第4章合同的标的

1、 销售合同销售合同SALES CONTRACT卖卖方方SELLER:明星化工明星化工进进出口公司出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-13地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China买买方方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通通讯讯方式方式Tel.Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及品名及规规格格Commodity&Specification2.数量

2、数量Quantity3.单单价及价格条款价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金金额额Amount锌钡锌钡白白(Lithopone）硫化硫化锌锌含量最低含量最低28%(ZnS content 28%min.)50公吨公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨公吨5500美元允许允许With5%溢短装：溢短装：卖卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单单价价计计算。算。More or less of shipment allowed at the sellers option 5.总值总值 Total Value伍千伍佰美元整伍千伍佰美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6.包装包装 Packing每每5050公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装Packing in Glass-fiber bag,50kg each.7.唛头唛头Shipp

3、ing MarksSINGAPORE NO.1up8.装运期及运装运期及运输输方式方式 Time of Shipment&means of Transportation2007年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地装运港及目的地 Port of Loading&Destination大连港装船运往新加坡10.保保险险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁仲裁 Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力不可抗力Force Major如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。The BuyerThe Se

4、llerSmithSmith张建华(signature)(signature)第四章第四章 合同的标的合同的标的合同的标是合同的标是合同的标是合同的标是描述买卖合同中订立描述买卖合同中订立品质、数量和包装条款品质、数量和包装条款。货号：货号：HX1115品名：品名：35头餐茶具头餐茶具成交数量：成交数量：542套套包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱装装1套，总计套，总计542箱箱Article No.:Hx1115 Commodity:35-piece dinnerware and tea setQuantity:542 setsPacking:packed in cartons of 1 set each only Total:542 cartons第一节第一节第一节第一节 商品的品质商品的质量质量（Commodity Name and Specification)Commodity Name and Specification)Commodity Name and Specification)Commodity Name and Specification)条条款即品质条款，指商

5、品的内在质量和外观形态的综合。款即品质条款，指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。内在质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。l l商品质量的重要性商品质量的重要性商品质量的重要性商品质量的重要性商品质量是国际货物买卖合同的商品质量是国际货物买卖合同的商品质量是国际货物买卖合同的商品质量是国际货物买卖合同的主要条款主要条款主要条款主要条款之一；之一；之一；之一；商品质量是买卖双方产生商品质量是买卖双方产生商品质量是买卖双方产生商品质量是买卖双方产生争议的主要原因争议的主要原因争议的主要原因争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义

6、手段（技术性贸易壁垒）。性贸易壁垒）。性贸易壁垒）。性贸易壁垒）。CASE STUDY 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫共出口羊绒衫10000件，价值件，价值100万美元。合同万美元。合同 规定羊绒含量为规定羊绒含量为100，商标上也标明，商标上也标明“100羊羊绒绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿偿200万美元。万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。最后我方公司赔偿数十万美元结案。u品质条款的重要性品质条款的重要性l合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同

7、求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。1.以实物或样品表示2.以文字说明表示以文字说明表示（1）凭卖方样品）凭卖方样品 商品商品商品商品品质的品质的品质的品质的表示表示表示表示方法方法方法方法（2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖凭规格买卖（2）凭等级买卖凭等级买卖（3）凭标准买卖凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 一、一、货物品质的表示方法货物品质的表示方法（一）实物表示（一）实物表示（一）实物表示（一）实物表示（1）看货成交）看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。经买方现场检验满意后达成交易。一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易（2）凭样（）凭样（SampleSample）成交）成交样样品品是是指指以以规规定定的的方方式式从从一一批批商商品品中中抽抽取取，或或由由生生产产和和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。使用部门设

8、计加工出来的有代表性的少量实物。以以样样品品来来说说明明商商品品品品质质并并约约定定以以样样品品作作为为交交接接货货物物的的品品质质依依据据。通通常常适适用用于于那那些些品品质质难难以以用用文文字字描描述述的的商商品品的的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。标准样品标准样品(standard sample)(standard sample)：又称标样或原样（：又称标样或原样（Type Type sample or original sample sample or original sample）用以衡量交货品质的）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。参考样品（参考样品（Reference sampleReference sample）是不能作为衡量交货）是不能作为衡量交货品质的样品。品质的样品。卖方样品。卖方样品。卖方样品。卖方样品。凭卖方样品买卖时应注意：凭卖方样品买卖时应注意：样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。提交提交

9、“原样原样”时应留封复样，以便将来组织生产、交时应留封复样，以便将来组织生产、交货或处理纠纷时核对用。货或处理纠纷时核对用。对非规格化商品，难以做到货样一致，应标对非规格化商品，难以做到货样一致，应标“大致相大致相符字样。符字样。买方样品。买方样品。买方样品。买方样品。凭买方样品时应注意的几点凭买方样品时应注意的几点应应制制作作“回回样样”（Counter Counter samplesample），经经买买方方确确认认后后作为成交的依据。作为成交的依据。区分区分“标准样品标准样品”和和“参考样品参考样品”对工业产权问题做出规定对工业产权问题做出规定公约第公约第4242条规定：若卖方按照买方的提供的技术图条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。责任。对等样品对等样品对等样品对等样品对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。回回样样(对对等等样样品品)（R

10、eturn Return Sample Sample）指指卖卖方方根根据据买买方样品制作，并交买方确认的样品。方样品制作，并交买方确认的样品。复样（复样（Keep Sample Keep Sample）指将原样交给对方时，自己所）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品。保留的与原样一致的样品。美国美国DTC买方买方进口方进口方湖北湖北 ITC卖方卖方出口方出口方1、样品、样品2、复制样品、复制样品3、确认接受、确认接受Case study我国我国A A公司同新加坡公司同新加坡B B公司签订合同，出口一批童装。公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，洽谈中，B B看过看过A A提供的样品，同意以此作为交货的提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色颜色不正、缝制工艺粗糙不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。，并要求退货。A A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B B公司公司确认过。确认过。

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