某公司各驻地分公司总经理考核细则.doc
7页1、某公司各驻地分公司总经理考核细则某公司各驻地分公司总经理考核细则(示例) 一达成目标:1公平、公正、科学、合理。 2提倡竞争、奖励进步鞭策后进。 二、考核方法1、考核分两部分:月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核;每半年进行一次综合评估考核。 3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5综合评估(20分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则第一部分:考核内容 1、销售指标:月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标:盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标:月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 第二部分:销售指标考核(70分) 1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、品
2、种计划数)进行修正并下达给各分公司。 由于在销售过程中可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告经销售中心批准后按调整后的计划进行考核。 2销售回款完成率(50分) 销售回款完成率=(本月实际回款额本月销售计划回款额)100%。 本项分值50分本项考核实际得分=销售回款完成率40分。 3产品品种完成率(10分) 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率(10分) 该信息来源:中怡康统计数据以反映该地区市场占有率为准。 具体考核方法: 分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一则得满分10分; 如果A公司市场份额不是第一计分方式为:与第一名相差1个百分点(计算采用四舍五入法)则扣1分如差2个百分点则扣2分以此类推扣完为止。 第三部分:经营指标考核(30分) 1当月经营盈亏考核 (10分) 考核方法: A本项满分10分 B如果当月不亏损则得满分10分。 C如果当月亏损但全年累计不亏损仍得满分10分。 D如果当月亏损且全年累计亏损则以每亏损5万元为一个单位进行扣分即: 0 A本项满分10
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