小区智能化规划和施工、 新建筑和原建筑的改造更新等诸多方面。武汉市万科物业管理有限公司成立于 , 是万科企业股分有限公司的全资附属机构, 国家二级资质物业管理企业。公司现直接管理的项目6个, 即武汉万科四季花城、 武汉万科城市花园、 武汉万科四季花城西半岛、 武汉万科香港路8号、 万科润园和万科金色家园, 现管理面积逾百万平方米。武汉万科四季花城在 1月被国家建设部评为”国家物业管理示范住宅小区”。附: 针对客户对万科物业的价格抗性的应对说辞。单看价格, 万科的物业管理可能是比其它的要贵一些, 但我们称它物超所值。因为就其每月多出的仅十几、 几十块钱的物业费而言, 我们更够给您的愉悦享受是其它杂牌物业的好几倍。您愿意为您的愉悦心情和舒适生活付多少钱? 以一千、 一万、 十万? 可是对我们而言, 您只需要每平米多付几毛钱就能够享受这一切, 难道不值得么? 如果从投资的角度考虑那就更明显了, 举个例子, 万科香港路八号, 60个平米的房子能租2500, 而就在旁边别的

5、房子只能租到1500, 这多出来的1000元来自哪里? 地段一样, 房子好一点, 但主要的增值就在物业服务上。而享受这物业服务的成本可能就只几十块, 绝对物超所值。三、 物业是做管理还是做服务? 10月1日起执行的物权法和新修订的物业管理条例中, 已将”物业管理企业”修改为”物业服务企业”, 从”管理”到”服务”, 一词之改, 是职能本位的回归, 因为”管理”是权力的体现, 而”服务”则是职责的体现。物业是业主雇来为自己服务的。而早在 6月, 万科物业正式更名为物业服务公司。体现了万科物业”全心全意全为您”的超前服务精神。四、 淡市中, 为什么要选择品牌开发商? 1、 品牌开发商实力雄厚, 不会出现烂尾项目。 , 受银行信贷紧缩及楼市调整影响, 很多小开发企业纷纷退出了市场, 不少大企业也出现了资金链断裂的危险。在其它投资渠道不景气情况下, 房地产成为相对安全的保值品。是购买价格下降幅度较大的非知名开发商的项目, 还是选择价格相对稳健的品牌开发商的项目? 答案毋庸置疑。项目停工或烂尾是业主最不愿意看到的结果, 而品牌开发商的抗风险能力较强, 基本上不会出现这种现象, 从而能保证购买者资

6、产的安全性。针对楼市的宏观调控, 万科很早就做出了提前应对, 销售情况良好。今年在楼市环境不好的情况下, 万科市场占有率提高了50%, 竞争力更强。事实也说明了房地产业重新洗牌, 对品牌开发商是一件利好, 选择品牌开发商的产品更值得保障。2、 品牌开发商注重信誉, 不会降低产品质量。在楼市调整期, 房价不断下挫, 小开发企业缺少品牌意识, 为了压缩价格成本, 可能有偷工减料的行为, 从而降低住宅的质量及小区的环境, 无形中给业主带来损失。而品牌开发商注重长远发展, 讲究开发过程的”均好性”, 即便在楼市下行期, 也会给客户提供最优质的产品。3、 品牌开发商面面俱到, 物业具有保值功能。在经济缓行的形势下, 购房就是大浪淘沙, 必须理性选择保值的物业。而品牌开发商是经过时间检验过的, 之因此能形成品牌, 就是因为有着过硬的品质。建筑的质量、 社区规划的科学性、 物业的管理水平, 这些差别, 在35年即可显现出来。选择品牌开发商的物业, 未来无论是出租还是出售, 都享有较高的收益与回报。万科作为全国第一( 乃至全球销量第一) 的品牌开发商, 是您值得信任的伙伴。万科的责任感不但在建房的品质

