服装产品策略PPT课件
39页1、第六章 服装产品策略 第一节 产品整体概念 一、产品 产品是企业向市场提供的能够满足消费者某种需求的任何有形物品或无形服务的总和。 二、产品整体概念 1、核心产品:产品为顾客提供的最基本的效用和利益,也是顾客真正要购买的服务或利益 。如舒适随意、保暖、社交需要等。 2、一般产品:产品的基本形式,是核心产品借以实现的物质形式。如休闲服装、羽绒服、西装等。 二、产品整体概念3、期望产品:顾客购买产品时期望的一组产品属性和条件。如黑色仿皮男夹克、黄色高腰羽绒服、全毛条纹西服套装等二、产品整体概念 4、附加产品:顾客购买某种产品时所获得的附加服务和利益,从而把一个公司的产品和其他竞争对手区别开来。包括形式产品以外的利益、产品的延伸部分与更广泛的服务。 5、潜在产品:产品中一些附带的功能、性能,可转变成期望产品和附加产品。产品整体概念示意图 潜在产品附加产品期望产品一般产品核心产品某服装品牌的附加产品n无论购物与否、入店的顾客都奉送饮品n购物会收到感谢卡n在每年两次的大减价中,曾购物的顾客享有购物优先权n购买高级时装时,顾客会被提醒另一件服装的拥有者是谁,以免出席活动时出现“撞衫”的情况第二节
2、产品组合策略一、相关概念1、产品组合指企业向市场提供多种产品时,其全部产品的结构或构成。通常它由若干产品线组成。2、产品线是一组密切相关的产品,它们以类似的功能满足顾客同质的需求。产品线又由若干产品项目组成。3、产品项目指品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种。4、 产品组合参数n宽度:产品组合中拥有的产品线的数目。n长度:指产品组合中产品项目的总数。n深度:指一条产品线中每种产品有多少个类型。n相关性:指各个产品线在最终用途、生产技术、分销渠道和其他方面的关联程度。克里斯汀.迪奥的产品组合服装服饰装饰品化装品高级女装手套Hydra Dior美容护肤品女装成衣鞋Capture美容品童装礼品Poison香水提包Dune香水台布Dioring香水Eau sauvage男士香水珠宝Diorella香水产品组合宽度:3 产品组合长度:16产品组合宽度产品组合深度二、产品组合决策1. 扩大产品组合策略增加产品线或增加产品线的深度。2. 缩减产品组合策略取消一些产品系列或产品项目,集中企业力量实行高度专业化,试图从生产经营较少的产品中获得更多的利润。二、产品组合决策3. 改进现有产品策略在现有产品
3、组合中有选择地改进已有产品,如改进设计、版型等来适应新的市场或满足消费者不断变化的需求。4. 产品线延伸策略超过现有的范围来增加企业的产品线长度,具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸。第三节 产品生命周期策略一、产品的市场生命周期理论1.产品生命周期产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。2.产品生命周期的各个阶段。时间序列销售额引入期 成长期 成熟期 衰退期二、产品生命周期理论与企业营销策略 1引入期的特点和营销策略引入期的营销特点:制造成本高,产品技术、性能还不够完善促销费用大尚未建立理想高效的分销渠道,也没有确立合理的价格策略销售数量少,利润低。 引入期的营销策略(一)n快速撇脂策略以高价格和高促销水平的方式推出新产品条件:n潜在市场的大部分人还没有知道该产品n知道该产品的消费者渴望得到它,并有能力照价付款n公司面临潜在竞争n公司想在短时间内使顾客建立品牌偏好引入期的营销策略(二)n缓慢撇脂策略以高价格和低促销水平推出新产品条件:n市场的规模有限n大多数的市场已知道这种产品n购买者愿出高价n潜在的竞争并不迫在眉睫引入期的营销策略(三)n迅速渗透策略以低价格和高促销水平推出
《服装产品策略PPT课件》由会员新****分享,可在线阅读,更多相关《服装产品策略PPT课件》请在金锄头文库上搜索。
2012年江西省中小学教师招聘考试 小学英语
2012年安岳县教师公开招聘考试 教育基础知识
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中数学
2012年福建省中小学新任教师公开招聘考试 教育综合知识
教师招聘考试之结构化面试“沟通协调类”答题思路及试题解析
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学地理
2019年教师招聘考试 教育教学知识与能力(小学)讲义
2018年上半年教师资格证考试科目三初中音乐真题&答案
教师招聘考试之结构化面试“各学科专业知识”试题及解析
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中语文
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义1-2
教师资格证面试备考指导手册
2019年全国教师资格考试《中学教育知识与能力》精讲班讲义
2016下半年教师资格证考试《幼儿综合素质》考试真题及答案
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义3-4
教师招聘考试之结构化面试“综合分析类”答题思路及试题解析
教师招聘考试之结构化面试“教育理论知识”试题及解析
2018年上半年教师资格证考试科目三初中体育真题&答案
2016年全国教师资格统考模拟卷(高中)-地理
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学历史
2022-03-15 63页
2022-03-15 60页
2022-03-15 111页
2022-03-15 60页
2022-03-15 87页
2022-03-15 54页
2022-03-14 33页
2022-03-14 35页
2022-03-14 46页
2022-03-14 43页