有关大学生服装消费习惯的市场调研PPT课件

1、关于大学生服装消费习惯的市场调研目录1大学生消费市场概况2具体调研活动安排3调研数据整理与分析4调查结论总述5对服装厂商的营销建议大学生服装消费市场的规模大学生 市场规模截止到2007年，我国在校大学生总人数已达到2374万人，它相当于四分之一个德国总人口，三分之一个英国总人口，超过澳大利亚全国总人口。大学生一年的开销，平均每人每年不低于4000元，这就意味着有2374万4000=950亿的市场。返回 9月21号确定最终选题，设计调研方案，开始发放电子邮件进行网上问卷调查；9月22号在校内及邻近学校进行问卷调查；9月23、24号到滨江道进行实地调研；9月25号进行问卷整理及分析统计；9月28日查看相关书籍及资料，开始书写调研报告。具体活动安排返回目录 调研方案课题名称：关于大学生服装消费市场的调查目标群体： 天津工业大学、天津师范大学及其他高校的在校大学生调研方法： 随机发放问卷和邮件调查相结合调研地点： 天津工业大学、天津师范大学、滨江道被访问者的男女比例：男：64%，女：36%您理想的服装所具有的首要特点 （ ） A 经久耐穿 B 方便洗涤 C 舒适得体 D 实用性强调研数据整理分

2、析您每次的购衣花费 在所有受访者中，有22%的人看重服装品牌，高达62%人比较看重服装的品牌效果，16%的对象对服装对是否穿着名牌服装表示不在乎。 在购买服装的时间段方面，超过半数的同学会在促销打折时购买自己中意的服装，与此同时仍有9%的当代大学生在新款服装上市之际就前去购买。约有25%的受访者表示他们更愿意在换季之时，用更优惠的价格购买服装。仍有15%的受访者对购买服装的时间并不在意。 在服装选购频率方面，9%的受访者购买频率很低，只有当衣服破损后才会选择购买新衣服；约七成的受访者表示一年之内只买两三次衣服；17%的受访者购买频率较高，他们会在每月内购买新衣服您一般买衣服的场所： （可多选） A 专卖店 B 大型卖场 C 网上淘宝小屋 D 其它 在服装的款式、价格、质地、 品牌、色泽、舒适度等方面，注重服装款式的受访者高达25%，注重服装穿着舒适度的受访者占22%，表示注重服装价格的受访者高达20%，另外有14%的受访者选择服装的材质，11%的受访者很看重服装的品牌，仅8%的受访者表示很看重服装的色泽。 大学生对服装类型的认识上比较集中，近七成的大学生选择购买休闲类的服装，首选运动类

3、服装的受访者只占15%。此外，7%的大学生倾向于购买一些正式一些的职业装，9%的受访者对服装类型并不是特别在意。 当代大学生在有关服装潮流方面表现的很理性，仅有5%的受访者选择紧追潮流；约有82%的受访者表示自己不会紧追时尚潮流，他们认为只要穿出自己的风格即可；约有一成的大学生对时尚潮流并不关注。此外，还有4%的受访者表示不追潮流，但选择追求与众不同，追求标新立异。 当代大学生在服装质地的选择上非常集中，近七成的受访者首选棉类服装，近三成的大学生将化纤类服装作为自己的首选。 在当代大学生中，约有一半的同学们对服装搭配的重视程度一般，只有29%的受访者会花费大量时间在服装搭配方面，只有很少的大学生对服装搭配毫不关心。 本次调研共发出140份调查问卷（其中网上问卷60份，纸质问卷80份），收回问卷128份，回收率为91.4%。本次调研结果具有一定代表性。 大学生的服装消费层次差别较大，两极化现象也较为突出，但从整体来说大学生的服装消费还是比较理性的。多数大学生能够根据自己的实际情况来购买服装，并且购买服装更趋于舒适、实用，购衣时机也往往在换季、打折促销之时，购买服装的周期较长，花费中等；有

4、少数家庭条件优越的同学服装消费表现较为奢侈，追逐潮流，注重名牌，且购买服装周期短，花费很高；还有一小部分同学，或许因为家庭比较贫困，经济实力有限，用于服装方面的花销较低。调查结论总述产品策略 渠道策略 促销策略价格策略公共关系策略对服装厂商的营销建议产品策略1、企业在产品和服务的提供上要有针对性；2、产品组合丰富多彩并能及时更新；3、树立别具一格的产品形象及品牌。价格策略w 产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品价格；w 广泛应用价格折扣与让价策略，比如采用数量折扣、季节折扣等；w 同样地，厂商可以利用大学生心理还未完全成熟这一特点，大量使用心理定价策略，比如使用尾数定价策略，整数定价策略等。渠道策略w 除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。如网上销售、直销及团购等方式；w 厂商可以采用加盟连锁的方式尽量缩短分销渠道的长度，提高分销渠道的宽度，让利于消费者。促销策略w 厂商可以大量通过电视、网络等媒介进行宣传活动，逐渐减少杂志广告的投入。w 每逢节假日，厂商应该借机进行一些列优惠活动。公共关系策略w 如厂商可以赞助一些篮球赛、足球赛或公益长跑活动；w 厂商也可以选择与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，以树立企业的形象，加强关系营销。调研总结到此结束，谢谢！

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