快手、抖音、B站营销策略研究报告
47页1、快手 抖音 B站营销策略异同(上)YOUR LOGO#95+快抖B研究Younggeneration同/年轻/一9 的后 根/据地/可能 24 岁以下的 年轻人都在这了#快手抖音B站有什么相同之处?内容CoNTENTSTRATEGY depen d on differentcombination factors异different#研究思路营销策略营销机制 1NTERACT1VE平台PLATFoRM关键意见领袖快手 抖音粉丝 FANsbilibiliKoL内容CoNTENTdifferent STRATEGY depend on differentcombination factors异平台研究营销机制 1NTERACT1VE关键意见领袖 KoL快手 抖音 bilibili平台PLATFoRM平台定位 发展历程 核心算法粉丝 FANs在快手看见 2亿DAU#平台定位记录美好生活 同:以社区和人双重链接用户 异:平台属性不同,各有侧重从15s炸裂音乐短视频社区到短视频社交平台 半熟人视频朋友圈(校友,老乡,同行)从ACG-年轻人潮流文化娱乐社区4亿DAU Bi1ibi1i.干杯 平 台p
2、latform粉 丝 f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing数据来源:抖音官方 快手官方B站2020营销通案全民生活分享平台短视频社交平台Z世代乐园每一种生活ABOUT COMPANY一个从工具到社区,从北到南,从草根江湖到星辰大海的故事#发展历程平 台platform粉 丝 f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing2013.10转型为短视频社区2018.10快手营销平台发布2015.06用户突破一个亿2018.06全资收购A站2017.12DAU+突破1.1亿2017.03腾讯领投快手2011.03Gif快手诞生2014.11改名为快手20162017201820192020第一阶段:专注功能开发,确立产品基调第二阶段:专注传播运营,促进用户增长第三阶段:加强监管,构建和谐社区,认证蓝V进攻快手#发展历程成为爆款的三个阶段粉 丝 f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing数据来源:2020年度抖音产品通案平
3、 台platform2015-2016 2017-2018 2019-2020充电计划上线中国十大纪录片推动者央视纪录片频道进驻大会员上线纳斯达克上市收购洛天依母公司创作者激励计划意 见 领 袖 k o l营 销 marketing十年破圈:从小众ACG社区变成年轻人多元文化社区#发展历程2009-2010首届萌节首届动画角色人气大赏 Bilibili影业成立李宇春唱普通disco共青团中央入驻国创分区上线 首届bw展专栏上线BLG成立2015-2016 2017-2018 2019-2020投资人陈睿加入布局内容生态打造年轻多元娱乐文化陈睿出任CEo布局周边产业和版权 内容系统2011-2012 2013-2014首届BPUB站十周年首届B站晚会平 台platform粉 丝 f a n s内 容 c o n t e n t更名bilibili 233娘诞生2009-2010数据来源:B站2020营销通案移动端app上线开启直播服务Mikufans成立首届BML基 尼 系 数数据来源:快手的品格国金证券公平普惠原则,以创作者为主通过头部流量调控;等手段,保证每个普通用户的内容都被展示#
4、快手算法 瀑布流+公平算法重关注关系 社交.人 内容+人双重链接用户 去中心化和包容性热 度 权 重 创 作 者 导 向平 台platform粉 丝 f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing爆款逻辑,用户体验优先流量向明星和网红倾斜,3%的头部视频占据80%的用户播放量,5%的头部视频覆盖了98%的粉丝量#抖音算法 滚动播放 懒人交互,重推荐关系 内容链接用户 爆款和中心化多 重 审 核 叠 加 推 荐 后平 台platform粉 丝 f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing期 引 爆 流 量 触 顶数据来源:快手的品格国金证券公平分配,定制化推荐公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐.流量入口多,搜索交互重,兴趣推送.内容类聚和用户群分利于打造圈层.去中心化,对腰部以下up推荐友好#B站算法视频权重=硬币0.4+收藏0.3+弹幕0.4+评论0.4+播放0.25+点赞0.4+分享0.6平 台platform粉 丝 f
5、 a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing数据来源:网络C h a r t属性 Cu s t o m真关系.打造私域流量 【粉丝】【同城】兴趣向.打造圈子【圈子】【兴趣】上热门.打造爆款【明星】【内容】#平台策略ANL丫S【SPLATFoRM算法Te m p l a t e发展历程关键意见领袖KoLdifferent STRATEGY depend on differentcombination factors内容CoNTENT异粉丝研究平 台 platform粉 丝f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing营销机制 lNTERACTlVE平台PLATFoRM2020耀你好看粉丝画像 互动特征粉丝 FANs男女东北西北老铁多 90后占比80%以上.用户更为下沉)以三四线为主.渗透主流消费群体)一二线城市占比进一步 提升.在中老年群体中加速渗透#粉丝画像f a n s内 容 c o n t e n t意 见 领 袖 k o l营 销 marketing数据来源:快手的品格国金
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