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玛氏销售常用术语(中英对照)(三)

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卖家[上传人]：公****

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1、销售常用术语及释义1.时间英语缩写英语全称中文释义举例YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%十月同比增长YTDYeartodate今年至今09P11YTD09年P1-P11累计YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计MATMovingannualtotal往前滚动一年09P11MAT08年P12-09年P11PPeriod段P3,第3段2.生意衡量指标1）销售指标GSV Gross Sales ValueSell-in 的销售额NSV Net Sales ValueDistributionSell-in 的销售额减去TP分销率（ACN数据库可以2）市场表现SalesValue消费者购买POS金额（offtake）,销售额SalesVolume消费者购买数量（offtake）,销量Marketshare市场份额（可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额Volumeshare）3）财务指标MACmarginafterconversion公司计算毛禾（J,NSVa去制造成本OPOperatingprofit运营利润（看最后赚

2、钱不赚）4）客户角度case-fillrate订单满足率CategoryManagement品类管理Shoppertraffic客流量Basketvalue客单价5）品牌角度AwarenessTrailRepeatLoyaltySOV品牌认知度尝试率重复购买率忠诚度线上广告份额（在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少）*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的6）比较基数Benchmark基准Vs.target和目标相比VsLY和去年同期相比Vscompetitor和竞品相比3.渠道1 ）Mega大型Hyper超大型（收银台Checkout超过20个）Cash&Carry仓储式（如麦德龙，收银台Checkout超过20个）Largesupermarket大超市（收银台Checkout7-19个）2 )Middle中型Smallersupermarket(ss)小超(收银台Checkout7-19个)CVS连锁便利店（一个收银台，20家单店以上）柜台店CounterstoreOSDO批发市场Specialchannel特渠，如加油站，火车站.3 )ICImpulsech

3、annel冲动渠道NCVS非连锁便利店Smallstore夫妻老婆店4 )B2B团购5 .销量分类同样是销量，在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下：Sell-in,Offtake,DTS6 .产品分类i)Brand分品牌Dove,SNK,Crispy,M&Ms2)Sub-Category分品类Bulk散装Sharing分享装Self-consumption独享装Gifting礼盒7 .销售人员BDSBusinessdevelopmentsupervisor销售主管FOTGFeetontheground一线同事BDRBusinessdevelopmentrepresentative业务代表JBDRJuniorbusinessdevelopmentrepresentative初级业务代表FLSFrontLineSales前线实地销售MERMerchandiseexecutiverepresentative理货员8 .合作部门Franchise（品牌建设和开发,更多是线上的投入,以及新品开发）ConsumerInsight消费者洞察部（为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部

4、数据源）Trade marketingChannel marketing 销售同事沟通)LogisticFinance 财务8. 价格表中的常见语RSP (Retail selling price)Listing PriceMarginConfiguration每盒 16 个Excl VAT市场推广部（设计线下推广策略）渠道推广部（负责具体到活动SOP以及与后勤（物流）零售价如 43g, 元供价如 43g, 元利润如 , 43g, 20%箱柜如心随 8*16, 一箱 8 盒 ,不含增值税InclVAT含增值税9. 城市分类fortresscity堡垒城市(BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ)developingcity发展中城市（全国共38个）conversioncity转化城市10. 费用TPtrade expense投入给渠道的费用, 渠道受益CPconsumer promotion expense投入给消费者促销的费用,消费者受益TTRtrade term rebate合同返点ATLAbovetheline线上投入(如电视广告,平面媒体,楼宇广告，赞助)BTLBelowtheline线下投入(如店内促销，派发，形象)11. 必胜战役MustWinBattle公司MTP中期计划中的策略方向，资源分配和结果追踪都围绕这四大战役，我们销售也应该了解我们为何而战今年为四大战役缩写连起来是SIGN(标语)MWBS(SNK)士力架战役MWBI(ImpulseChannel)冲动渠道战役MWBG(Gifting)礼盒战役MWBN(Newneeds)开发新需求(包括M&Ms以及新品)12. 销售衡量指标SalesMetricsUniverse存在店数Coverage覆盖店数Distribution PointsHero SKUAverage product linea- DisplayActivity evaluationTurnoverNSV GrChannel P&L13.其他分销点英雄SKU平均产品线A陈列活动评估人员流动NSV曾长率渠道的财务状况POPpointofpromotion促销点（咱老说贴POP,其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点）POSpointofsales销售点

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