生态农产品推介会工作总结

1、2009年*生态农产品推介会工作总结5月22日至31日，“相聚*，情系三农2009*生态农产品推介会”成功举行。推介会期间，*绿芦笋、青皮茄子、黄瓜、番茄、白扁豆等深受市民喜爱的*特色生态农产品和加工制品登陆*集团、光明集团、大润发和易初莲花等70多家超市门店、标准化菜场和专卖店。在丰富市民的菜篮子的同时，也为进一步打响*生态农产品品牌，构建“农超对接”流通渠道进行了有效尝试。本次推介会由*县人民政府和*集团主办，*市*绿色食品产销联合会和*集团超商事业部联合承办。推介会得到了*市农业委员会、*市商务委员会、*市供销合作总社和*区人民政府的大力支持。本次推介会已圆满结束，现将相关工作总结如下：一、本届推介会的基本情况（一）各类企业踊跃参展、产品凸现“绿色”、“生态”本次推介会是围绕进一步打响*生态农产品品牌，拓宽*农产品流通渠道、促进农业增效农民增收而举办的主题推介会。推介会得到了我县各类农业龙头企业、农民专业合作社的广泛响应，北湖现代农业有限公司、万事发实业有限公司、老杜鸭鸭有限公司、绿笋芦笋合作社、健绿花菜合作社等31家岛内外知名农业企业参展。推介会上，我县的有机米、*酒、生态鸽、

2、林地鸡、绿芦笋、白扁豆、草鸡蛋等生鲜绿色农产品和加工类农产品悉数登场，展出产品计88种，基本形成了“店中店”商展氛围。为让市民对*特色农产品烹饪方法有初步的了解，推介会筹备组在中心展区特设*农产品现制现卖专柜，既向市民介绍加工方法，亦让市民品尝*特产，起到了较好的推介作用。据*集团超商事业部6月1日统计，*集团下属参展的31个门店合计实现销售107万元。（二）政府牵头，各方配合，推介工作有序展开县府3月23日专题会议后，根据县府领导的指示精神，成立了推介会筹备工作领导小组和以县农委和县供销合作总社为主的工作小组，推介会的筹备工作全面展开。一是确定推介会参展商品，并落实安全监管责任。由县蔬菜技术推广站对全县蔬菜规模生产基地全面调查，确定生鲜农产品参展品种，定量定基地定责任人严格蔬菜安全生产责任制。县食用农产品检测中心在推介会举办前对全部参展产品进行抽样检测，共检测36份样本，每份样本检测22个指标，结果全部合格。县技监局在4月下旬组织对食品加工企业进行了一次全面检查，对参展的70个加工制品抽样检测，有效地保证了参展产品的质量安全。二是做好商品配送，确保推介活动正常进行。本次推介会在全市7

3、1个门店全面开展，产品的配送全部由*方自行负责。筹备组从配送单位的选定、工作班子的搭建、场地库房的落实，商品的采购供应、配送车辆调配及监管等逐一研究落实，明确工作要求，落实责任到人，确保了整个配送流程顺畅到位。三是确定参展门店，争取商家配合。根据县府领导意见和推介会筹备工作进展情况，确定了*旗下四家超市公司的31个门店，大润发、易初莲花和部分标准化菜场、*农产品专卖店共计71个门店参加本次*生态农产品推介。筹备组会商各门店对专柜的设置、商品的销售和管理、营业员的选配和工作布置都作了详细的沟通，各门店基本上都把*专柜纳入超市的正规管理渠道，确保推介活动全面顺利进行。四是合理确定展期，有序做好撤展工作。由于撤展工作面广量大和“端午”小长假的因素，筹备组与有关方面商定，*集团下属6个门店、17家*农产品专卖店的推介活动延期到5月31日结束，其余的门店分别为5月28和29日撤展，错期撤展既利用小长假增加了推介会的影响和商品的销量，也利于推介会配送中心对撤展商品的分类整理和分流工作，使整个撤展工作井然有序，避免了商品的散失、减少了商品的损耗。（三）做好宣传工作，提高推介会的知晓率。推介会筹备工作

4、小组在县委宣传部的帮助指导下，认真开展推介会的宣传工作。一是开展筹备阶段的宣传工作，邀请解放日报、新民晚报、东方城乡报等媒体记者对*生态农产品推介会指导思想、工作方案等进行先期报道、营造声势。二是利用分众传媒，提前播出*农业和生态农产品推介会的相关内容，使相关社区的市民对*农业和推介会有个相关的了解。三是推介会期间邀请了新华社、人民日报、香港文汇报、解放日报、*电视台、新浪网、东方城乡报、新闻晨报、*报等国内外40余家新闻媒体前来采访报道，*人民广播电台还在阿富根谈家常节目中进行直播。四是各参加活动的超市卖场均精心布置推介会柜台，为我县农产品添加了醒目的标识，吸引消费者注意。由于各方宣传到位和*独有的产品品质吸引了大量市民前来采购，对于*生态鸽等优质农产品，个别卖场甚至出现了排队采购、一“鸽”难求的现象。二、举办本届推介会的主要经验（一）领导重视、部门配合是本次推介会成功的关键。本次推介会得到了市县主要领导高度重视和相关部门的大力支持。县委县政府主要领导多次听取专题汇报，对推介会筹备工作作出明确指示。对推介会所需经费给予及时安排。开幕式当天，等领导出席开幕式。开幕仪式结束后饶有兴趣地参

