【推广传播】2020深圳道里-荣盛惠阳地块[荣盛锦上]推广策略案 -房地产-

荣盛惠阳地块推广策略案道里全生态链创意平台任务背景竞争大均好性品牌影响力深圳东市场，每年成交量将达350万，加之惠阳供应量，每年将超600万共用配套：5公里一站式商业配套、公共服务、公用交通内部规划：79-117两房-四房，五星级物业等碧桂园、龙光、卓越集团等深耕市场多年如何突破？两个挑战让更多人知道 让更多人来让更多人成交让更多人知道 让更多人来制造有影响力的向往如 何 做让更多人成交极致体验的价值呈现如何制造向往HOW市场洞察现深圳东 向往深圳东价格大项目、配套深圳向东政策荣盛 价值大润发超市万达广场（2018年开业）世纪城商业广场2-3个千亿元产业集群4-5个亿元产业集群引进人才30万以上澳头第一小学大亚湾第一中学（初高中）社区自配幼儿园品 牌价 值河北第一家IPO上市房企横跨25个城市，总开发140中国房企实力前20一级资质物业全国27强金管家服务专属社区巴士，串联惠南站14号线地铁直达深圳高铁28分钟到深圳商 业配 套区 位物 业教育交 通价格，不是杀手锏共享配套品牌，缺少认知市场价值 呈现“5+2”双城生活，只为身有所居江先生，正在过着“5+2”的生活，平日在罗湖上班，周末回来陪家人。选择安家临深，主要是站在家庭的角度看。如果休闲设施好一些的话，生活会有更多乐趣。临深买房只为圆一个安家梦王先生，双城生活有点累，每天早出晚归。只能买到这个价位的房，还是希望能和家人一起住。部分资料来源：腾讯房地产深圳站龙光城：（深圳最近）大深圳500万皇家住区壹方天第：多年拼搏，只为圆你壹个深居梦想碧桂园太东公园上城：城市公园大城金玉豪庭：深圳人的后花园生活幸福但略单调邓小姐，一家人搬来一年，想买丰盛的菜要走很远，下班后除了带孩子散散步，基本别的地方可去，电影院、逛街就更别说了。深圳东让身体和家不再漂泊结论人群洞察目标人群80-90千禧一代人群现状他们是城市的精英，拿着不错的薪资，却依旧承担不起深圳的高房价他们生活在风光的深圳，却为生计每天早出晚归他们本可以吟诵诗歌、结伴旅行，开读书会，却为柴米油盐精打细算他们的生活是物质的、世故的，而不是浪漫的，一种向心的生活他们有自己喜爱的工作，却无法过上自己喜爱的生活不必走远，随时和挚友周末来场话剧心的需求背景图片素材OfficePLUS在工作中遇见理性的自己，更想随时能在阅读中遇见感性的自己心的需求他们是城市的骄子，事业/城市给予的荣誉在别人的眼里是光鲜的。身体和家都能找到一个安放之处，可是，心灵却无法安放。总结机遇身的归处深圳东营销利益点我们机会家的归处心的归处定位城市骄子的心归处音乐旅行阅读影视背景图片素材OfficePLUS需求定制“精神空间系统”极致场景打造专属“精神空间系统”，通过设施把项目的定位、价值观落在具体的配套和建筑上，让城市骄子能够感应到这里，并愿意来这里。极致体验的价值呈现HOW极致现场背景图片素材OfficePLUS洞察：社交、阅读网络化，静下来阅读一本书、以书会友更显稀缺共鸣：没有人是一座孤岛，一本书就是一个世界；以书为链接，在书中遇见自己，遇见挚友执行：可与省出版社合作，挑选经典图书落地：1.营销中心 2.公共配套面积上 3.住宅楼的大堂mini图书馆 背景图片素材OfficePLUS滚石音乐屋 洞察：音乐能抚平生活中不悦，带给人心灵上平静共鸣：滚石音乐，属于千禧一代的集体回忆执行：摇滚音乐屋涵盖咖啡馆、mini舞台等，每一张桌子配一CD一耳机落地：1.营销中心 2.公共配套面积上 3.