有机肥料营销工作实施方案
18页1、 .wd.有机肥料营销工作方案一.有机肥料市场分析1. 进入21世纪,随着人们生活水平的不断提高,人们对食品的质量也提出了新的要求,“无公害成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广阔消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的开展空间。2. 随着工农业和城市的快速开展,城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放,对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此,利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料,不但美化了环境,而且变废为宝是国家大力推广的环保工程。3. 长期以来,化学肥料的滥用,导致农产品质量下降,土壤板结,养分大量流失,污染鱼塘和生活水源。因此开展有机肥料,保护生态环境,是我国乃至世界肥料生产的必然趋势,具有广阔的开展前景和市场时机。4. 随着世界贸易一体化进程的加快,中国农产品正在大量走出国门,世界的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此,迫切要求有机肥料产业快速开展,来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重:“无公害农产品、“绿色农产品、“有机农产品的开展。目前为止,累计批准了4000个商品为绿色产品,建设了1000个无公害农产品基地,为
2、有机肥料的开展提供了广阔的潜在市场。二.有机肥料销售战略规划的阶段划分1.近期:即产品技术成熟、销售样板市场建设期,是指2011年度以前2.中期:即销售网络构建、产品推广期,是指2012.01.01-2013.01.013.远期:即销售渠道成熟期,是指2013.01.01以后。三.有机肥料销售在各个阶段战略目标1.近期目标:产品技术成熟期:2011.1.12011.12.30.主要指协助公司完成完善产品构造包括:产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富)工作的同时完成销售部人员技能培训工作。销售样板市场建设期:2011.6.302011.12.30.在广东之最适合我们产品的主要16市云浮市,揭阳市,潮州市,清远市,肇庆市,汕尾市,惠州市,梅州市,河源市,韶关市,佛山市,汕头市,茂名市,湛江市,阳江市,江门市,建设38个样板销售市场。2. 中期目标: 即销售网络在各个地区 建设3个以上重点样板市场的根基上,在16地区内,迅速展开销售面每地区视情开发县市级代理商510名完成全省分布3060名县市代理的战略目标。3. 远期目标: 利用成熟的销售渠道,良好的*品牌,
3、大力推广开发新的产品继续丰富产品品类包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化工程。另外,国家政府看到我们企业运作模式环保并且盈利,国内我们企业环保运作范例的推广目标也可实现了,随后我们争取国家农业专项资金,技术,政策支持使企业尽快上市,股票收益。 备注:20112013,三年磨一剑,我们营销部三年的共同努力目标是:构建成熟的销售渠道,为企业运作一个成功的商业品牌*。最终让有机肥料通过渠道和品牌创利增收。四.近期战略目标的实现需要开展的工作一.构建良好的销售部文化。形成良好的企业文化气氛是重中之重。诚信,友善,创新,感动-是我们企业的经营理念。团队合作,开拓进取,勇于担当,追求卓越-是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想,形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现一个共同的目标。营销部将以1.明确的目标。2.周密的方案。3.立即与行动。4.行为的修正.5.坚持与不懈 五点文化精神来打造这个团队和实现目标。二.建设完整的核心营销体系构架【共有七个主题构成】1.产品命名好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长好的名字本身就是传播
4、的利器。我们的产品命名必须具有:1. 震憾性:闻其名,特定的消费者极易激发心中期盼的欲望,无论感情倾向如 何,其震憾性均不言而喻。2. 高记忆:即使没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经 过目即被记忆。3. 流传性:当它开场引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开 始自发的流传传播。4. 适配性:它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合,同时由于上述三项根基, 营销活动本身,也较易为受众关注。 所以说,一个好的产品名称是被消费者认识、承受、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时,我认为应该注意以下几点:1取名要能突出产品自身核心的特点;2取名要巧妙别致,给人以美感;3取名最好有一定意义,能表达企业的或产品的特质;4名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。2.产品定位 什么是“定位“定位就是为有机肥料建设个性特征“它是什么样的肥料、什么作用、什么配比、什么含量、价格多少。有机肥料“定位通常有三种:产品定位、价格定位、渠道定位 为什么需要“定位“定位是将肥料和同类肥料进展区分的手段,有了“定位或“定位清晰,我们的目标经销商才能快速地找到我们;反之,那么很容易丧失时
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