2023年玩具行业抖音号变现运营方案

1、7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。特别是实体企业，今年受疫情冲击，房租人力广告成本不菲，没有稳定的客源维持，倒闭的非常多，而这两年很多互联网+玩具，短视频直播带货+玩具的模式兴起，不少新的商家崛起，通过线上引流结合线下体验，让很多创业者也看到了希望。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为玩具行业引流的必争之地。华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音用户画像显示，其中90%多用户年龄在35岁以下，这也给抖音贴上了“年轻”、“活力”、“新奇”的标签，对于玩具行业来说，这里不仅是年轻父母的聚集地，更是急需开拓的流量蓝海。40岁以上（1.6%）20岁以下（2

2、0%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的玩具类内容能火？Part 02 玩具类抖音号怎么做？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音号怎么变现？Part 05 重点说明玩具行业的“账号定位”完播率完播率点点赞赞率率评论评论率率转发转发率率权权重重/标签标签化化机器机器审审核核抖音的流量推荐，是一个”去中心化去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造全民造星的时代星的时代”，”路人变超级网红路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量点赞数评论转发，这是首次推荐。人工干人工干预预/复复审审流量推荐流量推荐/终终止止

3、抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容，为玩具抖音号运营做参考：12345玩具教程类玩具教程类口播类口播类剧情反转类剧情反转类颜值诱惑类颜值诱惑类轻松搞笑轻松搞笑1.2-1招式一：剧情类招式一：剧情类利用剧情变化，创造意想不到的结果。配上前后变化比较大的音乐，制造让人意想不到结局。真正明白观看视频背后用户的心理和动机，满足用户一些心理诉求，这才是本质、具有指向性的。欢乐玩玩具播放：172W获赞：8.6WEason游乐园播放：52W获赞：2.6W开心玩具小动画曝光量：496W获赞：24.8W粑粑曝光量：338W获赞量：16.9W1.2-2 招式二：玩具教程类招式二：玩具教程类玩具玩法实操，让人耳目一新，更能激发大众的兴趣，从而关注和互动。1.2-3招式三：搞笑轻松类招式三：搞笑轻松类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。陈大帅播放：76W获赞：3.8W展丰日用品有限公司播放：36W获赞:1.8W1.2-4 招式四：颜值诱惑类招式四

4、：颜值诱惑类外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。高颜值的玩具以及高颜值的出镜人物，都属于颜值诱惑类。宝宝巴士玩具曝光量：360W获赞量：18.4W小伶玩具官方曝光量：240W获赞量：12W很幸福玩具屋播放量：56W获赞量：2.8W玩乐学堂曝光量：54W获赞量：2.7W1.2-5 招式五：口播类招式五：口播类通过口播的形式阐述这款玩具的创意玩法，介绍他的趣味性所在，从而吸引更多的用户购买。1 1）音乐期待）音乐期待-用音乐情绪制造悬念用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞蹈。2 2）人物期待）人物期待-出镜即巅峰出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3 3）视觉期待）视觉期待-爱美之心人皆有之爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角

5、、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力？注意力？视觉期待视觉期待获赞获赞11.0W11.0W音乐期待音乐期待获赞获赞34W34W人物期待人物期待获赞获赞21.3W21.3W4 4）开门见山式期待）开门见山式期待-有趣的灵魂与有用的主题有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5 5）身份期待）身份期待-代入感自带共鸣属性代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6 6）文案期待）文案期待-把上述方式植入文字把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：变着法让用户觉

6、得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜开门见山期待开门见山期待获赞获赞5.4W5.4W身份期待身份期待获赞获赞9.8W9.8W文案期待文案期待获赞获赞8.0W8.0W视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关账账号号定位定位推广推广引流引流内容内容运运营营内容内容方向方向抖音抖音蓝蓝V号号功能功能权权益益视频视频内容置内容置顶顶私信管理私信管理电话组电话组件件昵称昵称锁锁定保定保护护官网官网链链接接认领认领POI地址地址数据分析数据分析扫码扫码拍拍视频领视频领券券认领认领同步同步DOU+用用户户管理管理店店铺铺主主页领页领券券蓝蓝V标识标识POI地址地址编辑编辑昵称搜索置昵称搜索置顶顶评论评论管理管理品牌品牌/产品链接产品链接为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内

7、容导流至更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。1.1.名称确认名称确认2.2.认证主体认证主体3.3.行业分类行业分类4.4.营业执照营业执照5.5.认证公函认证公函6.6.商标等其它资质商标等其它资质7.7.运营者信息运营者信息8.8.手机号手机号+邮箱验证邮箱验证玩具类企业要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据消费人群、娱乐、休闲、服务等元素进行创意官抖账号的定位。在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是要设定一个必火的人设，即“人物设定”。玩具讲解玩具讲解 玩具益智园玩具益智园粉丝：粉丝：58.7W58.7W高颜值诱惑高颜值诱惑 小伶玩具官方小伶玩具官方粉丝：粉丝：847W847W玩具情感故事玩具情感故事 奇葩玩具奇葩玩具获赞：获赞：631.6W631.6W创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对玩具行业内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一

8、些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对玩具抖音账号的视频内容进行全面分析和梳理、打造爆款视频内容和进行内容形式的创新。策划拍摄与目标人群互动的视频内容。轻松剧情轻松剧情获赞：获赞：8.6W8.6W教程类教程类获赞：获赞：24.8W24.8W颜值诱惑颜值诱惑获赞：获赞：45.1W45.1W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：52.3W52.3W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点

9、赞：点赞：357357视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。POIPOI详情页详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线下互补通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。抖音抖音POI玩法玩法POI+DOU+”POI+DOU+”让更多目标用户看到门店让更多目标用户看到门店使用“DOU+”功能把视频定向推荐给更精准的人群线上线下互补线上线下互补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线

10、下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。“POI+“POI+卡券卡券”让用户产生消费闭环让用户产生消费闭环发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一第一阶阶段段，预热预热期期抖音DOU+推广1、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭

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