电器销售任务工作方案
电器销售任务工作方案根据公司xx年度上海地区总销售额 1亿元, 销量总量 5 万套的总目标及公司 xx年度的渠道策略做由以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较xx年度增长11.4% °xx年度预计可达到 2500 万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万套,根据区域市场份 额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5万 套的销售目标约占市场份额的13% o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右,年均淘汰 率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿”下, 中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%o xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧 下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良 影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额 下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现由急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要 手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际 情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动, 强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进 行有效管理及关系维护,对各个 k/a客户及代理商建立客户 档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化 传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 xx年至xx年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的 公共关系宣传活动,提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环 保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情 关系。产品推广主要进行一些路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大 量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工 作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 xx年04月一8月销售旺 季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产 品优势及资源优势,突由重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶 段进行第一阶段:8月1日一8月30日a、有的促销员进行重 点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保 留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报 表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主 力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广 活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行 网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有 效沟通,维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员-促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知 识的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、 培训及平 常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售 培训及现场测试。并在每月末进行量化考核, 进行销量跟进。第三阶段:xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再 次进行考核,最后确定定岗定人,保证在 3月1日之前所有 的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段:xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重 心都向提高销售倾斜。第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库 存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执 行销售促进活动,拉动市场,提升销量。第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行 督导。第六:每月进行量化考核第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作 细节分到不能再细分为止。第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅 导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定 性。第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技 术与人员支持,全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!