交易磋商与合同签订-习题

1、床西轻猱珮血菽术净喩Shaa nxi Enery In stitute国际贸易课程教案-教师姓名魏頔授课日期2008年4月21日（第7周）授课课次N0.13授课班级电商071授课时数2课题名称习题课教学目的教学重点教学难点教学内容时间分配（分钟）课外作业备注国际货物买卖合同、单项选择题1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘2、在谈判中买方主动开盘叫（ D ）。A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘3、不可撤销的开盘叫做（ B ）。A询盘 B、实盘C、虚盘D、递盘B）B 、双方在书面合同上签字、一方对一方的发盘默认A）4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（A、一方发的实盘为另一方有效的接受C经双方有关机构批准D5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A、失效 B 、仍然有效 C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力6、整个商务谈判的起点是（ A ）。A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段7、英国某买方向我轻工业出口公司来电 “拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（ B ）环节。A、发盘B

2、 、询盘 C 、还盘 D 、接受8、 国外某买主向我出口公司来电“接受你方12 日发盘请降价 5%”，此来电属（ C ） 环节。A、发盘B 、询盘 C 、还盘 D 、接受9、 根据公约的规定，合同成立的时间是（A ）。A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时10、某项发盘与某月 12 日以前有效形式送达受盘人， 但在此前的 11 日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（ A ）。A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘D 、发盘的撤消11、根据联合国国际货物销售合同公约，合同成立的必要程序是（ A ）。A、询盘、发盘、还盘和接受B、询盘、发盘、还盘、接受和签约C发盘接受和签约D、发盘和接受12、合同法的基本原则是（ A ）。A 、契约自由 B 、互为有偿 C 、内容合法 D 、形式合法13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ） .A 、撤回 B 、撤销 C 、改发 D 、取消14、 在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C ）。A 、受盘人 B 、邀请发盘人 C

3、、发盘人 D 、询盘人15、根据联合国国际货物销售合同公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（ A ）支付。A 、合同价格 B、装船时或货到时的市价C、买卖双方议定的价格D、仲裁裁定的价格16、 联合国国际货物销售合同公约对发盘内容“十分确定”的解释是（D ）。A 、明确规定合同的有效期B 、规定交货地点和时间C 、规定责任范围和解决争端的办法 D 、明确货物、规定数量和价格、多项选择题1、根据公约规定，受盘人对（ ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更 发盘条件。A、价格 B 、付款 C 、品质 D、数量2、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义 务有（ ABE ）。A、提交合格货物 B、提交合格的单据 C、办理运输D办理保险E 、转移货物的所有权3、出口交易磋商的程序包括有（ ABCD ）。A 、询盘 B 、发盘 C 、还盘 D 、接受4、交易的一般程序应包括的环节有（ ABCDE ）A、邀请发盘 B、发盘 C、还盘D、接受E、签订合约5、不具备法律约束力的书面合同是（ DE ）A 、正式合同 B 、确认书 C 、协议 D

4、 、备忘录 E 、意向书18 、构成发盘必须具备的条件是（ ABC ）。A 、向一个或一个以上的特定人提出 B 、表明订立合同的意思C 、发盘的内容必须十分确定D 、发盘的内容必须真实E 、发盘人必须是卖方6、 根据联合国国际货物销售合同公约发盘不能撤销的情况有（CDE ）。A 、发盘已送达受盘人 B 、发盘已表明订立合同的意思 C 、发盘中注明了有效期D 、在发盘中使用了“不可撤销”字样 D 、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 并采取了一定行动三、判断题1、 在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（错 ）2、 买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为 D/P 远期， 卖方缄默， 此时合同 成立。（ 错 ）3、根据公约规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（对）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（对）5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。（ 错）6、联合国国际货物销售合同公约 规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。 （对 ）7、凡通过中间商进