5、观了设在世纪联华仙霞店内的推介会中心展区，并对推介会的成功举办和我县农产品给予了高度的评价。在推介会筹备工作过程中，中共*县委宣传部、*供销合作总社、*质量技术监督局、*县农委下属有关部门都能按照筹备工作的分工，保质保量完成各自的工作任务。健绿花菜专业合作社、涛华果蔬合作社、宝瀛农产品配送公司、老杜鸭鸭公司、凯农公司等涉农企业在积极参与产品推介的同时，还齐心协力为推介会的顺利运转承担了繁杂的筹备工作。配送中心工作人员在商品配送初期和商品撤展期间，以盒饭充饥，每天工作到凌晨二三点也不叫苦叫累。*集团及下属的四家超市公司，从领导到店长、业务主管、营业员，对*生态农产品推介会给予全力的配合支持，除免收进场费外，对专柜的布置、营业员的选配、商品的管理都当作超商的份内事去完成。正是由于领导的支持、各方的配合，才使推介会取得圆满成功。（二）整体策划、周密准备，为推介会举办奠定基础。早在今年3月份，农委、供销社就着手本次推介会总体方案的构思，并对推介会过程中所涉及到的宣传、会务、物流、营销、市场巡查、数据统计、余货处理等各个流程进行了详细的调研与论证。在推介会实施过程中又根据推介会的需要进行了及时地

6、调整。本次推介会的总体策划为本次推介会举办形成了一个完整的设计方案，也为推介会的实践运作提供了一个操作方案。推介会期间各工作组负责人又亲赴各分会场现场巡查、督导并第一时间解决出现的问题，使本次推介会的各项工作都能按计划执行。（三）集中精力抓住重点，顺利化解工作难点。根据推介会的工作进展，对于几项重大工作的实施，筹备工作小组全体人员均反复地进行推敲与分析，为推介会顺利运作化解难点。开幕式举办前，筹备工作小组对参加开幕式的市县两级领导人的确认、开幕式各环节的过渡衔接、开幕式现场的环境布置和参加推介会开幕式各方工作人员的工作安排进行细致地沟通与演练，同时吸收相似活动的有益经验，确定了开幕式方案，保证了开幕式的圆满成功。在推介活动结束时，筹备组根据端午小长假商品销售趋势、生鲜农产品不宜保存和其他商品需分类处理的特点，制订了延长展期和分期撤展的工作方案，指定专车与专人与相关门店对接做好帐物清对和撤展工作，并将货物运送到配送中心分类清理、分流处理。由于工作中抓住重点、化解难点，使本次推介会各环节衔接顺畅，运转正常。三、对推介工作的几点反思和考虑本次推介会工作存在问题主要有以下三点：（一）门店之间、

7、商品推介成效差距较大，销售额差距较大。一是本次展会在各级新闻媒体的宣传报道下，扩大了活动的影响力，提高了市民的知晓率。但在走访调查中发现，很多市民误以为只有活动开幕式举办地世纪华联西郊购物中心展示展销我县农产品，因而在一定程度上导致世纪华联西郊购物中心销售业绩明显高于其他卖场（购物中心实现销售21.7万元，占集团销售总额的1/5）。二是不同门店对展台的布置工作有差异，大部分参加活动的卖场能够按照展会要求，精心布置展台，营造良好的展销氛围，但个别卖场对展台的布置没有达到展会布置要求，展台标识不够明显，影响了销售业绩。（二）个别农产品价格偏高、促销方法有待改进。推介会期间，个别生鲜农产品（如西瓜、甜瓜等）由于生产过程严格按照绿色食品操作规程，生产成本较高，相应地价格高于同类产品，大多数市民对价格难以接受，同时销售时以箱为单位出售（每箱2-4个不等），销售模式不够灵活，导致产品积压，大批量退货。个别促销员对我县农产品的特性了解不深、准备不充分，未能有效做好现场产品推介工作。（三）在商品的配送和销售方面须加强信息沟通，减少商品积压和退货的比率，减少产品损耗。总之，本次推介会是*集团超商事业部与*绿色食品产销联合会实施的“农超对接”的首次尝试，下一步工作主要考虑围绕以下几个方面开展：一是进一步理顺与*集团及旗下超市的商品流通对接机制。根据市场需求，调整*蔬菜农产品品种结构，优化产品资源配置，做好产品供应和协调工作。二是加强与其他超商集团的合作与交流、探索多种模式的农超对接机制。三是发展*农产品连锁专卖店，在对现有经营机制研究总结的基础上，不断引入创新机制、扩大*农产品连锁专卖的影响力。本次推介会在县委、县政府和各有关部门的关心指导下取得了成功，同时使“生态*”、“健康饮食”等概念植根到市民心中，为我县优质生态农产品全面进入*市场创造了条件，将有效拓宽我县农产品销售渠道，推进我县农产品产销格局进入全面发展阶段。*委员会二*年六月*日8

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