2022年游戏手游类抖音变现和运营规划方案

1、5.5亿亿 MAU国内月活用户突破5.5亿7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿325%抖音广告主月增长率根据数据统计平台App Growing5月20日发布的抖音广告分析报告，游戏行业广告数投放占比最高，为34.48%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。对于主打游戏垂类的内容创业者，现在无疑是你精细化内容、粉丝、流量运营，实现C位出道的最佳时间；而对于广大的游戏厂商、游戏发行商而言，无论你以何种目的投放抖音，都不要错过这一波流量红利！三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成游戏手游拓客的必争之地。2019年2月，华经产业 研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台以20-39岁为岁为 主的年轻轻用户户群体，90%以上人群分布在二三四五线线城市，这些人群是游戏手游行业未来最有潜力的增涨涨市场场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-

2、39岁（4.2%）Contents目录录Part 01 抖音究竟能带火什么样的游戏？Part 02 如何提高完播率？Part 03 抖音号怎么做？Part 04 抖音号怎么变现？完播率点赞赞率评论评论 率转发转发 率权权重/标签标签 化机器审审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时时代”，”路人变变超级级网红红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频 或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预预/复审审流量推荐/终终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了游戏手游行业抖友喜欢的8大内容，作为抖音号内容运营的参考：12365小众游戏休闲闲游戏戏游戏戏操作恶恶搞魔性4精品独特BGM真人出镜镜781.2-1 喜好一：休闲闲游戏戏中重度游戏是硬核玩家的小菜，休闲游戏才是全国人民的水饺。休闲游戏时

3、间成本低，一局只要三五分钟，排队、挤地铁、等红绿灯的时候就能拿出来玩两把。抖音的核心用户多为一二线城市白领、精英，恰好吻合这一定位。1.2-2 喜好二：小众游戏小众，区别于热门大作。热门游戏模仿者众多，受众容易产生审美疲劳，如果没有专人制作精良的视频，很难从茫茫多跟风者中脱颖而出。而小众游戏，受众面小，容易让用户产生新鲜感，创作的内容成为热门的难度要小，可能性相对更高。1.2-3 喜好三：游戏操作把游戏变得复杂可以提高游戏可玩性和玩家的操作空间，但游戏规则复杂化，与之对应的，游戏的操作难度会提升，就会对一部分玩家继续玩下去的欲望产生“摩擦”。这款游戏在部分玩家心里的结果就会是：不好玩。被抖音带火的游戏通常是风格老少咸宜，玩法简单易懂。不需要繁琐的说明，用户通过抖音的15秒视频就能理解游戏玩法。基本无门槛，打开游戏，谁都能在玩一把过后就摸清楚规则大概。1.2-4 喜好四：恶恶搞恶搞是指对已有素材的二次创作，放在游戏领域，可以理解为“反常识”。打破常规的设计让过关的玩家满心欢喜却又不断吐槽，而吐槽本身就为游戏带来了话题关注度。1.2-5 喜好五：魔性魔性是那种脑洞大到天际，游戏玩法出人意料

4、，玩了就停不下来的游戏。1.2-6 喜好六：精品画面精美让人眼前一亮，每一帧都是壁纸级的画质自然能俘获成批用户。1.2-7 喜好七：独特BGM这里的bgm不是游戏自带的bgm，而是抖音视频里的bgm。背景音乐的重要性不言而喻，尤其是在抖音平台。头部大V根据bgm的节奏踩着鼓点运镜、变换动作，剪辑成酷炫的高逼格视频。bgm不仅能起到画龙点睛的作用，有时候更能变身主角，超越内容本身。同一个画面，悲伤的bgm给人的感受是悲剧，欢快的bgm容易让人笑出声。1.2-8 喜好八：真人出镜真人出镜成为了吸引用户注意力很重要的砝码。不同类型的人物魅力，会直接触发大家的心理预期。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容也会引起用户的好奇等。常见人物魅力种类包括明星/达人、高颜值、气质造型、精致妆容、方言口音、怪异造型等。视频画面不清晰视频时长 太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长线时长点赞、关注、评论、分

5、享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关怎么在前3秒眨眼间间抓住用户户的注意力？做有期待的视频视频 内容好玩有价值值有用新鲜鲜抖音上的最火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容，满足用户的期待。一是开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。二是剧本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本，即便是单口剧本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期，让用户有兴趣看下去。（多拆分竞品大号和自己的爆款视频，会有很多收获。）三是注意配乐。多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。四是视频的画面质感，应该高级一点。抖音用户整体比较年轻，太土的东西，用户排斥率会比较高。策划阶阶段，基础础建设设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群， 账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及

