房地产销售系统薪酬管理制度
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1、销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。 第一章 总则 1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。 2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。 3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。 第二章 薪酬指导原则 1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。 2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。 3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。 5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。 6、以上人员月度奖金当月发放70，30年终考核后发放。 第三章 年终奖金 1第 1
2、页 分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。 2、净利润额指标完成率为 120及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100计提，超额部分按原奖金计提比例的200计提； 3、净利润额指标完成率为100120（含100）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100计提，超额部分按原奖金计提比例的150计提； 4、净利润额指标完成率为90100（含90）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提； 5、净利润额指标完成率为 90以下的，整体奖金按原奖金计提比例的 95计提； 第四章 成交均价超标奖金 1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。 2、超标奖一年计发一次，于年底计发，奖金总金额的计算公式为：（实际成交均价-项目年度目标价）*本年实际成交面积*1。（上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准） 3、成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营中心备案。 第五章 考核 一、考核制度 对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素质和业绩两
3、部分内容。综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案。二、综合素质考核 2第 2页1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30未发部 考核内容 考评负责人 处罚结果 1 违反公司规章制度 ,并被记录在 销售副总 案(仪容仪表行为举止考勤等) 2 违反工作流程未造成公司损失 3 怠慢客户未造成公司损失 销售副总 销售副总 4 为完成任务采取不正当竞争手段 销售副总 5 重复销售未造成公司损失 销售副总 6 误导客户导致投诉未造成公司损失 销售副总 7 催收款过程中弄虚作假，未与客户 销售副总 联络而虚报电话跟进记录单 累计2次违反上述考核内容中15条者，给予警告并处以相应经济惩罚；再有违反，一律辞退； 有如下违反公司制度者，一律辞退： 1、散布不利于公司言论者 2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者； 3、采取手段牟取不正当利益者 4、错误计算销售价格付款方式并造成公司的损失 5、违反公司其他制度按规定必须辞退者 第 3页（各项目公司可以此为基础制定考核细则） 附表： 销售人员月度综合考核表 姓名 日期
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