5、口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之 前，最好同时多向几家中间商发盘， 以资比较， 并从中择优选定合适的成交对象。 （ 对 ）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月 6 日致电对方： “确认售与你方玉雕一件 请先电汇 1 万美元。”对方于 8 月 9 日复电： “确认你方电报，我购玉雕一件， 条件按你方电报规定， 已汇交你方银行 1 万美元， 该款在交货前由银行代你方 保管 ”这笔交易于是达成。（ 错 ） 四、简答题 报价时应遵循哪些原则？ 答： 报价是应遵循的原则是： （ 1）掌握行情；（ 2）要规定一个最低可接纳的标准；（ 3）报价时留有一定的虚头。先报价的利与弊分别是什么？答： 先报价的好处是： 进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行， 首先就 要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。 如果先报价就为此迈出了一步， 为以后的 讨价还价树立了界碑， 实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线， 最终谈判将在此范 围内达成。先报价对谈判的影响较大。先报价的弊端：对方了解到

6、我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整， 获得他们本来得不到的好处。五、案例分析题1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为 什么？甲：（ 5月 1日电）：“兹有 5 000 打运动衫，规格按 3月 15日样品，每打 CIF 纽约价 $84.5 ，标准出口包装， 5 至 6 月装运，以不可撤销 L/C 支付，限 20 日复到。”乙：（ 5 月 3 日电）：“你方 5 月 1 日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报 价。”甲：（5月 4日电）： “4000打运动衫，规格按 3月 15日内衬 PP 装包装样品，每 打 CIF 纽约价 $80 ，新瓦楞纸箱， 6 月份装运， 以不可撤销 L/C 支付，限 10 日复到有效。 ”乙：（ 5 月 10 日电）：“你方来电我方基本同意，将每打 CIF 纽约价再降至 $78， 限 5 月 20 日复到我方有效。”甲：（ 5 月 21 日电）：“你方交易条件我方完全同意。”答：甲的 5月 1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同 主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

7、乙于 5 月 3 日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。甲于 5月 4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同 5月 1日函电，即符合发 盘条件。乙于 5 月 10 日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。甲的 5 月 21 日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发 盘规定的有效期之后做出的。2、 英国A公司与美国B公司是老顾客关系。A 一直把货物供应给 B。美国C公司 冒充 B 的名义，与 A 签订了进口合同。 C 从 A 处取得货物并向 A 支付了货款，后来 A 发现 C 是冒充的，因此 A 向 C 追回货物，但遭 C 的拒绝。请问：在上述情况下， A 有 无权利向 C 追回货物？为什么？答：在此情况下，A有权向C追回货物。因为 A与C之间的合同关系是在违背了 真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故 A 可以向 C 追回货物。3、 我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“ 5月 31日前答复，报价为 CIF NEWYORK 价，每箱 2 美元，共 200箱罐装沙鱼， 7 月份纽约港装 运。”甲则发出以下还盘： “对你 5月 1日报价还盘为

8、 5月 20日前签复， CIF NEWYORK 价每箱 1.8 美元，共 200箱罐装沙鱼， 7月份纽约港装运。 ”到 5月 20日甲尚未受到 回电。鉴于该货价看涨，甲于 5月 22日去电： “你 5月 1 日电。我们接受。”请 问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月 31 日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至5月 31日。因甲公司已对乙公司 5 月 1 日的发盘做出还盘， 甲公司的还盘构成了新的发盘， 乙公司的原发盘就失去法律效力，对乙公司就无约束力。所以对于甲的 5月 22日电，乙公司完全可以不 理会。六、填空题1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括： （ ）、（ ）、（ ）、 （ ）四个环节，其中（ ）和（ ）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基 本环节。2 、发盘又称为（ ）、在法律上称为（ ），由买方发盘又称为（ ）。3 、我国关于发盘生效的时间规定采取（ ）。4 、还盘的法律后果主要有两个方面：即（ ）和（ ）。5 、根据公约的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（ ）、（ ） 以及（ ）。6 、 据公约的解释，交易磋商中，受盘人可以用（ ）或（ ）方式表示接受，也 可用（ ）表示。7 、 据公约的规定，（ ）实际上就是合同成立的时间。8 、 面合同的内容通常包括（ ）、（ ）和（ ）三部分。

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