商业招商背景图片素材OfficePLUS洞察：新奇体验总能让消费者印象深刻，并乐于参与执行：定期播放经典电影落地：项目绿草坪处露天电影院背景图片素材OfficePLUS小时光面馆 目的：引进具有话题性的场景，引起社会关注执行：可引进【小时光面馆】、日本东京【小笹】羊羹等，极具话题的匠心店铺落地：商业招商极致包装WEB0.0现场体验 洞察：网络越来越发达，就越缺少面对面交流的机会执行：将日常所用的APP换成现场包装标识牌，提倡大家面对面交流微信wechat不需要网线的交流百度百科社区里讲故事的人淘宝走出去，看见，触摸每一步，都是诗歌的印记（诗歌投影仪）洞察：诗和远方不应该只是奢望，更是一种生活态度执行：在项目现场设置诗歌投影仪，营造项目的美好氛围落地：项目路灯让家住深圳东，不再是无奈妥协的结果，而是一种前所未有的生活体验，是与光鲜的工作相匹配的生活方式。让生活发光沟 通 语“深圳”赋予的荣誉是光鲜的，给予的日子却是无奈又匆忙的。所以必须让生活发光有一份光鲜的工作，却过着“公司-居所”两点一线暗淡的生活。所以必须让生活发光在工作上人际关系运筹帷幄，在生活中，却不知道约谁能谈谈心。所以必须让生活发光让生活发光城市趋势资源支柱品牌向导精神角落教育需求案名案名荣 盛 锦 上荣 盛 锦 里1地块2地块锦，即精致丝织品，泛指美好事物。用献上绫罗锦缎的诚意欢迎深圳的中坚力量，在此享受“锦上添花”的“加分人生”繁年锦时，心归故里。这里既是繁华、丰盛的生活场；更是充满人文关怀、丰富精神世界的心灵归处。视觉超级符号主 画 面现场包装围墙 深圳东 35万方全心生活领地55种极致生活场景 让生活发光 22个知性精神角落 让生活发光66种全新生活观 让生活发光围墙路旗延展物料传播传播术方法论SIPSSIPSSYMPATHIZEIDENTIFYPARTICIPATESHARE&SPREAD共鸣 认同参与分享节奏荣盛锦上 荣盛锦里起：生活思考深圳东新生活观城市事件吐槽电话亭城市事件动作核心定位让生活发光城市骄子的心归处承：观念倡导转：用户卷入合：用户参与&分享创想生活实验室滚石草坪音乐节吐槽电话亭生活吐槽热线H5创想生活实验室H5跨界电台节目明星邀约H5草坪音乐节新生活观真人态度视频新生活观态度海报席卷全城共鸣与认同参与与分享吐槽语录刷屏海报起：生活思考1洞 察事 业 是 光 鲜 的生活却是比较暗淡的吐槽电话亭城市事件生活中有不如意的地方，但是人们却常把它隐藏起来。我们需要一个可以发泄的地方，让项目和用户产生共鸣。定位为：一站式地产精选方案库，作为地产营销策划人必备的工具星球；所有方案都是经过整理归纳后上传的，囊括一切所需，告别陈年旧案，星球已上传超7000+份方案，年更新不少于3000+份精选方案；星球为年费制，价格阶梯式上涨，每天不到1块钱，跟着星球的更新每天学习一小时，保证每日学习的自律，犒劳自己最好的方式就是学习，每天一小时，每天进步一点点，提升就在每一天，伴你一路升职加薪！你想找的这里都有，拥有星球别无他求（一站式），已推出整理专辑，方便在星球内检索，可以搜索关键字快速查询；定位为：用思维+音频来解读地产营销的哪些事，分享个人对地产营销见解；系统化的解读地产营销策划人必备的“基本功”、用基础逻辑+案例来解读我们在工作中的“打怪脚本”，地产营销策划人每一步的晋升都是在打怪升级，希望可以用我的经验+认知带着大家一起下副本，打怪升级！全年不少于50期专题分享会根据提问进行专题的音频解答定时的直播互动，指定主题或现场互动解答每一期专辑的方式：框架方案+解读音频+思维导图山竹的知识矩阵地产方案研习社星球目录-持续更新中山竹的地产营销观星球目录-持续更新中大课001 疫情中该如何做线上营销(含疫情后要做的动作)245分钟音频解读 大课002 后疫情营销时代下的渠道打法（渠道的精细化管理）223分钟音频解读 大课003 如何做故事线及IP包装（故事线、超级IP、超级符号）-238分钟音频解读 大课004 案场管理-如何做客户大数据分析及管理-75分钟音频解读74分钟音频解读 （来电来访、渠道客户、成交客户、被拦截客户的分析与管理）作业001-关于地产项目在快手平台直播与获客的几点思考34分钟音频解读 大课005-如何制造需求（买点），让项目运筹制胜204分钟音频解读 大课006-浅析商业项目的定位模型及推广法则105分钟音频解读 大课007-品牌构建及品牌线的一些思考140分钟音频解读 