6、 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯 与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）3.1第一阶阶段，预热预热 期抖音DOU+推广1、账账号装修设计设计 （头图头图 、封面）2、账账号质质量评评分优优化，用户户运营营及管理、权权限开通3、养号评论评论 、互动动、转发优转发优 化1、优优化账账号权权重2、通过优质过优质 内容获获得高曝光内容制作运营账营账 号1、品牌账账号定位2、内容策划、创创意脚本3、内容拍摄摄及剪辑辑4、发发布视频账视频账 号运营营5、阶阶段数据分析反馈馈推广引流运营营重点3.2第二阶阶段，增长长期1.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑辑3.发发布视频账视频账 号运营营4.阶阶段数据分析反馈馈链链接）3、抖音话题话题 策划抖音DOU+推广1、账账号运营营及管理2、按实际实际 情况渠道搭建（内容方向优优化、橱窗优优化、POI认领认领 等及官网重点运营营，打造爆款流量视频视频 ，获获取粉丝丝沉淀。内容制作运营账营账 号推广引流运营营重点3.31.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑辑3.发发布视频账视频账 号

7、运营营4.当月数据分析反馈馈5.整体数据分析结结案报报告2、活动话题动话题 跟进进（抖音平台）3、多平台分发发及管理抖音DOU+推广KPI最终终达成内容制作 运营账营账 号推广引流1、账账号运营营及管理运营营重点内容爆款冲刺第三阶段，爆发期3.4虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现 路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现 ，主要是6个方向：广告变现、直播变现、代言、电商带货、流量/版权变现 、技能变现。广告变现变现直播变现变现代言电电商带货带货流量/版权权变现变现技能变现变现难度系数：中度 建议先做规模，百万粉丝以上再考虑收入区间：几十万到百万/月不等。适合：人设型玩家或者测评解说类达人。内容覆盖面更综合，侧重于多款游戏的测评体验，给网友种草，更被广告主所青睐。 他们或有辨识度超高的声音、高超的剪辑风格、叙事能力、或是以脑洞，将游戏里的角色变成了演员，最终在游戏这一白热化领域，抢占一席之地。不过抖音的算法机制，让广告主和MCN

8、都无从预测广告效果，爆款广告具有不可复制性，只能通过投放不同达人的配比，找到动态均衡。难度系数：难易不等适合：技术型玩家、人设型玩家收入天花板：千万/年或几百元/月直播路线的达人，内容更为垂直，会深耕一款游戏比如第五人格、和平精英、绝地求生、王者荣耀等等。越垂直，用户粘度就越高，主要收入来源于打赏。需要将直播当做工作，几乎每天固定上班打游戏。某游戏大V的单场最高成就1514673元，即使粗略估计，如果按照平台60%和个人所得税16%计算，主播到手24%，约为36万。最近三十天的直播礼物收入为6148253.8元， 约为147.5万，按照这样的走势，即使该大V在抖音不做广告变现，只带人气知名度，她一年的税后收入过千万，轻轻松松。难度系数：难适合：行业里的硬核玩家KOL、明星收入天花板：几十万到百万不等。Markiplier就是位游戏玩家，他巡游北美玩着PS4，签下了7位数的品牌交易，并和品牌联名出品了跨界产品。抖音的游戏达人们还在成长期，距离这样的代言能力仍有距离。难度系数：中度适合：硬核玩家，人设型玩家可以带游戏卡、鼠标、键盘、手机壳、零食。收入天花板：优秀的带货达人无上限，没影响力的达人带不动。有MCN的同行曾尝试过让游戏达人在抖音带货，但算下来整体收入不足营收的1%，遂放弃。能否带得动货和内容、人设、场景、选品、平台都有关系。难度系数：易适合：发挥稳定的短视频创作者。将内容分发到不同平台，通过流量或者创作者补贴授权得到平台的补贴。不同平台有不同的补贴政策：抖音官方激励（小游戏带量、抖音作品分成计划等）（1）小游戏内容10W播放量预估收益200-500元不等。参与达人效果也会被记录，作为后续抖音小游戏相关推广计划或其他商业化策略的优先合作参考。（2）抖音作品分成计划。抖音会通过您添加组件的视频数量、播放量、互动量等因素，综合评定您获得的视频授权收益。如每月授权10条视频，平均每条视频20w播放量，预计月收入3000-5000元。（仅供参考，视频授权收益以最终结算金额为准。）难度系数：中等适合：谙熟视频剪辑包装技巧，有自孵化成功案例的团队。通过制作游戏短视频证明了原创能力，进而带来了游戏广告制作、抖音代运营业务。收入天花板：根据同行报价参考，包含15条纯剪辑类视频的代运营业务月费在5W起。真人类的短视频制作在数万元一条不等。

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