商业模式画布参考课件
22页1、商业模式画布BU SIN ESS M O D EL CA N V A SLorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,magna sed pulvinar ultricies,purus lectus malesuada libero,sit amet commodo magna eros quis urna.汇报人:某某某时间:202X年3月LOGO HEAR目录01商业模式的九个方格02如何看懂商业模式画布03商业模式涉及九大元素01商业模式的九个方格Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,magna sed pulvinar ultricies,purus lectus malesuada libero,sit amet commodo magna eros qu
2、is urna.商业模式画布(Business Model Canvas),商业模式画布的作是它能够帮助创业者理清创业思路,不胡乱猜测,降低项风险,确保创业者找到真正的标户群体,进合理的解决问题的种思维具。商业画布共有9个格组成,每个格都涵盖着成千上万种的可能性和替代案,创业者所要做的就是从这成千上万的结果中,找到最佳的那个。商业模式的九个方格商业模式画布商业模式画布重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源商业模式的九个方格1、客户细分 找出你的标户来描述个企业想要接触和服务的不同群或组织;我们正为哪些类型的户群体,提供什么产品和服务,例如阅集团旗下的起点中,为络说作者提供创作平台,并提供稿费获得收,从保证了创作的稳定性与可持续性。同时为说读者提供适合他们味的阅读内容,读者可选择对喜欢的内容付费,更可与作者互动,告诉作者想看的内容是什么。2、价值主张你所提供的产品或服务。来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务;我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?价
3、值主张价值主张如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?哪些渠道成本效益最好?我们如何接触他们?哪些渠道最有效?我们的渠道如何整合?用户获取渠道用户获取渠道3、户获取渠道分销路径及商铺,来描绘公司是如何沟通接触其客户细分传递其价值主张;4、客户关系你想同标户建怎样的关系,来描绘公司与特定客户细分群体建的关系类型;商业模式的九个方格我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?客户关系客户关系5、收益流来描绘公司从每个客户群体中获取的现收(需要从创收中扣除成本);每个收入来源占总收入的比例是多少?什么样的价值能让客户愿意付费?他们现在付费买什么?他们更愿意如何支付费用?他们是如何支付费用的?6、核资源资、才,来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素;商业模式的九个方格我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?7、催价值的核活动市场推、软件编程,来描绘为了确保其商业模式可,企业必须做的最重要的事情我们的价值主张需要哪些关键业务?我们
4、的渠道通道需要哪些关键业务?我们的客户关系呢?收入来源呢?8、重要合伙让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的络。商业模式的九个方格谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源?合作伙伴都执行哪些关键业务?9、成本架构运营个商业模式所引发的所有成本。02如何看懂商业模式画布Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,magna sed pulvinar ultricies,purus lectus malesuada libero,sit amet commodo magna eros quis urna.n商业模式画布的先后顺序是,先要找到谁是我们的标户,他们的需求是什么也就是价值主张是什么,那么我们怎么才能获取到他们,通过什么渠道,我们如何收益,我们是什么样的式实现盈利的,谁能帮助我们实现盈利,成本在多少。n如果对这涩的九点进进步的简化,简单易懂的句话来概括就是我们成本有多少,通过什么样的式
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