销售内勤工作计划安排范文(7篇).doc
12页1、销售内勤工作计划安排范文我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的销售业务员。一、市场SWOT分析(1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。(2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二、产品需求分析2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业:主要是:五金类家具。4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6、造船业等等。1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。5、多了解客
2、户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。四、对自己工作要求如下1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7、到_月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8、_月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9、在今年最后_月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五、在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。销售内勤工作计划安排范文(二)过去
3、的半年,在领导的带领下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩,现将销售部下半年工作计划安排如下:一、努力学习,提高业务水品二、进一步拓展销售渠道三、做好市场调研工作四、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。五、一点建议1、要进一步扩大生产规模,重点是扩大_生产规模。2、要做好市场销售,首要的工作是全力做好_的销售工作。3、要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。4、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。销售内勤工作计划安排范文(三)今年上半年
4、即将过去,在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一
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