大课008-逆向思维+左右互博+本我及他我的思考方式-35分钟音频解读 预告：大课009策划线：不自嗨，活动线要为营销结果负责-220分钟音频解读 预告：010 销售线：销售管理中的销售模型及管理法则线下 深圳各大商圈设置吐槽电话亭线上 生活吐槽热线H5全城传播吐槽语录刷屏海报席卷朋友圈各渠道话题传播STEP 01STEP 03STEP 02STEP 04吐槽电话亭l 在深圳繁华商圈，如华强北、福田中心等设置吐槽电话亭，开通吐槽热线l 用户可以通过吐槽电话亭发表对现在生活不如意的看法，同时在吐槽完后，会弹出有关项目信息的#让生活发光体验券#，凭体验券，用户可到项目领取礼物以及体验项目极致场景执行渠 道 炒 作微信、微博、论坛、优酷、腾讯新闻等 吐槽电话亭人们可以拨打热线，讲诉生活中不快乐的事情，在吐槽完毕之后，会弹出#让生活发光体验券#，可到项目领取礼品以及体验生活。商场电话亭体 验 券H5：生活吐槽热线l 线上发布 生活吐槽热线 H5l H5通过感性引导，让用户参与吐槽录音，既有机会获得项目礼品以及参与项目极致体验的机会执行渠 道 传 播微信、微博等达人转发 H5示意VI IDENTIFICATION SYSTEM VISUAL SYMBOLS cu心而四o.d,o,已中沁,.,.叩佴W,th.切心中y心心,厄打区d,切哗o已,Jw,th如心叫,d,w心，加t逌 如,.出心已伙沁.=女”“让t心t仅h炉l父-切心.,.,.,.印ppolJ 一 一“飞荣盛锦上-一1已：锦上吐槽语录刷屏海报l 将用户及达人的吐槽话语形成内容，进行线上传播和炒作l 制作海报生成器H5，卷入市民进行互动，市民可通过H5讲诉不如意的深圳生活，形成海报刷屏朋友圈执行渠道微信、微博大v、知乎、豆瓣等海报生成器示意刷屏海报示意承：观念倡导2洞 察生 活 有 苟 且 的 一 面向心的一面容易被忽略66个深圳东新生活观城市事件每个人心中对生活总有一种期望，而这种期望如同三观，会指引着我们的行为。荣盛提出66个深圳东新生活观，说出消费者内心的想法，从而引发与消费者的共鸣。线上 真人拍摄深圳东新生活观态度视频线下 新生活观态度海报覆盖全城触点各渠道话题传播STEP 01STEP 02STEP 0366个深圳东新生活观系列文案（节选）深圳东新生活观态度视频l 荣盛邀请66位意向业主，拍摄深圳东新生活观态度视频，讲诉生活在深圳东是一种生活方式，一种生活美学；l 每一个人的自白都可以形成小短片，投放在不同渠道上，也可每天推送一条；66个道理也企图改变目标人群对深圳东旧的生活观念执行渠 道 炒 作微信、微博、论坛、优酷、腾讯新闻等 我的新生活观我的新生活观手机端视频示意线下态度海报物料拓展l 在深圳人流较多的地方，如华强北、东门、白石洲等，全面覆盖态度海报，扩大影响力l 拓展物料：公交站台、报纸、地铁站台、地铁包厢执行渠 道 传 播微信、微博等达人转发 公交站台地铁站台地铁包厢地铁包厢转：用户卷入3洞 察诗和远方不是一种奢望而 是 一 种 生 活 方 式创想生活实验室把诗和远方过成一种生活。荣盛创想实验室，让消费者提前感受深圳东生活的各种可能与美好，引发互动，加深共鸣。线上 创想生活实验室H5 体验各种美好启发线下 跨界深圳电台栏目 扩大影响力各渠道话题传播STEP 03STEP 01STEP 02创 想 生 活 实 验 室l 线上发布 创想生活实验室 H5-为自己读诗。l 连续在H5上读诗7天可换取礼物；连续读30天可得荣盛购房优惠；连续读一年可参与2018年荣盛环球旅行抽奖。执行渠 道 炒 作微信、微博、论坛等 H 5 示 意荣盛地产荣盛地产荣盛地产跨 界 电 台 栏 目l 携手FM942深圳电台，开设【为自己读诗】专栏节目，听众录制的读诗音频剪辑后可在上面进行分享执行渠 道 传 播微信、微博等达人转发 用视频记录生活中的美好时刻，坚持相应天数得到相应礼品01 记录生活幸福瞬间创想生活实验选择用照片记录生活中带有微笑物品或人，坚持相应天数得到相应礼品02 记录