《国际贸易实务》(第二版)-PPT、习题答案-第三章-第二节
194页1、.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语六种常用贸易术语.进出口价格的核算进出口价格的核算第三章第三章 国际贸易合同条款(一)国际贸易合同条款(一)第二节第二节 价格与支付条款价格与支付条款-价格价格教学内容:教学内容:掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算;熟练运用和填制价格条款内容。FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。用范围、价格构成。出口商品成本核算出口商品成本核算价格条款的填制价格条款的填制教学重点与教学难点:教学重点与教学难点:销售合同销售合同SALES CONTRACT卖卖方方SELLER:明星化工明星化工进进出口公司出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大中国大连连开开发发区区辽辽河西路河西路10号号No.10 Liaohe Road West,Dalian
2、E&T Development Zone,China通通讯讯方式方式Tel.Tel.:86-0411-87652300买买方方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国美国纽约纽约30大街大街106号号No.106 30 Street New York USA通通讯讯方式方式Tel.Tel.:1-76328701买卖买卖双方同意以下条款达成交易:双方同意以下条款达成交易:This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及品名及规规格格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单单价及价格条款价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金金额额Amount锌钡白(锌钡白(LithophoneLithophone)硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 2
3、8%min.)content 28%min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美元(US$55000)允允许许With溢短装:溢短装:卖卖方可多装或少装百分之五,价格按合同方可多装或少装百分之五,价格按合同单单价价计计算。算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.在国际贸易中如何标价?在国际贸易中如何标价?genuine leather sofa EUR per PC FOB Wenzhou计价货币计价货币价格金额价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成 1、计价货币、计价货币2、单位
4、价格金额、单位价格金额3、计价数量单位、计价数量单位4、贸易术语、贸易术语1、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如:元,有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如:元,有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题:注意问题:1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”,进口争取用,进口争取用“软币软币”。出口交易中常用的计价货币出口交易中常用的计价货币GBPGBP USDUSD CHFCHF JPY JPY SFSF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$US$HK$HK$J J¥英镑英镑 港元港元 HKD HKD 简写简写 货币符号货币符号 货币名称货币名称 EUREUR欧元欧元 2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价,避免错报。应认真核算成本、慎重报价,避免错报。如:在一如:在一 次出口业务中,我方出口业务人员误将原成交次出口业务中,我方出口业务人员误将原成交金额美元,写为美元,金额美元,写为美元,后及时发现请求买方允许我方改后及时发现请求买方允许我方改正,由于双方是老客户,经过协商后才挽回了损失
5、。正,由于双方是老客户,经过协商后才挽回了损失。3、计价数量单位:、计价数量单位:又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体。单位一致,注意要准确具体。例如例如:吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨、:吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克公吨千克公吨1短吨短吨=907千克公吨千克公吨4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语,是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写,用来说明字母组成的缩写,用来说明价格价格的构成,明确买卖双的构成,明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。Beijing cloth shoes USD5.00 per pair CIF Vancouver.6 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB(装运港船上交货)(装运港船上交货)四、四、FCA(货交承运人)(货交承运人)二、二、CFR(成本加运费)(成本加运
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