电器销售任务工作方案
6页1、电器销售任务工作方案根据公司xx年度上海地区总销售额 1亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 xx年度的渠道策略做由以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较xx年度增长11.4% xx年度预计可达到 2500 万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万套,根据区域市场份 额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5万 套的销售目标约占市场份额的13% o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右,年均淘汰 率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿”下, 中国空调市场活跃的品牌不足
2、50个,淘汰率达60%o xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧 下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良 影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额 下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现由急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要 手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际 情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动, 强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理
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