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导购学会这些话术化妆品要卖翻啦！

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卖家[上传人]：夏**

文档编号：468429936

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常见问题

1、导购学会这些话术，化妆品要卖翻啦！导购学会这些话术，化装品要卖翻啦！化装品该这样卖！1、洗面奶如果有顾客对你说：家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太贵了。;你可以这样说；亲爱的XX，夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣,你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去干洗。衣服再贵重都没有脸皮贵，所以我们的脸夏天要用180元的美白洁面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的，但是否起到保养作用呢?有的东西的破坏是潜移默化，看不到的。;2、面膜针对顾客不用面膜，你可以这样说：家里烧饭的锅每天都洗，但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸，一周是不是也得用用面膜?!;3、爽肤水针对顾客不用爽肤水，你可以这样说：亲爱的XXX，你有没有发现花店将鲜花包好后，会再用喷水壶在花瓣上喷点水，你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花，看起来就是不一样。(或者去菜场买菜，那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水，让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤水就是给我

2、们的脸补水的。4、乳液针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液，你可以这样说；亲爱的XX，一日三餐的内容都不一样，如果晚餐让你喝豆浆、吃鸡蛋煎饼，那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉，那你是不是一天都会胃难受？！所以早、晚的乳液应该分开，早上要用有防晒作用的日霜，晚上要用有修复、滋润成效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿，真丝裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的护肤配方也应该分开。;5、粉底乳针对顾客不用粉底乳，或认为粉底乳阻塞毛孔，你可以这样说：以前家里的木地板经常要打打蜡，现在好的家具用碧丽珠擦，汽车上釉，都是为了爱护。所以脸上也要用粉底，更需要最后一步的爱护。;经典5步的根底护理好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。6、防晒品亲爱的你知道腌肉的制作过程吗？是不是本来新鲜有弹性又红润的肉，先洗一洗，在用盐腌一腌，然后太阳晒一晒，风吹一吹，不用一个月，又黑又脆的腌肉就做好了。夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗盐一盐，出门太阳晒一晒，室内空调电扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变的又黑又脆。7、隔离霜隔离霜就象外套一样，可以隔离风沙和灰尘，即使工作一整天毛孔还

3、是干净的。顾客在考虑钱的问题？你要这样说！现在投资早一天，您就提前得到护理一天，早一天使用，早一天见效，皱纹的产生就会晚一天或晚一点，护理皮肤要赶早不赶晚。少买一种产品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少买一种产品我不保证效果。买化装品就象买衣服一样，没品牌设计的可能会廉价，可穿几天就过时了，如果是在品牌店里买的，穿的时间久，穿着也舒服。效果这么好，您还商量什么呢，现在正搞活动，就象你掉了十元钱，您是现在拣呢，还是回去商量下列在拣呢？这些话术能够培养回头客皮肤缺水就象苹果缺水一样会不水灵。皮脂膜破了就象苹果削了皮一样，会氧化，变质，变黑，肌肤色素沉积，因此形成斑点。皮肤枯燥缺水就象人长时间不喝水，容易起皮，我们每天吃饭喝水，皮肤同样需要呵护，必须重要。皮肤不注意增加营养，就象身体不增加热量一样，没有一点力气，而皮肤就会无光泽，失去弹性。毛孔粗大，如果不注意收缩的话，就象皮筋长时间拉伸一样，时间久了就失去了弹性。毛孔恢复弹性，伸张自如，就象窗户一样，随时翻开，吸收水分和养分。爽肤、补水、保湿霜锁水，就象一间房子有了好东西不锁呢就不保险了啊。保养必定是从年轻开始的，不是满脸斑点皱纹才开始护理的，很多顾客总想一周或几周来一贴面膜，就能解决皮肤所有问题！假如我一周给您吃一次燕窝雪蛤，其他六天都让您饿着，您说您的身体能好吗？所以皮肤也是一样的。皮肤好的一般都是勤快的人，为什么养生工程要做3到6个月以上，为什么要按时做？胃细胞七天便更新一次；皮肤细胞28天左右更新一次，90天左右代谢循环一次；肝脏细胞在180天更换一次；红血球细胞120天更新一次；在一年左右的时间，身体98%的细胞都会被重新更新一次；而骨细胞更新需要七年。没有丑女人，只有懒女人！咱们保养的目的不是为了马上年轻10岁，而是十年后，你周围的人都老了十岁，而你还是十年前的样子！导购学会这些话术，化装品要卖翻啦！

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