营销计划管理制度
7页1、营销计划管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。第二条目的为了实现市场发展的可持续性,渠道管理和资源配置的有序性,特制定营销计划管理制度。第三条原则营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则,同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。第二章营销计划的组织管理第四条营销计划制定营销主管负责组织制定营销计划,上报主管领导审核,主任审批并经过主任办公会审议通过后,下发各部门执行。第五条营销计划实施营销主管负责组织实施。第六条营销计划实施监督在营销计划实施过程中,营销主管定期向主管领导(主任)进行汇报,主管领导(主任)负责工作协调和实施过程监督。第七条实施效果考核主管领导(主任)负责对方案执行效果进行考核。第三章营销计划制定方法第八条类比法主要根据外部环境竞争状况,主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上,考虑其他综合因素进行修正而制定的。第四章
2、营销计划管理内容第十一条营销计划管理内容(一)销售计划(二)市场促销计划(三)技术服务计划(四)市场研究计划(五)营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序(一)由下至上每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。(二)由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书,并于每年的12月底上报给营销主管。(三)综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书,上报主任进行审批。第十三条销售计划方案审议首先主任召开单位高层(主任、副主任、主管所长等人组成,以后简称“单位高层”)管理会议,对方案进行审核,达成一定共识之后,再召开主任办公会(成员由各部门主管以上人员组成,以后简称“主任办公会”)对方案审议,审议通过后下发有关部门进行执行。第十四条销售计划实施管理(一)销售计划分解销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划,然后协助区域销售员将区域年度销售计划进一步分解落实。(二)销售计划执行1.责任人销售计划执行分别由各区域销售员来具体实施。2.监督考核人(1)营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核,并定期召
3、开销售计划完成协调会,一方面监督销售计划的执行效果,另一方面帮助协调内外部业务关系。(2)营销主管领导对营销主管进行监督考核;主任对营销主管领导进行监督考核。第六章市场促销计划第十五条促销计划制定程序(一)由下至上每年的12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销计划。(二)由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书,并于每年的12月底上报给营销主管。(三)综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场促销计划书,上报主任进行审批。第十六条市场促销计划方案审议首先主任召开单位高层(主任、副主任、主管所长等人组成)管理会议,对方案进行审核,达成一定共识之后,再组织召开主任办公会对方案审议,审议通过后下发有关部门进行执行。第十七条市场促销计划实施管理(一)市场促销计划分解销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体的营销促销实施方案,并将市场促销计划落实到各个月份,具体方案筹划由市场推广人员进行落实。(二)市场促销计划执行1.责任人市场推广人员负责执行市场促销计划。2.监督考核人(1)营销主管负责对市场促销计划的实施过程进行监督和
《营销计划管理制度》由会员cn****1分享,可在线阅读,更多相关《营销计划管理制度》请在金锄头文库上搜索。
工程师年终述职报告范文
2022年高二下学期课时作业(八)化学试题缺答案
语文七年级(下)期中测试卷
南通钢管安装项目可行性研究报告
浅谈如何培养幼儿的孝心情商EQ家庭教育
长城导游词15篇
高速公路发生车祸如何正确处理(范本模板)
公厕管理制度格式版(6篇)
国际金融环境
毕业设计(论文)-基于PLC与触摸屏的电机变频调速系统
财务会计教程-P12-6A
县小康社会总结表彰会上的讲话
八年级数学 上册期末考试1号字体
1细胞的元素和化合物
幼儿个人述职报告范文锦集五篇
高考自愿选择数学建模
咸宁工控电源项目投资计划书_范文参考
卡特尔16因素格测验试题目
班主任说课材料
十一五嘉兴旅游产业发展规划
2023-05-27 13页
2023-08-16 9页
2022-08-06 19页
2023-07-07 8页
2023-10-21 4页
2023-05-02 8页
2023-09-05 6页
2022-09-09 10页
2024-02-14 2页
2022-07-16 8页