盒马鲜生超市商品结构优化调整的步骤及方法
8页1、盒马鲜生超市商品结构优化调整的步骤及方法在商品结构调整之前,我们要先了解商品结构调整的要素供应商、分类、品牌、品项数(SKU)、合作门店、合作度(配合度)、效益(销售、综合收益)、售价、均销量(DMS)、分类销量、分类毛利率、陈列米数。商品结构调整的目的就是效益最优化,那么以上众多的要素,它们相互之间有什么联系?这些要素对商品结构调整有什么意义?怎么一把它们串接起来,产生可供操作的结果呢?供应商分析根据供应商经营业绩(销售贡献、毛利贡献)的分析对供应商进行分类,帮助采购有策略的管理供应商,详见表一。表一:供应商分类表(洗化部)供应商代码供应商名称合作分类护肤香皂类、爽肤水/面膜润唇膏、润肤乳防晒系列厨卫清洁合作品牌厂商级别二级代理商总经销生产厂家贸易商SKU店别1店别2店别3每月销售额每月毛利率促销支持度支持一般月到货率当我们把上述表单正确的填妥后,首先按销售额及综合收益做ABC分析,由高到低顺序排列,这样采购就清楚了解目前自己的部门主要是靠哪些厂商完成绩效的。接下来,我们进入细部分析:1、分析该供应商同时做了哪些分类,又同时做了哪些品牌。还要思考,为什么要集中要一家厂商做,该厂商操作
2、的分类,哪些是自己生产的,哪些是代理的、经销的,哪些是搬货的、窜货的?从而帮助采购正确调整厂商策略。2、采购通过这个表,可以在心里多问自己“为什么?”-厂商配合度够好吗?管理够精细吗?价格有优势吗?品牌支持到位吗?厂商合作的产出物足够完成业绩指标吗?没有更多的厂商来分担这些分类、品牌吗?合作万一出现裂痕或厂商突然不能正常合作怎么办?从这些问题分析中,我们可以较容易将厂商正确分出等级,从而合理排出策略运用的顺序。3、店别平均配合度如何,品项数及店别销售产出是否合理等问题,同样要按厂商之间的数据相对比较。这样,可以了解厂商的总体数据与单店数据的差异,避免对厂商的误判,鼓励厂商全覆盖,即合作所有门店,如此才能够发挥连锁管理的优势。因此,厂商合作的店铺越多且大都正常合作,该类厂商的综合等级必然靠前。4、促销支持度。这是一项重要指标,即能否按一定频率及要求,提供超市需要的吸客“子弹”?所谓一白遮百丑能否提供跑量促销品是一些厂商除正常商品合作以外的价值所在,是采购进行厂商优化时必须考量的指标。5、到货率及售后服务等指标分析同样是厂商合作度分析的有力指标,有些厂商经常性的不能准时送货、缺货或短交以及
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