商业酒类代销商业实施计划书
17页1、 . . . 商业酒类代销商业计划书目 录第一章 摘要一、公司简介与经营模式第二章 产品和服务一、市场定位二、商业运作中突出的利益点三、产品特性四、产品线的规划与消费市场的对接五、服务第三章 行业市场环境一、市场环境二、行业未来发展趋势第四章 营销计划与目标一、销售区域二、市场运作方式三、渠道四、销售目标五、主要业务关系第五章 促销和市场渗透一、主要促销方式二、关系营销三、口碑促销四、联合促销第六章 公司管理团队一、机构设置二、经营团队三、外部支持第七章 风险分析第八章 财务预算一、销售背景二、销售预算三、成本预算四、营业费用与管理费用预算五、利润预算第九章 中小企业融资计划第一章 摘要一、公司简介与经营模式某投资实业是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东与管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充足。2002年底在某市工商局注册成立,注册资本1000万元人民币。经营围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为某的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常
2、良好。公司成立以来,在狠抓部建设的同时,积极拓展某房地产与酒店市场。根据某市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来35年,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于2003年9月获得龙腾酒业授权,作为“老表酒”在某地区的唯一经销商。自2003年9月经销“老表酒”以来,我公司在“老表酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,我公司可望在2003年度销售收入500万,毛利124万元,2004年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,2005年销售收入为4000万元,毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“老表酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。本公司主要销售下列商品:现在“老表酒”的销售处在市场开拓与快速扩的状态下。为实施我们的计划,我们需要总金额为300万元的贷款,用于下列目的:1、
3、为了建设发展营销网络,建立商品配送中心,扩大仓储能力以适应顾客的需求。2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处,等等。由于新订单的大量涌入,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。第二章 产品和服务某实业投资目前代理经销“老表酒”系列产品,总体说来,经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里,“酒文化”具有历史悠久的传统文化,*实业是要在这文化中做足“酒”文章。我们产品所使用的技术来自,酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师佳女士亲自调制,“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。“老表”酒的包装来自专业厂家,其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”与“结晶釉”,在世界酒界尚属首创,其高档程度令人叹为观止。使“老表酒”在发掘、传承酒文化的同时,与悠久的瓷文化有机地结合在一起,使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的文化精髓;加上独具匠心的精美包装,确保凝集浓浓情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后,某市*实业XX公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的
4、战略发展目标:1)2004年度销售目标3000万元人民币;2)市场拓展覆盖至某市各个区、镇市场;3)建立健全4个网络平台,向全省市场挺进;4)每年的市场占有率以30%的速度增长;目前,我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面,发展项目包括;建立商品配送与仓储中心、区域分销中心、销售网点。在延伸经营围过程中,主要的关键因素是资金的不足。我们的经营是独一无二的,我们提供渠道开发支持,对终端网点的开发,根据需要,我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护与市场促销与宣传工作。分销渠道的开发,我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作,严格执行公司的市场政策,确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持,我们的业务代表在开发市场的同时,将协助经销商做好销售、市场方面的规管理工作。 1、建立市场监察机构,加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击,以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析,帮助经销商做好经营方面的计划和管理,建立自己独特的品牌形象.3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制,迅速掌握市场的第一
《商业酒类代销商业实施计划书》由会员公****分享,可在线阅读,更多相关《商业酒类代销商业实施计划书》请在金锄头文库上搜索。
学校家长会主持开场白
实用的演讲稿的自我介绍模板集合四篇
临床医师内科学:腹水
明礼知耻崇德向善演讲稿
礼仪培训心得体会
移动互联网时代播客在对外传播的应用
新源家园住宅工程建筑节能施工施工组织设计
8世界地图引出的发现 (2)
酒店会议合同范本
工作总结格式和内容要求
【最新】人教版高中语文选修演讲与辩论全套课时作业课后作业6
幼儿语言文字智能发展多元智能特色教育
危险性较大工程安全专项施工方案
2023年区委班子述职报告(2篇)
庙会文艺演出主持词三篇
有关国营企业高层劳动协议
八年级物理下册8.3摩擦力导学学案无答案
暑假社会实践心得体会范文锦集5篇
2022年仓库管理员工作总结范文
小区疫情防控新闻信息稿十篇
2023-08-01 16页
2023-03-01 25页
2023-04-14 7页
2022-11-24 28页
2023-11-16 14页
2023-05-04 14页
2022-09-06 5页
2022-09-06 29页
2023-01-13 10页
2023-02-26 16页