项目七 ERP 沙盘模拟实战分析

项目七 ERP 沙盘模拟实战分析项目七项目七 ERP ERP 沙盘模拟实战分析沙盘模拟实战分析任务一任务一 实战前实战前准备准备任务二任务二 制定企业战略及经营制定企业战略及经营策略策略任务三任务三 实战方案实战方案实施实施任务四任务四 实战方案策略实战方案策略分析分析 项目七 ERP 沙盘模拟实战分析任务一任务一 实战前准备实战前准备(1)组建团队。(2)相关知识准备。(3)熟悉企业及市场背景。(4)熟悉运营规则。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析任务二任务二 制定企业战略及经营策略制定企业战略及经营策略一、战略目标一、战略目标企业战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析二、经营策略二、经营策略(一一)产品和生产策略产品和生产策略产品和生产策略是完成 P2、P3 和 P4 三个产品的研发，经营的头两年是主打 P1、P2，这两个产品的原材料在采购方面比较简单。(二二)市场营销策略市场营销策略市场营销策略是根据经营时间，计划开发区域、国内、亚洲和国际四个市场，完成ISO 9000、ISO 14000 的资格认证。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(三三)财务融资策略财务融资策略财务融资策略是弄清楚运营规则，掌握资金收入、支出的先后顺序，有益于 CFO 融资规划。发生在年初的支出有上年的应交税费增值税和当年的广告投入两笔；发生在年末的有长贷利息、市场开发/ISO 资格认证费、购置厂房、厂房租金和设备维护费等；中间各季度也有严格的收入、支出顺序，这些经营流程会对资金流产生很大影响，如果财务规划不准，就会带来资金断流的严重后果。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析任务三任务三 实战方案实施实战方案实施一、主要经营措施一、主要经营措施(一一)第第 1 年年第一年初，团队目标是积极融资，在原生产线上继续生产的同时，稳妥地进行新产品研发，购置安装新生产线全自动生产线和柔性生产线，完成旧厂房的扩能改造。完成增值税支付，投入广告费，争取到两次选单，拿到较多的订单量。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(二二)第第 2 年年第 2 年年初，目标是完成中型厂房生产线建设，扩大产能，开发新产品 P4，开拓新市场。(三三)第第 3 年年第 3 年年初，分析上年低迷原因，是由于第 2 年的广告投入很少，导致订单量很少，产能过剩，本年初决定加大广告宣传投入力度，争取拿到更多的订单。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(四四)第第 4 年年第 4 年年初，经营有所起色，本年初决定继续加大广告宣传投入力度，争取拿到更多的订单，新建柔性生产线，对应收账款进行贴现，继续市场开发。(五五)第第 5 年年第 5 年年初，企业已经走上正轨，根据以往经验和市场发展变化趋势，本年初决定继续加大广告宣传投入力度，在多个市场争取拿到较多的订单，对应收账款进行贴现，将上中厂房购回。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(六六)第第 6 年年第 6 年年初，模拟经营的最后一年，要给下一任领导团队留下丰厚的物质基础。根据市场动态变化，本年初决定继续投入足额的市场广告，结合上年的销售业绩，可以在多个市场得到较多的订单量，继续扩大市场占有率，为股东盈利。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析二、模拟经营结果分析二、模拟经营结果分析(一一)经营分析经营分析模拟团队 A 组在整个模拟经营实训中对三个市场需要的 P2、P3、P4 产品进行了有序研发，对区域、国内、亚洲三个市场进行了稳步开拓，同时在头两年完成了 ISO 9000、ISO 14000 的资格认证工作，这些经营活动都是根据团队决策进行的，完成得比较好。从后期的发展形势看，这些决策起到了决定性作用，对日后 A 企业的发展有利。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(二二)模拟企业财务分析模拟企业财务分析1.经营财务数据经营财务数据(1)综合费用表见表 7-1。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(2)利润表见表 7-2。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(3)资产负债表见表 7-3。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析项目七 ERP 沙盘模拟实战分析2.企业财务指标分析企业财务指标分析(1)企业盈利能力分析。盈利能力是指企业获取利润的能力。盈利能力的大小是一个相对的概念，即利润是相对于一定资源投入、一定的收入而言的，即要用利润率来衡量。利润率越高，说明盈利能力越强；利润率越低，说明盈利能力越差。盈利是企业主要的经营目标，是企业生存的物质基础，它不仅关系到企业所有者的利益，也是企业偿还债务的一个重要来源。下面从毛利率、销售利润率和净资产收益率分析企业盈利能力。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 毛利率。毛利率说明每元销售收入产生的利润。更进一步思考，毛利率是获利的初步指标，如表 7-4 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 销售利润率。销售利润率是毛利率的延伸，销售利润是毛利减去综合费用后的剩余。销售利润率代表了主营业务的实际利润，反映企业主业经营的好坏，如表 7-5所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 净资产收益率。净资产收益率反映投资者投入资金的最终获利能力。这是投资者最关心的指标之一，也是企业的总经理向企业董事会年终交卷时关注的指标，涉及企业对负债资金的运用，判断资金的获利能力，如表 7-6 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析从表 7-4 表 7-6 和图 7-1 可以看出，A 企业销售毛利率从第 1 6 年一直在 0.55 上下徘徊，处于比较稳定的状态。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析图 7-1 A 组历年净资产收益率变化趋势项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(2)企业偿债能力分析。偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力。通过偿债能力分析，可以揭示企业的财务风险。企业债权人、企业财务管理人员以及投资者都十分重视企业的偿债能力分析。下面从资产负债率及固定资产长期适配率进行企业偿债能力分析。