文韬武略《鬼谷子》读书笔记

1、鬼谷子,鬼谷子捭阖纵横之术,文韬武略,战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇县）城南。 姓王名诩，又名王禅。常入云梦山采药修道，因隐居清溪鬼谷，故称鬼谷先生。 纵横家鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的弟子。 创建中国古代第一座军事学校一“战国军庠”。,鬼谷子,生活年代不详最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的史记 苏秦列传说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。张仪列传又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物,上、中、下三卷,计17篇,现存15篇. 据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 据清华大学历史学家李学勤考证鬼谷子至少有一部分 是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。,鬼谷子,鬼谷子是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。 鬼谷子把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害

2、，展开的是思维心理战术。 纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。与孙子兵法有异曲同工之妙 。,历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。 景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。” 孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。” 孟子滕文公下 “险戾峭薄，恐其妄言乱世。” 柳宗元柳河东集辩鬼谷子,鬼谷子,听易忘,动开悟,见能记,悟生慧,关于学习的探讨,学习中找体会，体会中找感觉、感觉中悟方法,上卷,捭阖反应内揵 抵巇 ,掌握阴阳平衡的总原则,捭阖术,捭阖术,捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。,粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。,捭阖纵横总纲,思想家对人性、对环境、对事物变化的规律有

3、深邃的洞察力和预见性。 平常人提升能力也应由此开始并深入。,阳、动、刚、张、方可归为捭 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的总则和基本思想方法。,变化无穷各有所归或阴或阳或柔或刚或开或闭或弛或张,捭阖术的原则,观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户；见变化之朕焉，而守司其门户。,捭阖术的“关键”,观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。,领导者主体能力之,洞察力 思维力 决策力,人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。,我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我们的一切，我们应该关注所拥有的一切。 遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下的定义。,事物关注反应 思维思想,思想的起点,与阳者言依崇高，与阴者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说天下。,表达力 沟通力 说服力,领导者主体能力之,反应术是关于获取对方情报的一

4、种方法。要求 通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。,反应术,反应术,知己知彼与反应对策,知人始己，自知而后知人也。,知人者智，自知者明 老子,认识你自己,了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能更好地了解他人内心的想法。,理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓 做,金,感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓 说,理性、内向 对自己要求严，对他人严要求 想,感性、内向 对自己苛求，对他人不要求 看、听,木,水,火,整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点 问、听,土,太阳,太阴,少阳,少阴,阴阳,纵,儒,法,兵,道,要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。,会说还需会听，听话外之音，看不言之言。,欲闻其声反默，欲张反敛。,察言观色知性,想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而需要先给予。,小舍小得，大舍大得，不舍不得。,欲高反下 欲取反予,投石问路探实情,内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关于君臣关系的论述

5、对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。,内揵术,内揵术,怎样让别人接受你的想法,在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己的主张，达到控制对方从而进退自如。,得其情，乃制其术 。,“内揵”的核心,与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。,言往者，先顺辞也； 说来者，以变言也,知晓君心巧谏言,君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。,远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。,君臣关系秘诀,尊重而不吹捧 请示而不依赖 主动而不越权 服从而不盲从 讨论而不争论,与上司沟通的艺术,抵巇术,危机管理与危机处理,抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙

6、。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。,抵巇术,危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。,经起秋毫之末，挥之于泰山之本。,防患于未然,当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。,世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。,发现问题，及时应对,没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。,世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。,机会属于有准备的人,接受现实，直面危机 及时沟通及了解信息 明确企业内、外部的公关对象 主动、坦诚,危机确认与危机处理,下卷,飛箝忤合揣篇 摩篇 权篇谋篇决篇符言,识人、用人、御人之道,飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也可以运用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。,飞箝术,飞箝术,揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或远或近的人才。,凡度权量能，所以征远来近。,识人为已所用,横向比较：考察其相同与不同

7、处，区别其正误言行。 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事，进一步测试其才能。,先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。,招纳人才的方法,沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，消其傲气。,钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；,选拔人才的技巧,权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势，把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。,量智能，权材力，料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，此飞箝之缀也。,“飞箝”的妙用,忤合术,忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同阶段也应用不同的方法。,因事制宜，适时转移形势,忤合术,忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明睿智，度量自己

8、的技能长短和见识的远近，哪一方面不如别人。,忤合之道，己必自度材能、知睿，量长短、远近孰不如。,忤合之道需先三省吾身,世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。,世无常贵，世无常师。圣人常为无不为，所听无不听.,学海无疆，博采众长,在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。绝对的两全其美是很难的。,自古忠孝不能两全，企业领导亦然。,合于彼而离于此，计谋不两忠。,鱼和熊掌不能得兼,所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻找最佳的计策，去适应不断变化的情况。,良禽择木而居，贤臣择主而事。,反趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。,乘势而上，顺势而下,揣 术,揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情， 包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一 定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。,从言行中窥视内情,揣术,在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶的心理，这样就会

9、产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。,揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。,在对方情绪中揣摩,观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事情在变化前，往往都会有所表现。,善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。 从对方的一举一动中揣情。,观鵑飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。,揣度他人，见小知大,内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。,人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察可以知其心、知其意。,夫情变于内者，形见于外。,洞察他人内心要善于观察言行,摩 术,如何推测对方的心思,摩，意为揣摩本篇介绍从内心情感变化揣测实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感与外在符应的变化中，探究奥妙。,摩术,运用摩意之术时，有用和平态度的，有用正义责难的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有用名声威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。,摩意的关键之处在于不让对方知道你的真实意图。,有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有

10、以利，有以卑。,摩术的十种方法,摩意的人就像钓鱼一样，放好鱼饵等待观察，一定会钓到鱼。 用这种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所以称之为“神”。,越看不明白这个人是怎样成功的，说明这个人越高明。这样的人谋之为阴，成之为阳。谓为“神明”。,古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事曰成而人不知，主兵曰胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。,摩术的十种方法,权 篇,权衡利弊、说以“利害”,权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。 鬼谷子认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容， 而且还要看人说话，“与智者言，依于博”，“与贱者言，依于谦”，“与勇者言，依于敢”。所以掌握了这些技巧就能雄辩天下。,权篇,聪明的人不用自己的短处，而采用他人的长处 避开自己笨拙的方法，采用他人擅长的方法，就不会陷于困境。 看到对方的长处去利用，并说出来，看到对方的短处最好不说。,智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其长也；言其有害者，避其所短也；,避己之短而用人所长,与智者言，依于博； 与拙者言，依于辩； 与辩者言，依于要；

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