7、和售后的服务上, 更体现在关心业主生活配套上, 万科城市花园当前是光谷区域配套齐全的旗舰社区, 可她前期并不是这样的, 刚开始几乎什么都没有, 但万科非常重视业主入住后的生活便捷, 全力引进配套, 建设的项目, 到 就通了公交586; 免租引进商业形态, 并”倒贴”开业彩礼, 吸引商业配套先进来方便业主生活, 到现在, 购物、 银行、 医疗、 教育、 餐饮等一应俱全; 再看会所, 城花的会所是万科自己经营的, 亏本也在运营, 为的是让业主有娱乐配套, 您再看看周边, 几个社区的会所在正常运营呢? 在其它的小区, 会所都是摆设的空房子, 给业主的”空头支票”, 无法兑现。再回头看看魅力之城, 今日的魅力极似昨日的城花, 当前配套是弱些, 但其配套引进速度明显快于城花, 项目去年启动的, 今年8月8日就新通了公交车, 初就有中百超市, 共享城花华师附小。比城市花园配套引进的速度快了一倍, 这说明了两点: 一是开发商的重视程度更高, 二是城市发展进程的加速已成必然。有城市快速发展的支持和万科的高度重视, 等到 底入住时, 将会有更多利好变化让人惊喜, 这就是品牌开发商的魅力所在。第二部分 万

8、科在光谷。居住在光谷, 生活在万科。 , ”武汉中国光谷”挂牌成立, 万科也进入了武汉。两年后, 万科与光谷结缘启动城市花园项目, 融入”新都市主义理念”, 打造了光谷区域首个旗舰社区。又五年后, 魅力之城焕然诞生, 成为当前光谷青年置业的首选社区。对于光谷而言, 万科及早进入市场, 影响力的作用甚于一切。城市花园为整个区域的住宅开发树立了标杆, 让光谷的住宅开发水平从一开始就是高水平的。一、 城市花园的发展历程。万科城市花园首期建设开始于 , 是万科进入武昌后建设的首个规模社区, 也是万科集团收个标准化产品的试点单位。万科城市花园项目位于关山一路南端大学园路1号, 毗邻武汉市中环线和武大科技园区, 整个小区占地约600亩, 是规划约4000户的万人社区。 一期上西1区推出, 宣告了城市花园的闪亮诞生; 二期蚂蚁工房面市、 第五大道、 购物公园呈现, 大社区规模轮廓成形; 三期迎来上东区的销售、 会所的营业、 小学的开学, 社区生活及商业氛围渐浓; 四期压轴推出, 成为光谷区域首屈一指的旗舰大城; 至今, 城市花园已经完美收官, 约1800户业主已入住在这里, 以高达50%的入住率享誉

9、光谷。 3月24日, 城市花园荣膺” 广厦奖( 住宅类) ”综合大奖。二、 城市花园的成熟程度。街头篮球、 HIP-HOP、 杂耍、 滑板、 街舞、 露天咖啡、 休闲洋伞、 汽车电影走在梧桐亭亭如盖的第五大道上, 各种美式生活元素映入眼帘, 脚下的土地也仿佛越过大西洋, 为感官带来全新的生活触角, 而社区服务人员热情的笑脸, 让你从心底涌起温暖, 思绪又回到现实。事实上, 城市花园已经诞生5年了, 5年前盖的房子依然整洁如新, 仿佛童话里不老的人物似的, 这正与社区的生活一样, 每天就是全新而充满感动的。生活在这个旗舰社区, 从中百超市到家乐福购物, 从社区广场到鲁巷广场休闲, 从会所、 公园到步行街游逛, 从双语幼儿园到名牌大学就读, 生活在距离与便捷中达到完美平衡。其中, 万科构筑的”白金教育体系”独具匠心。世纪星双语幼儿园, 采用”中英文经典整合”同步教学模式, 使孩子们从人生的起跑线上就与国际接轨; 华师附小城市花园分校, 一向以高素质教育著称的主办方, 先进的教学理念和科学手段让孩子们能够走得比别人更稳健扎实, 更快一点; 省重点中学华师一附中距离城花10分钟的步行距离, 让家长们能够放心地让孩子在知识的天空里自由飞翔。教育的影响犹如蝴蝶效应, 有着福泽三代的意义, 因而深受城花业主的赞誉。三、 城市花园的区域地位。经过5年的开发与完善, 已经全面售罄的城市花园, 凭借其优异的规划理念、 优美的社区环境、 丰富的社区配套、 良好的物业服务, 成为光谷区域品质住宅的领航社区。当前, 城市花园前期物业已增值不少, 二手房成交价比同龄社区高约1000元/平米, 出租行情紧俏且回报较高, 约53平米的蚂蚁工房月租金约1000-1500元/平米, 其它类型产品的月租金在2500-3500元/平米, 前期业主享受着保值升值带来的稳定收益。四、 魅力之城的品牌背景。万科的系列化产品魅力

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