好用的员工个人的年终总结集合六篇
16页1、好用的员工个人的年终总结集合六篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它能使我们刚好找出错误并改正,是时候写一份总结了。你想知道总结怎么写吗?以下是我为大家收集的员工个人的年终总结6篇,希望能够帮助到大家。员工个人的年终总结 篇1即将过去的20xx年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力协作下,20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成果,在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!20xx年工作总结:从开厂以来截止20xx年*月31日,东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来,总销售额约xx:1. xx:客户共xx个(20xx年新客户x个,之前的老客户20xx年未返单的共x个),总销售额约xxrmb;2. xx:客户共xx个(20xx年新客户xx个,之前的老客户20x
2、x年未返单的共xx个),总销售额约xx;3. xx:客户共xx个(20xx年新客户xx个,之前的老客户20xx年未返单的共xx个),总销售额约xx.00rmb。按以上数据,东南亚区域国家,xx市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。不过也有个别现有客户较为志向,但还需不断与更多志向的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额。劳碌的20xx年,由于个人工作阅历不足等缘由,工作中出现了不少大问题。4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严峻变色的异样状况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司刚好查出导致产品出现各种质量异样的根本缘由,刚好向客人说明,重新将出现质量异样的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人全部产品的灯
3、杯全部严峻变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信任,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个志向的大客户。10月份,xx客人,由于客人支付货款不刚好,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得担心排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。对于20xx年发生的种种异样问题,使我相识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历,使得犯错的机率渐渐降低。20xx年工作安排及个人要求:1. 对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;4. 加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结
4、合;5. 熟识公司产品,以便更好的向客人介绍;6. 试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议:1. 建 公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料,一方面可对灯具的全部具体资料进行记载,以完善资料,另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加信任我们的专业水平和实力;2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需驾驭的学问更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素养和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。员工个人的年终总结 篇2旧的一年最终结束,新年也最终来临。回顾往日的工作,努力的完成了各项工作,圆满的把职责给做好,为公司进一步的发展也做了许多的贡献。回首过去,把过去工作做了下面的总结:一、确定了企业新的发展方向作为企业的经理,我肩负着带领企业走的更远的责任。在这一年,我依据时代的发展,依据市场的改变,提出了并确定了我们企业新的一个发展方向,刚好的斩断以
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