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商战案例二十七下

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卖家[上传人]：M****1

文档编号：457999576

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1、商战案例之二十七：请来银行家竞拍拍卖会（下）但是，如果眼睁睁地看着这块肥肉被别人夺走，他又着实不甘心。思虑良久，他忽然想到，自己是法国巴黎私人银行的老客户，不仅自己所有的资金都存在该银行，自己更和银行总裁米萨尔有私交。能否请米萨尔出面，替自己去参与竞拍呢？米沙尔是法国巴黎无人不知、无人不晓的银行大王。他要是出面，那些房地产的大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌和收敛。阿尔法兴奋不已，马上与米沙尔通了电话，请求他帮助。米沙尔满口答应。阿尔法挣的钱越多，他在银行的存款就越多，有百利而无一害；何况对米沙尔来说，这不过是举手之劳。“那么，你打算出多少钱呢？”米沙尔问。“最高不能超过100万欧元。你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”阿尔法说。“我会让你满意的，阿尔法先生。”听口气，米沙尔好象满有把握。一个星期后，拍卖会举行。在参加竞拍的20多家房地产公司中，阿尔法是唯一的一家小公司。拍卖会快开始时，米沙尔才姗姗而来。会场顿时激起轩然大波，房地产大亨一个个瞪起大牛眼：怎么回事？银行大王也要买地？所有房地产大亨都慌了手脚，因为如果米沙尔想买这块地的话，我们都成了小巫见大巫。因为这里恐怕没有任何

2、人有能力与他抗衡。阿尔法看到了这一幕，心里乐滋滋的。他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：20万欧元，每个拍卖档价格为5万欧元。也就是说，谁要是想拍价，只需举一下牌子，价格就上升5万欧元。经纪人话音刚落，米沙尔就举起牌子，喊道：“我要！我出100万欧元！”真是语惊四座，所有在场的房地产大亨都呆住了，谁还敢叫价呢？“100万，7号报价100万，还有没有报价的？”经纪人连喊三声，会场却寂静无声。最后，经纪人宣布：拍卖会结束，这块地被7号获得。整个拍卖会从起槌到结束只用了3分钟。结果，资金最少的阿尔法房地产公司获得了这块地的产权。这次拍卖会也成了巴黎有史以来时间最短的一次拍卖会。请问大家：这里用的是什么计？瞒天过海。【原文】三十六计瞒天过海篇中指出：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”【译文】自认为防备周到的，容易产生麻痹松懈的情绪；平常看惯了的，往往就不再怀疑。秘密蕴藏在公开化的事物中，而不存在于与公开事物相对立中。非常公开的事物中往往蕴藏着非常的机密。【讲解】“瞒天过海”是一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以获得出其不意的预期的战斗效果。瞒天过海的关键在于“瞒”。即对“天”予以误导，转移其大方向，分散其注意力，解除其戒备心。瞒得过则大功告成，瞒不过则弄巧成拙。但是，“瞒天”仅是必要手段，“过海”才是最终目的。此计中的“天”，指对自己构成威胁的对象。要善于抓住“天”的弱点施计，使“天”变成聋子和瞎子，“过海”也就不难了。古人认为：瞒天过海是一种非常高明的谋略，决不能与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者半夜偷东西，无人处谋财害命混为一谈。这些决不是谋略之士应做的事情。虽然这几种行为都带有一定程度的欺骗性，但其动机、性质是各不相同的。人们在观察处理事物过程中，对于某些习以为常的事物常常自觉或不自觉地产生疏漏和松懈。运用此计，着眼于乘虚而入、示假隐真，掩盖自己的某种行为，从而把握时机，出奇制胜。案例评说：阿尔法请来银行家竞拍拍卖会，是典型的狐假虎威。结果，震住了森林里所有的野兽。资金最少的阿尔法房地产公司获得了这块地的产权。自己的力量不够，借用比自己更有力量的人，来达到自己的目的，是一种聪明的选择。这比自己单打独斗有效得多。

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