天津事业部发展战略规划
14页1、天津事业部规划目 录一 目标与战略01、总目标 202、SWOT分析 203、战略描述 304、任务分解 3销售目标分解 3生产任务分解 605、行动方案 7二 资源规划06、操盘资金 707、资金计划 808、预算 9三 运营模式09、组织使命1010、组织结构10四 绩效与经营制度11、绩效指标1212、奖励办法13一 、目标与战略1、 目标1.1 销 值: 1380万1.2 利 润: 225万(含其它营业利润15万) 1.3 利润率: 15%1.4 2004年坏帐率: 21.5 产品开箱合格率: 90%1.6 2004年销售回款率: 85%1.7 2003年欠款回收率: 85%1.8 上交管理费用: 52.5万(1500*3.5%)1.9 交资材部费用: 22.5万(1500*1.5%)2、SWOT分析优势因素启示销售和售后网络健全,市场运作能力强;市场占有率高,客户群体面广;品牌知名度高,影响力大;产品性价比高;有集团研发能力背景;制造能力较强。充分利用研发-制造-销售-品牌资源,或完善产品线、或扩大产品线,逐步提高经营规模,成长为冰其淋行业包装机专家/领导者。劣势中高端客户占
2、有率极低;产品专业化水平不足;产品线还不完善(高产量机型/大包机);产品质量(稳定性/故障率/成品率)口碑还不是国内最好的;售后服务成本高(新机调试培训/故障排除);资材供应不及时;事业部技术力量薄弱。要以提高产品质量为核心,完善相关工作,如技术队伍建设、生产组织管理等,从而提高美誉度,降低售后服务成本,为竞争中高端市场增加取胜筹码。改善资材供应流程尽快完善产品线。机会因素启示大中客户向外扩张/兼并速度加快,中高端市场的需求潜力很大;未来冰其淋客户市场的发展趋势是大而集中,其重新洗牌的过程会创造很多销售机会;松川机性价比优于青岛机,有价格优势。产品是决定性因素,我们要迎合大中客户的需求推出合格产品;根据以往的经验,大中客户的影响力大,与其合作要确保万无一失,一次成功,以获得长期合作机会,反之则败。威胁市场需求层次丰富,尤其在中低端市场,为国内中小同业竞争对手的发展进步保留客观的机会和空间,竞争使我们的获利水平下降;中高端客户竞争对手仍保持强势,并不断完善其与客户间的合作关系。国际品牌对中高端市场的跟踪势头不减。巩固中低端市场优势,加快加大进攻中高端市场的步伐,我们有能力覆盖国内整个冰其
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