旭日天阶段工作纲要
12页1、延吉地海房地产营销顾问有限公司=旭日春天【项目阶段工作纲要】【刘函丰作品集】简 述;房地产市场营销是指综合制定开发产品的整体运营,以宏观政策为指导,以微观市场需求为开发导向,来制定楼盘的产品内涵、产品组合、市场定位、定价策略与营销体系。现代企业经营理念认为,企业的经营即是运营,运营即是营销,企业发展把营销放到首要位置上。而企业管理不再是计划经济体制下的以产品生产为导向,大量库存积压的时代。笔者曾与多位地产商的谈话中,房地产项目既属大产品运营、投资大、周期长、涉及面广的大营销主流行业,于是项目运营便成为企业经营的核心主体。通常是来源于企业综合主体营销能力和意识,还有团队协作意愿 。人类造房子和小鸟建巢唯一的区别,就是人类在建房子之前就经过的丰富的策划思考。当一个房地产项目只有土地时,地块价值一片空白,谁来为它思考自身价值和附加值呢?通过我们对房地产业的充分认识基础上,制定楼盘基本价值,和引申产品的附加利益,是房地产策划任务的最为核心部分。以我们的工作,构筑起项目理念精神的核心竞争优势和企业品牌的战略发展形象,在业界形成良好的口碑。 开章:房地产企业发展的商业路途上风雨交加,项目营销竞争中
2、商场如战场,时时都面临着一些不可回避的决策,当中既有滞销临危时刻的艰难抉择,也有面对新机遇和新营销模式下的投资决策,然而决策的基础就是清楚决策的意义,并从中做出正确精准的裁判决策。“正确的决策来自众人的智慧,而真理总是掌握在少数人手中。”美国社会学家/ T.戴伊。企业管理者要以开放和包容的胸襟,博文广纳的思想态度听取广泛的决策意见,策划方案的决策是很忌讳误选、漏选,工作程序上的漏失,都有可能使企业造成重大的损失、或使企业与成功失之交臂。管理者要有危机时刻当机立断的决策能力,迅速判断出最佳策划方案,并作出正确的决策,这种能力是房地产相关企业管理者决策力的关键素质。第一部分:城市风貌房地产是人居产业。房地产与城市建设息息相关,自来美化城市房地产先行的说法。城市人居环境也与房地产发展有着密切关系,城市的地理位置,乡级区划,地形气候,交通环境,经济建设,城市建设与房地产建设档次,居住水平,还有百姓最关心的房价密不可分。同时,房地产建设与城市现代化发展,和保护历史遗留也有着充分联系。如何维护历史文化名城风貌,与城市现代化建设相得益彰,需要精神策划思考。 延吉城市介绍: 地理位置 乡级区划 地形气
3、候 交通环境 经济建设 城市建设第二部分:调研研究在现代企业管理中,对于商业决策是一项极其客观严谨的工作,必须要求专业机构、专业部门和专业人员的涉及联手解决,而且需要形成策划调研和决策的全程企划方案。需要对国家政策,行业经济,及行业业态走势做出精准的数据分析。管理者凭借曾经的成功经历,面对市场妄自尊大的心态,必然会受到市场经济波涛的深刻教训。对于企业管理者来说,知风向,才能善使舵。有正确的决策依据,才能有正确的决策。“决策力”来源于行业经济与市场调研。 延吉房地产现状概括: 延吉市场供求分析 2010年延吉上半年房地产价格走势 2010年下半年房地产价格预测第三部分:价值评估市场的好东西有很多,而能买多少东西,却决定于你的口袋里有多少钱。这也就是我们想说的企业或产品推出市场,面对市场因素做决策时需要对自身能力有评估。很多企业管理者经常在创业之初屡屡与人谈到我从事的行业市场份额有多么的大,大得多么的惊人,然而,最后他们往往以失败告终。也就是说市场空间可能是很大,但你要对自身的能力和可支配资源有明确的评估,你能拿到的市场份额可能就只有那么一点点。量力而行,理性取舍,客观评估自己的企业或产品
4、,这很重要。 项目概况及分析: 项目经济概况 相关楼盘现状对比 项目优劣势分析(SWOT) 周边配套状况 战略重点部分说明第四部分:形象定位营销学有一个必须得提到的环节,其作用是市场营销的重点,那就是“市场定位”,无论是产品品牌还是企业发展都需要市场定位,定位的规划与执行具有战略计划作用,定位直接关系到产品对市场层次的选择,产品战略营销目标的锁定。面对广阔而密集的市场经济环境,楼盘的定位在哪里呢。定位不是随口而提的,也不是见人就说的,今天你定位了吗?而是要经过对国家政策、行业经济、市场业态、自身评估而后决策出来的市场定位。营销活动开展的第一步,首先找准自己的定位。人有不同层次,消费有不同层次,消费品也要有不同层次的定位,精准定位尤为重要。自己有了准确的形象定位之后,再要就是努力发现自己的优势所在,而对区域开发商的竞争当中突破同质化、在一个版块实现差异化运营,满足不同的客户目标群的需求,是成功十分重要的手段。 项目形象定位: 目标客户定位 目标客户分析 市场形象定位第五部分:广告诉求广告就是利用多种创意途径,把要传达的产品利益或形象折射出来,让目标受众充分受到这种由产品的功能转化而来的利
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