几种营销模式的比较
13页1、关于镇江 7-2 项目几种营销模式的比较、镇江中集润宇置业有限公司自行销售,代理公司提供策划推广服务 1) 优势最为经济的一种服务模式。代理公司提供经验丰富的策划团队,提交高水准的策划方案。代理公司参与所有销售会议,确保策划工作完美配合。节省开发方在项目策划推广方面上的时间和精力。2) 劣势策划推广工作受限于整体策略,无法独自实现利益最大化。无市场、产品等环节支持。由于销售团队非代理方提供,策划与销售环节易脱节,难于形成合力最大的团队。开发方需在营销团队方面投入相当精力,方能把握整体销售流程乃至各个环节。代理方不负责销售工作,无法对销售业绩进行考核。2、该形式的策划推广服务取费标准代理公司策划推广月8-10万元/月每月25日前,支付本月策划推广月服务费服务费 考核方面,不做销售业绩考核。 不包括服务过程中发生的任何第三方费用,如:发布、印刷、制作、活动执行等费用二、销售公司提供全程营销代理服务1、此种形式的优劣势1) 优势代理公司的整合营销力最优。代理公司营销团队分工明确,术业专攻案场管理直接有力。代理公司提供专业、训练有素的销售人员,。销售执行力最大化。从市场到产品到策划直至销售执行
2、,各环节有效结合,真正实现利益最大化。销售业绩直接影响我司收入,激发营销团队潜力。最为节省贵司团队时间和精力。2) 劣势开发方无自有销售团队(亦可考虑长期战略合作,此劣势可忽略)对代理公司的选择尤为重要,需选择专业、负责、服务到位的公司。2、代理公司全程营销代理服务取费实际销价100兀以下部分的销口10%, 100元以上的部分,代理方分成20%; 300元以上的部分代理普通住宅、车位、储藏室1.0%别墅1.2-1.4%商业1.3%方不参与分成。参与分成实际销售单价超出销售底价200元以下的部分的销售额,我司分成 10%, 200元以上的部分,我司分成20%; 500元以上的部分我司不 考核期及考核目标的具体设定由双方另行商定。 不包括服务过程中发生的任何第三方费用,如:发布、印刷、制作、活动执行等费用三、开发方提供销售人员,代理公司提供全程营销顾问服务(派驻案场经理、主管) 1、此种形式的优劣势(1) 优势有利于开发方培养自己的销售团队。服务内容与营销代理模式基本相同,代理方仅不提供销售一线人员,取费低,是性价比最高的服务模 式。从市场到产品到策划直至销售指导,各环节有效结合,策略最优
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