统一促销方案
10页1、促销实务考试作业班级09市场营销学号姓名陈涛叶芳亮黄子森 郑国成邹元钰教师评语:得分:日期:统一冰红茶冰爽夏日促销小组成员及分工陈 涛:意外防范、效果评估、中期操作 叶芳亮:广告配合方式、活动时间地点 黄子森:后期延续、费用预算 郑国成:活动目的、活动方式 邹元钰:活动主题、前期准备、一、活动目的:目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶,就赣 州市场上的竞争看,康师傅冰红茶稍占有竞争优势,市场占有率比统 一冰红茶较高,销售额方面康师傅也比统一高;为改变赣州市场这一 局面,统一冰红茶驻赣州市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日 周末促销活动.活动具体目的:第一,为了提高统一冰红茶在赣州市场上的销售 额,提高市场占有率;第二,改变统一冰红茶在赣州市场上和竞争对 手竞争的被动局面;第三,对统一冰红茶进行进步一步的推广,提升 统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。二、活动对象:本次夏日周末促销活动主要是考虑到,炎炎夏日,消费者对于冷 饮的需求增加,需求增加的前提下,消费者的支付意愿也会随之增加, 因此,本次活动的目标市场是全体消费者,但是此次活动的主要消费 群体是年轻时尚,崇尚简单舒适体
2、验,崇尚年轻,体验冰红茶的冰爽, 年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的对一样的 冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。三、活动主题:统一冰红茶,冰爽体验,年轻无极限不管你年龄多大,不管你是否追求时尚,炎炎夏日,需要的只是 冰爽的刺激,统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。 本次促销活动采用现场促销的形式,周末在赣州市各大高校和商场和 广场及人流量大的地方进行现场促销:此次夏日促销活动由统一公司独立进行,但是前提是不与经销 商的销售产生冲突,简言之,促销价与经销商的零售价一致,保证经 销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作,主要希 望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。四、促销策略1、优惠SP:(1)每一位消费者只要经过我们的活动现场,就可以免费参加 我们的抽奖活动,中奖的概率为15%,奖品为统一公司的纪念奖 品:手机挂件或者手机屏幕擦。(2)只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖,中奖概 率为100%。奖项设置如下:一等奖:运动背包一个二等奖:太阳帽一顶三等奖:太阳镜一副四等奖:绿茶屏幕擦2、免费SP:在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰
3、杯”冰爽红茶。3、竞赛SP:购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见 统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答” 比赛(问题是有关于统一产品的,旨在让消费者更加了解统一),获 胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。一般销售方式:1、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。2、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。五、活动时间和地点安排活动时间:市区:6月14日9:3016: 30 (三个点同时举办)高校:6月15 日6月19日9:3016: 30 (一天一个高校)活动地点:在赣州市市区的黄金广场、中联商城的百大超市、赣 州公园、和赣州市的各大高校校园内的广场。六、广告配合方式各大高校广告促销1、海报宣传:在赣州各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于 本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘,以刺激学生眼球,加强 冰红茶促销的宣传力度。2、赞助宣传:借助学校开展相关活动有利时机予与赞助,赞助形式 主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等 方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园 开展的冰红茶促销活动。3、在校园促销地点,促销人员身
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