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 资产负债率。资产负债率是企业负债总额与资产总额的比率，反映企业资产总额中有多少是通过举债而得到的。一般来说这个比率越高，企业偿还债务的能力越差；反之，偿还债务的能力越强，如表 7-7 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 固定资产长期适配率。因为固定资产建设周期长，固定资产的构建应该使用还债能力较小的长期贷款和股东权益，所以这个指标应该小于 1。如果用短期贷款来构建固定资产，由于短期内不能实现产品销售而带来现金回流，势必造成还款压力，如表7-8 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析项目七 ERP 沙盘模拟实战分析从表 7-7、表 7-8 和图 7-2 可以看出，A 组资产负债率第 1 3 年处于缓慢上升趋势，第 4 6 年开始下降，而且下降速度逐渐变快，从最高的 0.87 下降到 0.43，后期财务风险控制能力提高。固定资产长期适配率是先增后降再增再降，呈波浪状，最高为 0.96，固定资产投资力度较大，流动资产压力较大，固定资产长期适配率最低为 0.47，说明 A 组经营团队长短资金安排不够协调稳定，会出现资金断流现象。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析图 7-2 A 组偿债能力变化趋势项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(3)企业成长能力分析。成长率表示企业是否具有成长的潜力，即持续盈利的能力。成长率指标由三个反映企业经营成果增长变化的指标组成：销售收入成长率、利润成长率和净资产成长率。销售收入成长率。这是衡量产品销售收入增长的比率指标，以衡量经营业绩的提高程度，如表 7-9 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 利润成长率。这是衡量利润增长的比率指标，以衡量经营效果的提高程度，如表7-10 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 净资产成长率。这是衡量净资产增长的比率指标，以衡量股东权益提高的程度。对于投资者来说，这个指标非常重要，它反映了净资产的增长速度，如表 7-11 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析从表 7-9 表 7-11 和图 7-3 中可以看出，A 组净资产成长率从第 1 3 年处于下降的趋势，出现了公司净资产负增长的情况，在第 3 年开始回升，并逐渐回到正值。利润成长率与销售成长率的变化趋势是同向的，利润成长率滞后于销售成长率，在第 1 4 年期间，先上升后快速下降，此后回升趋稳，最终达到了新的高度。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析图 7-3 A 组成长能力变化趋势项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(4)公司营运能力分析。营运能力分析是指企业对其有限资源的配置和利用能力。从价值的角度看，就是企业资金的利用效果，反映了企业的资金周转状况，对此进行分析可以了解企业营业状况及经营管理水平。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 总资产周转率。总资产周转率也称总资产利用率，是企业销售收入与资产平均总额的比率，如表 7-12 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 应收账款周转率。应收账款周转率，又称收账比率，是指在一定期限内，一定量的应收账款资金循环周转的次数或循环一次所需要的天数，是衡量应收账款变现速度的一个重要指标，如表 7-13 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 存货周转率。存货周转率是指企业一定时期内一定数量的存货所占资金循环周转次数或循环一次所需要的天数。存货周转率反映的是存货资金与它周转所完成的销货成本之间的比率，这是一组衡量企业销售能力强弱和存货是否过量的重要指标，是分析企业流动资产效率的又一依据，如表 7-14 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析项目七 ERP 沙盘模拟实战分析 流动资产周转率。流动资产周转率指一定财务期限内一定数量的流动资产价值(流动资金)周转次数或完成一次周转所需要的天数，反映的是企业全部流动资产价值(全部流动资金)的周转速度，如表 7-15 所示。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析从表 7-12 表 7-15 和图 7-4 可以看出，A 组总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率变化趋势相似，总体趋势是先抑后扬。其中存货周转率高于总资产周转率和流动资产周转率，周转较快，说明企业的销售效率高、库存积压低，运营资本中存货占比相对较小，这样可以提高企业的经济效益，只有第 5 年是整个 6 年中存货周转率最低的一年，分析得知当年订单量偏少，产能过剩。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析图 7-4 A 组营运能力指标变化趋势项目七 ERP 沙盘模拟实战分析任务四任务四 实战方案策略分析实战方案策略分析一、一、ERP 沙盘模拟经营整体战术策略分析沙盘模拟经营整体战术策略分析俗话说，凡事预则立，不预则废；未曾画竹，而已成竹在胸！同样，做 ERP 沙盘模拟前，也要有一整套策略成形于心，方能使模拟企业临危不乱，镇定自若，在变幻的模拟对抗训练中取得好成绩。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析(一一)力压群雄力压群雄霸王策略霸王策略1.策略介绍策略介绍在经营初期，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略夺取本地市场老大的地位，并随着产品开发的节奏，成功实现 P1 向 P2、P2 向 P3 的主流产品过渡。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场老大的地位，保持权益最高，战胜对手，赢得胜利。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析2.运作要点运作要点运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于扩大产能，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败。项目七 ERP 沙盘模拟实战分析3.评述评述采取霸王策略的团队要有相当的魄力，要有当年西楚霸王项羽敢于破釜沉舟的气势。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会使自己陷入十分艰难的处境，