营销全程策划与价格定位
31页1、 营销全程程策划与与价格定定位今天很高高兴有一一个多小小时的时时间跟来来自各地地的朋友友交流我我们主要要是一个个话题了了,解决决有关价价格方面面的一些些看法。这两天,我我们在大大连的朋朋友有一一条消息息,3月月13号号拍卖了了几块土土地,总总共了66幅还是是7幅,就就只卖掉掉了1块块,出现现了一个个小插曲曲,什么么小插曲曲呢?第第一个搞搞招投标标有人报报零报价价的,就就是我要要报这块块地投标标,报价价是零,这这是一个个现象。第第二个,一一块在大大连二类类地块的的用地,66.9万万平方米米,大连连主管部部门报的的标底底底是100万块钱钱。然后后就有一一些公司司报价是是108800块块钱,这这个我个个人觉得得挺笑话话的,一一块6.9万平平方米的的土地报报价是110万块块钱。这这10万万块钱意意义上和和1块钱钱没有任任何区别别。也就就是说这这种招标标行为,还还是没有有任何经经验,然然后报的的10万万,肯定定漏标了了,人家家报的1108000,那那么假设设这块地地被1008000买到,那那么这个个局长可可能负不不起这个个责任,那那么最高高报价是是6188万块钱钱,那么么有很多多人去报报标,那那
2、么最后后成交价价是6118万,那那么差了了10倍倍,那么么讲到这这个问题题是一个个市场成成熟度的的问题,这这个问题题又看出出领域一一个问题题,我们们作地产产的有很很多机会会,就是是拿地成成本就会会影响到到我们的的定价。那么讲到到大连这这块,我我又想到到一个刘刘罗锅吃吃芋头这这个地方方,一个个县马上上要撤县县设市,那那么这个个县给我我很大的的一个体体会,第第一个撤撤县设市市或者是是一个城城市的新新区规划划,一直直是某一一个地区区或者某某一个城城市发展展房地产产最好的的契机,所所以房地地产公司司也好,还还是投资资投资商商也好,你你要选择择在未来来的几年年时间进进入中国国的地产产市场,跟跟着政府府走肯定定没有错错,我们们深圳有有一句话话,我是是负责搜搜房深圳圳地区业业务的,然然后参与与搜房全全国的房房地产咨咨询顾问问的业务务,所以以对各地地的城市市还是非非常的了了解,甚甚至有一一句话,他他是讲经经济适用用房的,就就是政府府福利房房,像个个红太阳阳,照到到哪里哪哪里亮,就就是这样样的一个个词,就就是说政政府在安安排大型型的安居居工程的的时候,它它所有的的配套设设施,包包括交通通、教育育、公交交
3、线路、市市政设施施等等,是是比任何何一个发发展商所所开发的的片区是是要到位位得快,设设计得好好,所以以在深圳圳跟着政政府工程程好,这这项目肯肯定好销销,肯定定价格都都比较高高。那么么在中国国,我们们得到的的体会就就是跟着着政府走走,肯定定不会有有做亏的的这种现现象。那么讲到到我们在在一个县县叫荔浦浦县吃芋芋头的这这个地方方,这个个地方要要撤县设设市,现现在要开开发的住住宅小区区是7000多亩亩一次性性开发,每每亩算完完配套以以及政府府出让金金等等以以后,是是21万万块钱一一亩,折折合每平平方米大大概是3350块块钱以上上了,就就是比很很多中等等城市的的地价可可能都会会贵。那那么这个个现象总总共有66家公司司在竞投投,来自自北方的的也有一一家,澳澳门、香香港、广广西本地地、广州州这一带带的地产产商总共共有6家家来竞投投这块地地,这块块地的市市值现在在非常漂漂亮,如如果说把把地拿到到以后,规规划成为为一个小小区,最最后按照照宅基地地的形式式来卖,宅宅基地的的销售价价,卖地地的是111000多块钱钱,然后后建好房房子以后后来卖的的是17700块块钱左右右,比贵贵阳的房房子都还还贵。所所以,各
4、各地这个个市场变变化的非非常的快快,这是是我们得得出一个个判断是是什么呢呢?经过过98、999年以以及到220000年这个个市场发发展以后后,我们们国家房房地产市市场有一一个很重重要的趋趋势,就就是向纵纵深化发发展,原原来基本本上停留留在大中中型城市市或者是是省会城城市或者者是经济济中心城城市,现现在已经经向普通通的交通通干道或或者是第第三产业业比较活活跃的小小城镇为为主的这这个地区区渗透了了,这是是很好的的一个现现象,那那么这个个我讲大大连这些些小地方方的案例例,就是是想简单单讲一下下我们进进入20002年年以来,我我们各地地的市场场的变化化情况。那么我们们这个会会,应该该来讲,是是接触的的3155以后的的第三个个会议,全全国各地地都在搞搞这类的的像大家家坐在一一块然后后来交流流、沟通通,我们们这个会会好象是是第三个个。3115是我我们深圳圳也好,还还是全国国很多城城市地产产商比较较头疼的的一个时时间。深深圳市这这6个月月时间是是发生了了很多变变化,这这个我想想给大家家作一些些介绍,因因为出来来了,都都想了解解一下别别的地方方的情况况。深圳的情情况大概概是这样样子的,去去年深圳圳全年
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