2013届毕业生论文格式模板1
10页1、摘要随着我国市场经济的日趋成熟和完善,竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下,构建和疏通企业自己的营销渠道对快速消费品企业来说,就显得尤为重要。所以,通过对快速消费品企业营销渠道的研究,分析了快速消费品产品和行业的特点,针对其特点,结合经济性和适用性原则设计和选择合理的营销渠道。在借鉴国内外快速消费品企业渠道管理经验的基础上,对快速消费品企业搭建渠道管理平台、控制和激励渠道成员提出了一些有益的建议。同时,针对企业营销渠道中常出现的问题,分析了其产生的原因并提出了解决对策,提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法,希望能为国内快速消费品企业分销渠道管理提供借鉴,为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词:快速消费品;营销渠道;渠道冲突AbstractWithChinasmarketeconomymaturesandperfect,competitionisfierce.Inthepressureandtheopportunityoftheenvironment,constructinganddredgeenterprisemarketingchannel
2、sofFMCGcompany,itisparticularlyimportant.Therefore,throughtheFMCGcompanymarketingresearch,analysistheFMCGindustriesandthecharacteristicsoftheproducts,accordingtoitscharacteristic,combinedwitheconomyandapplicabilityoftheprincipleofreasonableselectionanddesignofthemarketingchannel.Intheinter-externalFMCGcompanychannel-managementexperience,onthebasisofFMCGcompanybuildschannelmanagementplatform,controlandincentivechannelmembers,putsforwardsomebeneficialSuggestions.Atthesametime,accordingtotheenterpr
3、isemarketingchanneloftenappearsproblem,thispaperanalyzesthereasonsandputsforwardthecorrespondingcountermeasures,andputforwardasetofFMCGcompanydistributionchannelsconstructionandmanagementofthespecificmeasures,hopingtodomesticFMCGcompanydistributionchannelsprovidereferenceforthemanagementandexpandmarketshareindomesticandinternationalwell-knownbrand,andcreateasolidfoundation.Keywords:fastmovingconsumergoods;marketingchannelmanagement;thechannelconflict目录1绪论错误!未定义书签。1.1研究背景错误!未定义书签。1.2研究目的和意义错误!未定义
4、书签。1.3国内外研究现状错误!未定义书签。1.4研究内容与研究方法错误!未定义书签。2相关理论概述错误!未定义书签。2.1快速消费品的概念及其特征错误!未定义书签。2.2快速消费品营销渠道概述33快速消费品企业渠道存在的问题及原因分析错误!未定义书签。3.1 快速消费品企业渠道策略中存在的问题错误!未定义书签。问题原因分析44优化快速消费品营销渠道的对策54.1 合理的设计分销渠道5渠道冲突的冲突管理和解决54.3渠道成员的管理54.4窜货的治理5结论错误!未定义书签。参考文献错误!未定义书签。致谢错误!未定义书签。1 绪论1.1 研究背景近年来,由于激烈的市场竞争、不断加剧的成本压力、商品经济加速发展和新技术的广泛应用,厂商都在不断加强对渠道的关注度,零售商逐步掌握了厂商价值链的话语权。是否有效的进行渠道管理、合作,成了能否获取更大利润和更好满足消费者需求的重要因素,甚至成了企业竞争的关键战略武器。中国的零售市场作为世界最具活力的快速消费品市场之一,“2008年全国实现社会消费品零售总额108488亿元,比上年增长21.6%,同比加快4.8个百分点,其增速创1996年以来的新高”。
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