汽车销售活动方案

1、汽车销售活动方案汽车淡季促销活动方案方案一活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙效劳活动地点：公司各网点活动时间：20年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购置保险的客户活动内容：1.凡购置荣光、之光、新之光系列车型除特价车外的客户，在我公司购置保险的客户，购交强险立减20元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。2.凡购置宏光商务车除特价车外的客户，在我公司购置保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。方案二活动主题：龙年买车，尊享保险效劳一条龙活动地点：公司各网点活动时间：20年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购置保险的客户活动内容：1.凡购置荣光、之光、新之光系列车型除特价车外的客户，赠20元交强险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，

2、另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。2.凡购置宏光商务车除特价车外的客户，在我公司购置保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。汽车宣传销售活动方案一、目的：以风行汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵敏有趣、富有创意的多种宣传方式，到达增加销售量、扩大风行汽车影响力及知名度、进步明晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题： 首付元分期付款低价格 大空间风行汽车贷回家三、活动时间：20年元旦期间详细选定四、活动标语：大空间 低油耗首付 风行汽车贷回家五、宣传方式及活动内容：1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘

3、52张交广告公司处理预算：条幅约3600元喷绘约600元2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张交广告公司处理预算：约1500元-4000元3、活动宣传单发约3-6万份 预算：约4500元所需人员：约2人4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。如图展示1用KT板及广告写真纸制作风行汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。2用KT板及广告写真纸制作1比2风行汽车模型一辆，以人抬的方式置与后面皮卡广告车所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动：1风行汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。2租借2-3辆风行汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算：活动展台美女车模6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。六、活动优惠工

4、程及礼品在兼顾本钱的情况下，结合酒店与修理厂内容，1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡20元或其他；4、活动期间内订车后分期付款赠送如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡20元或其他；5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年桔祥物或其他；汽车销售经营方案框架一、公司的根本情况遵义公司成立年月，总投资万元，主要从事汽车销售和售后效劳，具有独立的经营资格，经营产品主要有，年销售汽车台，销售额万元。属于标准的“4S”经营企业，拥有完善的管理机构和管理团队及一套比拟完好的经营方法、管理经历，目前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。二、安顺环境简介：安顺市是贵州省现有的4个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县区，全市国土面积9264平方公里，人口262.43万人。安顺具有丰富的矿产资，有近百家煤炭开采企业，十余家铁合金消费企业，还

5、有电厂、铝厂等重工业企业，年矿产资运输量数千万吨，目前矿产资运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加，在载货车台方面仅仅西秀区从205年的3000余台货运车按照百分之十几的速度增加，到2022年底增加到5647台，到2022年底约为6000台。安顺交通方便，目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭，即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的开展状况，货车销售具有较大的市场潜力。三、制定销售方案：通常包括周方案、月方案、季度方案、年度方案。销售方案要确定销售总额，各车型的销售比例等。1、目的按年度方案，再按季度、月度分解。例如2022年方案销售方案销售重卡150台，根据季节的不同及实际情况：1、第一季度13月：25台。其中2月份台，3月份台。2、第二季度46月：45台。其中4月份台，5月份台，6月份台。3、第三季度79月：30台。其中7月份台，8月份台，9月份台。4、第四季度1012月：50台。其中10月份台，11月份台，12月份台。nn2、销售金额：平均每台汽车销售价35万元，年度方案销售额为5250万元。3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。4、做好市场预测、预算、

6、预售工作。四、做好汽车市场销售筹划在做销售筹划活动时应充分考虑范围、工程、费用、责任人和完成日期等。1、树立产品品牌增进消费者对汽车效劳、质量的信任，帮助客户建立购置信心。2、利用人际关系，建立消费群体。3、做好汽车产品效劳筹划，可以克制汽车销售时间、空间上的限制，开展上门效劳、预约效劳等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的效劳。4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进展。5、借助开业周年纪念日开展促销活动。6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。7、店内资料宣传。8、手机短信宣传。以上宣传应根据不同的时间进展，产生的费用计入销售本钱，每次活动方案均要进展安排布置、执行施行、信息搜集整理、分析p 总结。五、做好管理及效劳工作1、店面形象及环境建立，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等3、建制销售流程图：4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。5、做好售后效劳工作，包括代办保险、落户等，并进展 回访。6、销售人员的效劳

7、标准、身体语言标准、服装标准、形象素质、专业知识等。7、搜集客户信息，并及时分析p 、报告及时处理。8、理解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析p 总结。10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩方法，有效完成目的任务。六、销售控制1、找出销售方案与实际销售之间的差异，分析p 目的完成情况。2、找出销售过程中存在的问题及根，进展分析p 、总结。3、制定新的补救措施，尽量完成销售目的或超额完成目的。七、人员装备1、岗位配置：管理人员：人 ；销售员讲解员：人2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，40岁以下，有两年能上能下相关工作经历，具有较强的沟通才能和语言表达才能，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员讲解员：大专以上文化，28岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通才能和语言表达才能，熟悉当地风俗民情。会电脑操作，纯熟offe及Ecel，有汽车销售工作经历者优先。3、人员的培训： 为进步员工素质，更好地为业主效劳，专门组织各类培训，把进步员工的综合素质作为我公司企业开展的战略目的，依托遵义公司

8、现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进展岗前培训，培训合格前方可上岗。4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有适宜的人选，假如能招到的情况下方案安排在2325日到遵义培训。八、预计损益表及相关费用预算：1、开业前的各种投入费用预算2、每月的经营报表九、开业前的工作准备1、办公设施配置：2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。4、汽车销售资料、宣传资料准备5、名片准备6、各种型号的展示车辆提早一天到位。7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。8、购置花篮、火炮、烟花等。9、宴席安排。2022年1月11日汽车销售中心活动筹划方案前 言首先非常感谢贵公司可以给予我们这次合作的时机。通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的理解。对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作到达事半功倍的效果。下面是我公司相关人员为

9、贵公司量身定做的市场筹划方案，我们会进一步与贵公司进展沟通与讨论，使方案到达完美的执行。以客户为中心，全心全意为客户效劳是我们的灵魂认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点精诚团结的队伍让我们一直永往直前专业的筹划队伍给您百分百的保证此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。一、驾校的优势分析p 1、从1995年建校以来，始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广阔学员的赞许。2、驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也可以最大的满足经销商做活动的需要。5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供36米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。6、全市共有七条接送学员的班车线路，根本上覆盖了全市各个区的主要线路。7、全市有独立报名处和与别人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传效劳。二、驾校主要面对的目的人群分析p 驾校自1995年注册成立以来，多年的优良开展。在业内赢得了学员的认可，驾校开展到今天，根本每年为北京培养200名优秀的学员。我们驾校为了更好的为这些学员效劳，成立了俱乐部。在为贵公司做这次

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