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1供应商开发概论及特点

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1、系统化的供应商选择、评估与管理授课对象：采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员时间： 2010年4月10-11日上海 2010年4月17-18日北京 2010年4月24-25日深圳主办单位：资讯10012课程特点“企业之间的采购供应链正在发生竞争！人们期望如今的采购和供应链管理人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员、以及销售人员。他们对成本每一元的节约都将意味着财务报表多一元的利润贡献或比竞争对手多一元的竞价优势.” 通用汽车公司采购副总裁这样说。供应商的选择与评估管理是一项极具挑战性和战略性的工作。供应链中80的成本和风险都集中在供应商选择、开发的决策过程中,对企业高层管理极为关注的财务报表Bottom Line有着直接的杠杆作用. 内容提纲与培训要点 1供应商开发概论及特点1)采购寻源概念和在组织中的地位2)寻源优势和企业竞争力3)采购寻源发展的未来趋势4)优秀寻源人员所必须具备的能力和素质5)供应来源计划及全程图6)寻源的六种类型7)良好供应商的九个特征8)供应商开发的决策方法和主要标准2 战略采购寻源的开发过程1)类

2、别管理和寻源分析a)商品成本支出分析b)供应市场的系统分析c)TCO及成本建模d)成本绩效分析e)机会辨识和开发2)定义需求和寻找潜在供应商a)新产品开发、规格和图纸b)标准化c)信息渠道来源3)评估潜在供应商a)评估流程和要点b)工厂现场调研方法及实例c)财务状况分析d)其他指标分析4)选择恰当的供应商5)开发供应商a)合作关系的三种类型b)定购策略c)契约方式和关系6)柯达公司供应商开发流程案例分析7)HP选择和评估供应商实例讲解3 供应商开发过程的战略问题1)供应商早期介入和创新2)供应库发展和优化3)一个还是多个供应商的问题4)供应商产能及垄断问题5)采购“本地化”和国际采购的选择6)从OEM厂商采购一定比中间商好吗？4. 选择和实施有效的供应商开发战略5. 供应商品质管理1)供应商品质构成的要素2)供应质量控制的七个工具3)有效供应商品质管理十个要点4)供应质量容易忽视的细节5)劣质成本的计算分析6)采购如何改善供应品质管理7)大众汽车的最佳实践案例6. 成本分析和议价谈判1供应商成本类型2分析卖方销售定价3供应商定价“陷阱”预防4降低供方价格的六种有效手段5如何获取卖方的成

3、本数据6供应商成本分析的方法7采购成本模型8降低成本的八种方法9议价谈判的十种技巧10双赢谈判的策略运用11议价成功的关键因素12议价技巧分析购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价7交期的有效管理1保证供应商按期交货的五项措施2订单跟进的方法3导致供应商交期延误的八种状况和解决方案4物料未按预定时间到货的五种救急措施5如何运用短缺会议改善交货期6供应商周期过长的主要原因7缩短供应商交货周期的系统方法8Cisco交期管理的最佳实践分析8供应商绩效考评和管理1供应商绩效的分类考评法2供应商心理分析图3供应商绩效考评的流程和工具4现场考核的注意点5供应商绩效改善的有效方法9风险管理1供应过程的风险类型2有效的风险管理工具和系统3案例分析10合同关系管理1采购商和供应商的满意模式2运用合同建立双赢合作关系3改进供应商关系的合理化建议4如何激励供应讲师介绍郝皓，博士、高级经济师、资深供应链及采购专家.全球某著名500强公司大中华区运营及供应链总经理,上海交通大学安泰管理学院MBA导师、上海财经大学客座教授、北京大学光华-迪辰物流供应链管理研究中心研究员。中国物流学会理事,特约研究员，中国物

4、流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家，国际注册采购经理职业认证（C.P.M.）委员会委员，美国供应管理协会（ISM）注册会员。此前分别在包括爱立信、索尼爱立信、百事可乐等在内的多家全球500强跨国公司担任过中国区运营经理、大中华区高级供应链经理、运营总监等职务，涉足的领域包括：战略供应链及采购管理、工厂运作、物流运营、生产控制及计划、物料管理、销售预测及一体化计划等。曾率领团队以良好的供应链业绩荣获得索尼爱立信公司的“全球总裁奖”。被多家知名大学、美国著名咨询机构及国内知名公司聘为高级顾问和讲师。其富于感染力及风趣睿智的授课风格受到学员广泛的喜爱，历次课程调查反馈的客户满意度都高达95以上，学员对培训效果普遍反映是实用性及互动性非常强，并对绩效改善具有良好的指导意义。已培训和服务的企业来自于西门子、飞利浦、一汽集团、通用汽车、通用电气、联想、中石化、博世、英特尔、上海贝尔阿尔卡特、UPS、中国联通、UT斯达康、中远集团、东陶, 罗门哈斯,阿克苏贝尔,艾森贝克等国内外著名公司。报名详情培训费2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；户头：深圳市鼎韵科技有限公司开户行：中国民生银行深圳分行营业部帐号：1801014170026852 联系人：杜老师传真：010-51667490 电话：010-51660552、51660553请填妥回执表,连同汇款单传真至会务组(此课程不提供电子教材)时间：04月10-11日04月17-18日04月24-25日地点：上海/北京/深圳系统化的供应商选择、评估与管理单位名称通讯地址邮编联系人姓名职务电话传真参会人姓名职务手机传真参会人姓名职务手机传真参会人姓名职务手机传真 E-mail 是否预订房间房间数量订房日期发票抬头付款方式：现金汇款支票（在所选项上打“”）汇款金额汇款日期致：资讯100会务组传真：010-51667490电话：010-51660552、51660553

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