大连理工大学21秋《市场营销》在线作业二满分答案43
14页1、大连理工大学21秋市场营销在线作业二满分答案1. 下列折扣属于贸易折扣的是( )A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案:A2. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案:B3. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有( )A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑参考答案:D4. 公共关系是针对社会公众树立企业良好形象,其特征是( )。A.可信度大B.节省费用C.具有时效性D.效果最好参考答案:AB5. 在安索夫产品/市场矩阵中,( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案:C6. 当产品处在其生命周期的介绍期,该产品的广告主要以( )为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告参考答案:D7. 某企业的市场占有率是20%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%,那么该企业相对于市场领导者来说,其相对市场占有率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案:B8. 应用新的技术
2、、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于( )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品参考答案:A9. 通常情况下,不同广告媒体所需成本不同,其中最昂贵的是( )A.报纸B.电视C.广播D.宣传单参考答案:B10. 当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案:C11. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案:A12. 按照不同的职能,非营利组织可分为( )。A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C参考答案:D13. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案:ABCDE14. 直接邮购属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案:A15. 产品的最低价格取决于( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案:B16. 就报价信息而言,下列各项中,哪些项适合列入销售部秘书人
3、员的电话解答说明之中?( )A.应该秘书人员两种或三种以上报价B.应给秘书人员一个大致的报价范围C.应建议秘书人员只是回答说价格可以商量D.a和b参考答案:BC17. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案:C18. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案:B19. 对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( ),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务参考答案:B20. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案:B21. 消费者从众行为的表现形式不包括( )。A.从心理到行为的安全从众B.内心接受,行为不从众C.内心拒绝,行为从众D.内心拒绝,行为不从众参考答案:D22. 需要是人类活动的原动力,其总是处于唤醒状态。( )A.错误B.正确参考答案:A23. 亚文化种类不包括( )。A.民族亚文化B.国家亚文化C.宗教亚文化D.种族亚文化参考答案:B24. 一般来说,对于消费品中的便利品,企业通常采用的分销策略是
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